圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

一個(gè)月前，TikTok首席執(zhí)行官周受資（Shou Zi Chew）在美國(guó)國(guó)會(huì)的聽(tīng)證會(huì)上因“TikTok安全問(wèn)題”被數(shù)十位議員質(zhì)詢(xún)了長(zhǎng)達(dá)五小時(shí)的事情在全網(wǎng)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。美方為了打壓TikTok的快速發(fā)展，可謂想了不少方法。正因?yàn)楫?dāng)下海外政策的不確定性，TikTok的母公司字節(jié)跳動(dòng)又開(kāi)始在新的App上氪金和下功夫，這個(gè)應(yīng)用就叫——Lemon8。

圖片來(lái)源：Lemon8官網(wǎng)

Lemon8的成長(zhǎng)史

Lemon8的前身叫Sharee，上線于2020年3月，應(yīng)用的整體風(fēng)格與國(guó)內(nèi)小紅書(shū)十分相像，正因?yàn)槿毡镜拿缞y產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，符合在應(yīng)用上“種草”、“帶貨”的運(yùn)營(yíng)模式，Sharee就將第一目標(biāo)群體選定在日本，很快該應(yīng)用就獲得了病毒式的傳播。

圖片來(lái)源：ByteDance株式會(huì)社 Lemon8チーム

2021年9月，Sharee正式更名為L(zhǎng)emon8，更名靈感來(lái)源于檸檬汽水的發(fā)音/?lem??ne?d/。

2022年3月，Lemon8在日本累計(jì)獲得了100萬(wàn)次的下載量后，正式開(kāi)始進(jìn)軍新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等東南亞地區(qū)。

根據(jù)專(zhuān)業(yè)應(yīng)用分析平臺(tái)的數(shù)據(jù)，截止2023年4月17日，Lemon8占據(jù)在新加坡應(yīng)用榜排名第23位；泰國(guó)第28位；印度尼西亞第38位；馬來(lái)西亞第59位；日本第82位的好成績(jī)。

激勵(lì)政策吸引KOL入駐

為了吸引更多年輕目標(biāo)群體下載該應(yīng)用，Lemon8的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始在TikTok或者是Instagram上尋找小微型KOL入駐。

如果我們到應(yīng)用里瀏覽下，就能發(fā)現(xiàn)很多博主的帖子下都帶著#Lemon8partner的話題，而這類(lèi)博主就是Lemon8的付費(fèi)邀請(qǐng)博主。

同樣，還有的付費(fèi)博主會(huì)在TikTok上發(fā)布相關(guān)的安利視頻，告訴粉絲自己已經(jīng)加入了Lemon8，吸引新人注冊(cè)。

圖片來(lái)源：TikTok截圖

同樣是字節(jié)旗下應(yīng)用，TikTok與Lemon8的不同之處在于，TikTok適合內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，而Lemon8更適合做KOL營(yíng)銷(xiāo)。KOL博主通過(guò)穿上商務(wù)合作的衣服或使用相關(guān)的產(chǎn)品，向粉絲展示自己的穿搭或生活方式，可以引起一波“種草經(jīng)濟(jì)”，推動(dòng)新消費(fèi)浪潮。

對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的布局

2023年2月，Lemon8在美國(guó)區(qū)的應(yīng)用商城悄然上線。隨著各大媒體的爭(zhēng)相報(bào)道，以及越來(lái)越多的TikToker對(duì)平臺(tái)做宣發(fā)，Lemon8逐漸開(kāi)始進(jìn)入大家的視野。

根據(jù)data.ai統(tǒng)計(jì)，截止到4月9號(hào)，美國(guó)區(qū)的Lemon8下載量已達(dá)到29萬(wàn)次，并且下載高峰期集中統(tǒng)一在3月底。同樣，我們能在谷歌趨勢(shì)里看到相關(guān)的熱度變化，3月28日開(kāi)始，Lemon8在美國(guó)的搜索熱度得到了激增。

圖片來(lái)源：谷歌趨勢(shì)截圖-lemon8在美國(guó)過(guò)去90天內(nèi)的熱度

并且值得注意的是，Lemon8還沒(méi)有正式對(duì)外宣布進(jìn)軍美國(guó)，目前只是該應(yīng)用的初期上線階段。

據(jù)悉，Lemon8將會(huì)在今年5月正式在美國(guó)推出。還沒(méi)有引進(jìn)的中頭部KOL，是否被安排在應(yīng)用正式上線后入駐，這一點(diǎn)我們可以留意下后續(xù)的情況。

插播Lemon8有關(guān)的小故事

在收集Lemon8相關(guān)訊息時(shí)，我發(fā)現(xiàn)了一篇不太一樣的報(bào)道，該報(bào)道是來(lái)自紐約時(shí)報(bào)2023 年 3 月 29 日的一個(gè)采訪。

來(lái)自美國(guó)休斯頓29歲的TikTok生活博主——Crystal Scruggs，在“TikTok CEO周受資舌戰(zhàn)美國(guó)國(guó)會(huì)事件”的第二天，就收到一封來(lái)自與字節(jié)跳動(dòng)合作的營(yíng)銷(xiāo)公司Oviously的郵件。

該郵件的大體內(nèi)容是邀請(qǐng)Scruggs成為L(zhǎng)emon8時(shí)尚板塊的首發(fā)KOL博主，如果被選中，Scruggs將能得到一筆入駐金。她需要在4月份發(fā)布10篇以上與購(gòu)物、時(shí)尚或好物分享有關(guān)的帖子，每個(gè)帖子包含3-10張圖片以及至少150字的文案，并且每個(gè)帖子都要經(jīng)過(guò)Lemon8的審核通過(guò)后才能發(fā)布。

圖片來(lái)源：Crystal Scruggs——紐約時(shí)報(bào)采訪照，TikTok賬號(hào)截圖

Scruggs對(duì)這封郵件的語(yǔ)氣感到震驚，文筆稍微有點(diǎn)缺乏“人情味”，跟以往她收到的合作宣傳郵件不同，“一家公司或是品牌給KOL發(fā)消息尋求合作或溝通合作要求時(shí)，會(huì)提前先詢(xún)問(wèn)是否對(duì)該項(xiàng)目感興趣......而這封郵件給我的感覺(jué)像是給了100萬(wàn)人群發(fā)的，而不是專(zhuān)門(mén)被邀請(qǐng)入駐的”。

最終，Scruggs也沒(méi)有接受此邀請(qǐng)入駐到Lemon8。

從這個(gè)小插曲中，我們也可以舉一反三總結(jié)問(wèn)題所在。

當(dāng)邀請(qǐng)KOL做產(chǎn)品帶貨或?qū)で蠛献鲿r(shí)，我們一定要注意郵件的禮儀和展現(xiàn)合作的誠(chéng)意感。

并不是所有的KOL看到傭金就愿意合作，而是要學(xué)會(huì)跟KOL打交道，什么樣的郵件標(biāo)題能讓KOL的查閱率高，什么樣的內(nèi)容能和KOL合作成功率高，怎么樣維護(hù)才能和KOL長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作，這些都是學(xué)問(wèn)。

Lemon8會(huì)是下一個(gè)TikTok嗎？

根據(jù)紐約時(shí)報(bào)的報(bào)道，我們也看到有關(guān)于Lemon8將如何在美國(guó)本土推進(jìn)的小道消息。

目前，Lemon8已經(jīng)有數(shù)百名的美國(guó)KOL博主注冊(cè)，目標(biāo)是完成在今年春季有數(shù)千條帖子的內(nèi)容池。整個(gè)4月是Lemon8對(duì)美國(guó)市場(chǎng)做“內(nèi)容積累”的階段；5月正式上線后，將開(kāi)始推動(dòng)新用戶(hù)的注冊(cè)量，入駐KOL的關(guān)注度、漲粉機(jī)制；到9月，Lemon8對(duì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的精力開(kāi)始慢慢轉(zhuǎn)向“商業(yè)化”，例如幫助KOL博主從品牌或MCN機(jī)構(gòu)得到商業(yè)合作或是其他新商業(yè)機(jī)會(huì)。

這一套運(yùn)營(yíng)方式看起來(lái)跟初期的小紅書(shū)是有些相像的，但Lemon8應(yīng)該后續(xù)的走勢(shì)，可能會(huì)應(yīng)該不同國(guó)家的文化、興趣發(fā)生玩法的改變。

下面是TikTok與Lemon8在谷歌趨勢(shì)上的熱度走勢(shì)圖，不知道Lemon8會(huì)不會(huì)跟上TikTok的步伐，在海外走出一條新路子，我們可以等9月份再回來(lái)看看戰(zhàn)果。

圖片來(lái)源：谷歌趨勢(shì)截圖，Lemon8(美國(guó)過(guò)去90天)，TikTok(美國(guó)過(guò)去5年)熱度變化圖

Lemon8給出海賣(mài)家的機(jī)會(huì)點(diǎn)

Lemon8雖然現(xiàn)在正處于起步階段，但它擁有著TikTok母公司字節(jié)跳動(dòng)團(tuán)隊(duì)的打造，再加上“小紅書(shū)”的運(yùn)營(yíng)模式，雙重buff的加持下，非常有潛力成為美國(guó)未來(lái)社交媒體市場(chǎng)的重要競(jìng)爭(zhēng)者。