（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）
轉(zhuǎn)眼間，新的一年到來了，在迎接春天的同時，人們也在迎接著愛情的降臨，根據(jù)我們往年的經(jīng)驗，每年的婚紗旺季在上半年的3-5月，因此1-2月份是現(xiàn)有商家和新商家培育、以及熱銷品補(bǔ)品的最佳時機(jī)。
接下來，我們一起看看婚紗禮服銷售現(xiàn)狀及2023年的產(chǎn)品上新推薦吧。
一、婚紗禮服行業(yè)主要二級分類
（圖片來源：敦煌網(wǎng)）
由圖可知，婚紗禮服GMV占比最大的2個二級類目：禮服（占比31%）和婚紗（占比27%）。
2022持續(xù)增長的類目：
① 禮服：在2022年增長10%，GMV占比達(dá)到31%，一直位居同類目的第一名。
② 正式媽媽裝在2022年增長15%，GMV占比5%，是目前潛力最大的二級產(chǎn)品類目。
在新的一年，我們不僅要保證現(xiàn)有熱門產(chǎn)品的銷售量和曝光量，同時也要提高其他二級類目的銷售額。婚紗禮服是平臺重要產(chǎn)品線之一。
對于新商家來說，女裙和禮服是近幾年來最為熱銷的二級類目產(chǎn)品，婚紗緊隨其后，因此，根據(jù)往年的數(shù)據(jù)，這兩個二級類目可作為新商家入駐的切入點，同時也是現(xiàn)有商家今年補(bǔ)品的重點方向。不僅如此，婚紗配飾也是不可缺少的一部分。
二、熱銷細(xì)分品類款式以及2023年的補(bǔ)品方向
1、禮服
（圖片來源：敦煌網(wǎng)）
補(bǔ)品方向：
正式晚禮服：夜宴禮服，適用于雞尾酒會，聚會的短款禮服。
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舞會禮服：高中畢業(yè)典禮時的A-Line大擺長裙款。
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名人禮服：頒獎禮、美劇、好萊塢電影節(jié)等明星同款禮服。
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2、婚紗
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補(bǔ)品方向：
1、長青蕾絲款
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2、孕婦款婚紗
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3、釘珠奢華款
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4、大碼婚紗
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3、男士禮服
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補(bǔ)品方向：目前這種黑人模特的拼色男士西服三件套比較熱銷。
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正式媽媽裝 Mother of the Bride Dressses
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補(bǔ)品方向：Plus size +追蹤競手平臺熱銷款
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4、婚禮配飾
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補(bǔ)品方向：
1、手扇和遮陽傘
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2、新娘頭紗
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3、新娘皇冠和頭飾
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4、婚鞋
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5、襯裙
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結(jié)合以上幾個二級類目，主要的熱銷時段如下：
Prom Dresses在上半年1月至6月份都是海外需求旺季，
cocktail Dress的海外需求旺季是1月、2月、11月、12月；
celebrity Dresses在1月至5月是海外需求旺季；
wedding Dress則同 Evening Dresses一樣，全年都是銷售旺季。
招商計劃及規(guī)劃：
豐富商品和賣家信息，提升PDUV-Order CR 50%重點關(guān)注禮服和婚紗類目的GMV增長。
男士禮服、正式媽媽裝和婚禮配飾作為機(jī)會增長點。
Action：
1、針對現(xiàn)有TOP二級品類禮服、婚紗及男士禮服、正式媽媽裝的TOP單品，推動賣家上傳短視頻、增加買家評論，優(yōu)化商品價格、設(shè)置店鋪優(yōu)惠券等。
2、推動KA和TOP商家挖掘補(bǔ)充市場趨勢品類及熱銷款50W，提升Soldlisting數(shù)量40%。
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