（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

亞馬遜的一些迷之操作一直讓很賣家們摸不到頭腦，規(guī)則一直在變，有些規(guī)則會及時公布，廣而告之。有些規(guī)則都是在無聲無息中進行改變，需要賣家們自己去發(fā)現(xiàn)。

就在賣家們等待旺季來臨的時候，亞馬遜的廣告規(guī)則也在悄悄變化。

亞馬遜SP廣告的Broad（廣泛）匹配模式底層邏輯發(fā)生了變化。

在過去，如果一個投放詞的結構是A+B，按照以前的規(guī)則，只有當客戶搜索詞同時包含A和B這兩個詞根時才能進行匹配。但是現(xiàn)在出現(xiàn)了一種新的情況，即A+C或B+C這類單獨出現(xiàn)詞根的形式也可以進行匹配。該賣家還查看了自己后臺的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了同義詞替換以及詞義變得更加寬泛的情況。

這種情況有點類似于谷歌的廣告，精準流量已經(jīng)不是那么重要，更多的是僅僅為了引進流量，無效流量自然就變多了，那么賣家們廣告ACOS隨時會爆表。

相信經(jīng)常研究廣告的小伙伴早就發(fā)現(xiàn)了，SB廣告當中的廣泛匹配的規(guī)則早就已經(jīng)是現(xiàn)在的這種情況了，所以之前做SB廣告的效果越來越差，很多時候都是只有點擊沒有轉化，如今這種匹配方式轉移到了SP廣告的匹配方式當中來了。

如此的廣告匹配方式，跟谷歌廣告的運行規(guī)則幾乎沒有多少區(qū)別，模式幾乎完全一致了。如果各位小伙伴不仔細去盯著自己的廣告變化，這種新的匹配規(guī)則就會給你帶來巨大的流量，但是你會發(fā)現(xiàn)流量進來了，點擊也多了，花費也多了，但是訂單卻沒有明顯增長，甚至變差了，廣告的數(shù)據(jù)也越來越差，轉化率變差進一步帶動鏈接的關鍵詞排名變差，進入了一個惡性循環(huán)的怪圈。

這種新的SP廣泛匹配新規(guī)則究竟是近期才出現(xiàn)的還是早就已經(jīng)出現(xiàn)了？

其實去年就在部分廣告數(shù)據(jù)當中出現(xiàn)了這種情況，只是當時的占比很低，比如：點擊了幾百次，會有那么一兩次出現(xiàn)這種情況，現(xiàn)在這種情況已經(jīng)大范圍出現(xiàn)了。如果按照新的規(guī)則去跑的話，這種匹配模式就變得相對雞肋了，甚至精準性還不如自動廣告，這種情況下，使用廣泛匹配去推廣將使得關鍵詞推廣進程事倍功半。

根據(jù)目前的規(guī)則向谷歌廣告靠攏，大家不妨去研究研究谷歌廣告。目前谷歌廣告與亞馬遜SB廣告有一個限定符“+”的功能，這樣操作之后廣泛匹配的匹配邏輯還是和之前保持一致，所以SP廣告也可以用這個方法嘗試一下，但是目前廣告團隊的客服給出的答案是目前修飾符只有SB廣告才有效，SP無效。

現(xiàn)在并不是所有站點都推行了這種新的匹配方式，僅僅部分類目和站點出現(xiàn)這種情況。相信亞馬遜也在逐步嘗試這種新方式，采用遞進式推進的方式推行新規(guī)。不過后續(xù)完全推行新規(guī)則是不可避免的。

出現(xiàn)這種情況要么就是亞馬遜割賣家韭菜，要么就是因為流量現(xiàn)在遇到瓶頸了，亞馬遜只能向賣家們銷售更多不相關的流量。

對于賣家來說，現(xiàn)在的運營成本越來越高，亞馬遜時不時也割一波韭菜，賣家一定要嚴格把控每一個運營環(huán)節(jié)，現(xiàn)在的選擇和運營同樣重要，精細化運營是現(xiàn)在運營亞馬遜的唯一選擇，想要把亞馬遜當成事業(yè)來做，就必須堅持走精細化運營這條路。

亞馬遜代運營就選！

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