賣家 Jane
“開店已經一年了，生意一直不溫不火，我好幾次加大廣告投放力度想沖銷量，但只有ACOS上升了，到底是哪里不對？！”
賣家 Liz
“ 我也是，投了廣告還是沒點擊，怎么回事？”
賣家 Tim
“都說注冊品牌效果好，我也照做了，但沒發現有多少起色，問題出在哪兒？”
廣告優化沒效果？店鋪運營遇瓶頸？別急，小盒子特別播報！亞馬遜官方講堂Level 2: 賣家業務運營高級班全新升級！幫助6-18個月的賣家實現精細化運營。課程內容先睹為快！有請官方講堂的金牌講師為大家介紹，哪些運營技巧能幫助賣家突破“引流難”。
01遇到問題先診斷，廣告優化更簡單
官方講堂金牌講師
當賣家遇到銷量不佳的情況時，可能并不是因為廣告沒做好。這時賣家可以通過下圖“廣告診斷優化”金字塔的整體思路，先進行問題診斷，對整體賬戶和廣告商品進行深度分析。在得出診斷結論、排除非廣告因素引起的問題后，找到真正需要進行廣告優化的ASIN，把錢花在刀刃上！
Step 1：整理廣告數據，明確優先級
在對整體賬戶進行分析的階段，賣家們需要看廣告儀表盤及廣告管理器。但僅這兩項是不夠的，賣家還需要用到推廣的商品廣告（已購買的商品報告）、業務報告和庫存報告，進一步制作廣告診斷表，才能對賬戶內所有ASIN的情況一目了然。這時，建議優先重點關注這些ASIN:
對整體經營影響最大的，如銷量占比最高、處在虧損狀態的。
數據足夠多，適合進行診斷分析的。
對不同報告中的各種數據該如何整合、分析感到無從下手？官方講堂出品的小工具助您一臂之力！
官方講堂金牌講師
亞馬遜官方講堂的廣告診斷工具可以一鍵整合已購買的商品報告、業務報告和庫存報告，提取報告中關鍵詞和數據重點，得出廣告診斷用數據，幫助賣家更高效地完成問題診斷。
* 圖中數據僅為示意，非實際運營指標
Step 2 ：利用流量漏斗，排除非廣告因素
賣家可以參考下圖的廣告流量漏斗，通過觀察展現量、點擊率，計算出轉化率、ACOS等數據指標，排除非廣告因素，避免優化方向偏離。
常見的非廣告因素主要有商品需求低、紅海競爭激烈；庫存備貨不科學，與銷量不匹配；詳情頁質量不理想這幾方面。
Step 3 ：判斷廣告優化方向
經過上述診斷后，賣家就可以有針對性地進行廣告優化了。
通常引起廣告問題的情況有：投放的詞數量太多/太少；競價過高/過低；廣告的投放策略不準確；投放的詞方向不對。賣家可根據實際情況，從提高展現量或平衡ACOS的方向優化廣告。
02多管齊下，擊破運營難點? ??
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