在跨境電商行業(yè)久了，總會(huì)遇到有一部分賣家有著電商夢(mèng)，知道電商趨勢(shì)，苦于本身不是工廠，時(shí)而會(huì)產(chǎn)生這樣的質(zhì)疑：跨境電商個(gè)人拿貨賣家適合做嗎？也正是由于這樣的考慮，今天多少賣家都還在猶豫徘徊。

如果你是安于現(xiàn)狀，只是想淺嘗輒止的商家，跨境電商建議不要涉足。首先電商講究的是玩法技巧，需要一定周期沉淀，在這段時(shí)間內(nèi)你可能沒收入還需要一直付出。如果你是想把跨境電商當(dāng)成自己事業(yè)的商家，那建議一定要跟一波紅流，未來購物市場肯定是電商為主。

今天豆豆以東南亞電商LAZADA為例，大膽的跟大家聊一個(gè)話題：“拿貨賣家到底適不適合做Lazada？”對(duì)于個(gè)人賣家去做一個(gè)平臺(tái)首先看的是平臺(tái)，其次是產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)，最后是投入風(fēng)險(xiǎn)。

一．Lazada市場現(xiàn)狀：相對(duì)藍(lán)海

Lazada發(fā)展史我就不介紹了，大家應(yīng)該也看的多了，主要說下平臺(tái)商家狀況。Lazada針對(duì)國內(nèi)招商于2019.4月份正式開放，一直以來被吐槽的就是開店通過率，極其低；很多商家不像shopee能直接對(duì)接到招商經(jīng)理，被迫去買店鋪；還有一部分賣家店鋪被拒后處于停滯狀態(tài)。說到底還是平臺(tái)對(duì)商家跨境電商經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰芸粗?，但是這個(gè)點(diǎn)恰恰是好事，導(dǎo)致平臺(tái)商家數(shù)量可控競爭氛圍良好，并且在做的大多數(shù)也都是拿貨在做的商家，起點(diǎn)相同。

包括已有在做的商家，平臺(tái)也在逐步清理，從今年4月份開始從店群商家收到郵件被告知賬號(hào)停用到現(xiàn)在每天還能在一些交流群里面看到店群商家的哀嚎。所以我常告訴商家，按照國內(nèi)開放招商的情況，現(xiàn)階段的Lazada跟08年的淘寶一樣，商家數(shù)量不多，本土商家運(yùn)營能力弱，國內(nèi)產(chǎn)品品類豐富，只要你懂平臺(tái)運(yùn)營就是藍(lán)海市場。

二. 產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)

這一點(diǎn)是很多拿貨商家都擔(dān)心的，擔(dān)心自己價(jià)格比不過工廠？擔(dān)心自己貨源沒有工廠穩(wěn)定？

其實(shí)大可不必，價(jià)格貨源穩(wěn)定度固然是電商優(yōu)勢(shì)，但是在東南亞六國消費(fèi)差異甚大的平臺(tái)，核心競爭力是：產(chǎn)品本身；顧名思義就是賣什么產(chǎn)品最重要，符合市場需求。而且不同時(shí)期市場需求隨時(shí)在變化，對(duì)于個(gè)人賣家來說靈活性會(huì)高很多，不同價(jià)格區(qū)間不同品類都能在不同工廠找到；工廠我們都知道生產(chǎn)的產(chǎn)品不多，數(shù)量不夠，開發(fā)產(chǎn)品周期長，品類單一。

三. 投入

Lazada平臺(tái)成本不算最低，起碼也排名第二了，平臺(tái)無年費(fèi)，無保證金，按照類目傭金1%-4%。

廣告費(fèi)用投入使用也是從今年5月初開始，目前主要流量還是以自然爆款流量跟平臺(tái)活動(dòng)流量為主，在用的商家我也有總結(jié)過，一天預(yù)算也就在30-50之間。對(duì)比其他跨境平臺(tái)是小巫見大巫了。換句話說，把國內(nèi)天貓一天5000的推廣預(yù)算拿到Lazada這個(gè)錢還花不出去。

四.業(yè)務(wù)重點(diǎn)

做電商不是比蠻力，花的時(shí)間多不一定做的好，但是花的時(shí)間少，肯定不會(huì)做的多好。今天國內(nèi)大多數(shù)工廠重心都還在批發(fā)，c端大多數(shù)是占坑位，有單就發(fā)的模式。個(gè)人賣家做電商就是飯碗，所有的重心都是圍繞著怎么做好店鋪為主！

上面說了這么多，更多還是希望告訴大家，不管你今天是工廠還是拿貨賣家Lazada的市場在現(xiàn)階段絕對(duì)是藍(lán)海，核心還是在于商家做什么的產(chǎn)品，怎么去運(yùn)營。個(gè)人賣家不見得就是沒優(yōu)勢(shì)，放眼看去國內(nèi)天貓現(xiàn)在大家說的名字的品牌店鋪有多少是自己的工廠，基本都是代加工為主。在購物模式，用戶畫像越來越清晰的今天，只有產(chǎn)品才能更好的取悅消費(fèi)者。

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