在跨境電商行業(yè)久了，總會遇到有一部分賣家有著電商夢，知道電商趨勢，苦于本身不是工廠，時而會產(chǎn)生這樣的質(zhì)疑：跨境電商個人拿貨賣家適合做嗎？也正是由于這樣的考慮，今天多少賣家都還在猶豫徘徊。

如果你是安于現(xiàn)狀，只是想淺嘗輒止的商家，跨境電商建議不要涉足。首先電商講究的是玩法技巧，需要一定周期沉淀，在這段時間內(nèi)你可能沒收入還需要一直付出。如果你是想把跨境電商當成自己事業(yè)的商家，那建議一定要跟一波紅流，未來購物市場肯定是電商為主。

今天豆豆以東南亞電商LAZADA為例，大膽的跟大家聊一個話題：“拿貨賣家到底適不適合做Lazada？”對于個人賣家去做一個平臺首先看的是平臺，其次是產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)，最后是投入風險。

一．Lazada市場現(xiàn)狀：相對藍海

Lazada發(fā)展史我就不介紹了，大家應該也看的多了，主要說下平臺商家狀況。Lazada針對國內(nèi)招商于2019.4月份正式開放，一直以來被吐槽的就是開店通過率，極其低；很多商家不像shopee能直接對接到招商經(jīng)理，被迫去買店鋪；還有一部分賣家店鋪被拒后處于停滯狀態(tài)。說到底還是平臺對商家跨境電商經(jīng)驗能力很看重，但是這個點恰恰是好事，導致平臺商家數(shù)量可控競爭氛圍良好，并且在做的大多數(shù)也都是拿貨在做的商家，起點相同。

包括已有在做的商家，平臺也在逐步清理，從今年4月份開始從店群商家收到郵件被告知賬號停用到現(xiàn)在每天還能在一些交流群里面看到店群商家的哀嚎。所以我常告訴商家，按照國內(nèi)開放招商的情況，現(xiàn)階段的Lazada跟08年的淘寶一樣，商家數(shù)量不多，本土商家運營能力弱，國內(nèi)產(chǎn)品品類豐富，只要你懂平臺運營就是藍海市場。

二. 產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)

這一點是很多拿貨商家都擔心的，擔心自己價格比不過工廠？擔心自己貨源沒有工廠穩(wěn)定？

其實大可不必，價格貨源穩(wěn)定度固然是電商優(yōu)勢，但是在東南亞六國消費差異甚大的平臺，核心競爭力是：產(chǎn)品本身；顧名思義就是賣什么產(chǎn)品最重要，符合市場需求。而且不同時期市場需求隨時在變化，對于個人賣家來說靈活性會高很多，不同價格區(qū)間不同品類都能在不同工廠找到；工廠我們都知道生產(chǎn)的產(chǎn)品不多，數(shù)量不夠，開發(fā)產(chǎn)品周期長，品類單一。

三. 投入

Lazada平臺成本不算最低，起碼也排名第二了，平臺無年費，無保證金，按照類目傭金1%-4%。

廣告費用投入使用也是從今年5月初開始，目前主要流量還是以自然爆款流量跟平臺活動流量為主，在用的商家我也有總結(jié)過，一天預算也就在30-50之間。對比其他跨境平臺是小巫見大巫了。換句話說，把國內(nèi)天貓一天5000的推廣預算拿到Lazada這個錢還花不出去。

四.業(yè)務重點

做電商不是比蠻力，花的時間多不一定做的好，但是花的時間少，肯定不會做的多好。今天國內(nèi)大多數(shù)工廠重心都還在批發(fā)，c端大多數(shù)是占坑位，有單就發(fā)的模式。個人賣家做電商就是飯碗，所有的重心都是圍繞著怎么做好店鋪為主！

上面說了這么多，更多還是希望告訴大家，不管你今天是工廠還是拿貨賣家Lazada的市場在現(xiàn)階段絕對是藍海，核心還是在于商家做什么的產(chǎn)品，怎么去運營。個人賣家不見得就是沒優(yōu)勢，放眼看去國內(nèi)天貓現(xiàn)在大家說的名字的品牌店鋪有多少是自己的工廠，基本都是代加工為主。在購物模式，用戶畫像越來越清晰的今天，只有產(chǎn)品才能更好的取悅消費者。

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