據多家財經媒體報道，戶外大賣挪客Naturehike在近日完成近億元融資。報道顯示，此次融資由鐘鼎資本獨家投資，這也是挪客首次接受外部投資。

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多平臺布局，年均銷售額增長超40%

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截至發稿前，挪客并未公布此次融資的資金用途。不過此次融資，也讓這家專營戶外產品的大賣走入了大家的視野。

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公開資料顯示，挪客成立于2010年，公司位于浙江省寧波市，專注于徒步、登山、露營、旅行等裝備的研發、設計與銷售，是全球化時尚裝備一站式露營裝備品牌，致力于為全球戶外愛好者提供優質服務和產品。

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其爆款產品主要是帳篷、睡袋和折疊桌椅。目前，挪客已經形成帳篷、氣墊、睡袋、桌椅、燈具、戶外餐具、登山杖、背包、戶外服飾等9大產品系列。

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據了解，挪客從2016年開啟了國際化的發展戰略和全球化的布局。目前，除國內市場外，挪客的產品已經覆蓋北美、日本、西歐、非洲和中東等80多個國家和地區，同時在東南亞、東歐和南美擁有穩固的市場。公司的年均銷售額增長超過40%。

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在銷售渠道上，挪客主要依靠線上平臺進行銷售，除了擁有自己的獨立站，挪客在亞馬遜、天貓國際、以及速賣通平臺都有布局。在2018年，挪客先后獲得亞馬遜全球拓展賣家、速賣通十大出海品牌、天貓全球出海品牌全球20強等稱號。

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疫情期間，海外消費者對戶外產品的需求不降反增，戶外露營活動受到歡迎。在此期間，挪客的不少產品成為了亞馬遜平臺的爆款。

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爆款帳篷系列產品幾度賣空

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雖然挪客擁有九大完整的產品體系，但論其爆款，其帳篷系列產品以“設計感強和高質量保障”廣受國際國內戶外野營愛好者歡迎。

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目前，挪客產品在亞馬遜北美市場的3個站點、歐洲市場的6個站點、及亞洲市場的日本站都有銷售。據挪客透露，2021年，其在亞馬遜平臺的銷售額實現了翻倍增長，超過1000萬美元。

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在這些站點中，考慮到歐洲及日本的自然條件優越、戶外資源豐富，專業化程度高、消費高，群眾基礎良好、戶外野營愛好者多。挪客將會從這兩個市場中“破圈”，打造新的業績增長點。

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行業數據顯示，在2019-2025年期間，歐洲露營帳篷市場的收入預計將以近8％的復合年增長率增長。到2025年，歐洲露營帳篷市場預計將達到12億美元。

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在日本市場，有專門的露營預約網站登記著近4000處露營地。盡管如此，到了高峰季節，高人氣的露營地常常爆滿，有些人甚至不得不提前小半年預約。據日本露營協會的統計，日本每年出行露營的人口在2017年已回升到了840萬人，且連年有增無減。

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如何抓住市場的需求，打造爆款產品？

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據了解，挪客爆款產品的打造，遵循三步法。第一，從多渠道獲得消費者反饋，根據消費者需求進行升級產品；第二，重“產品質量”高于“產品銷量”，精細化產品，打造“輕量化”野營裝備；第三，從產品的研發到推廣全過程，均以高標準要求。

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根據其在亞馬遜平臺上各個站點的信息，其帳篷系列產品賣點有：適用于多樣需求，例如背包旅行、野營、釣魚、登山等；容易搭建、空間足；通風、防水防蟲；“輕量級”產品、便于攜帶。

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其中，”輕量級”是該產品的一大賣點。其可容納兩人的帳篷重量僅有1公斤，這一點受到了大量海外專業露營玩家的追捧。除此之外，對于專業登山愛好者來說，也大大減輕了其背負重量。

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從買家的角度來說，多數消費者表示,挪客帳篷的外觀顏值高且細節處理到位,在用料、工藝、包裝等環節,都足以體現精致的美學設計。

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與此同時，挪客的帳篷在差評遠超歐美的日本站仍能獲得4.5星以上的高評價。而在亞馬遜站點中退貨率居高的德國站，該品牌的退貨率低于1%，足以看出其產品的“硬實力”。

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這與對產品質量的嚴格把控是分不開的，挪客設計的帳篷都經過了嚴格的產品測試，測試期間有專業的戶外運動員全程參與，為產品的設計和改良提供專業的建議。對于爆款產品，挪客還會不斷進行升級換代。

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挪客的品牌化之路

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打造爆款，除了產品因素，挪客多年來的品牌化之路也功不可沒。

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挪客很早就開始了自己的品牌化之路。在選擇了跨境電商的發展道路后，針對國外消費者專業用戶數量多、注重產品質量及收納功能、且對重量較敏感的特點，挪客提出了“輕戶外·輕旅行”的品牌理念，專注于提供輕量化產品。

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在2013年，挪客就成立了自己的研發中心，擁有近40人的研發部。官網顯示，目前挪客已經擁有實用新型和外觀設計專利80多項。據挪客電商部經理劉湘華透露，挪客將會繼續在研發領域加大投入，并計劃在未來計劃再建一個研發中心，形成真正的技術壁壘。

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對研發的投入，讓挪客擁有了屬于自己的原創技術和設計。“原創”是挪客堅持的另一大原則，這不僅可以避免侵權等問題，更重要的是，可以為品牌帶來真正的競爭力，并建立自己的品牌護城河。

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除了研發投入，挪客還通過站外營銷為自己引流。在YouTube和Instagram等社交平臺上，挪客創建了自己的賬號，并選擇與相關的KOL和網紅合作，進行創意內容營銷，向用戶傳遞自己的品牌理念。

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除此之外，挪客還多次組織線上線下活動，打造跨界聯名活動與產品，不斷“破圈”，進一步增強了自己的影響力。

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通過對品牌精準定位、在研發和營銷上不吝投入，挪客正逐漸擴大自身的品牌影響力，在出海道路上更進一步。