對于今年的跨境電商行業(yè)來說，穩(wěn)中求進是主題詞。北美市場因為過去一兩年的高速發(fā)展，正在變得內卷，大量的賣家開始瞄向拉美、東南亞等新興市場。
但很多賣家都忽略了一個特別的新興市場，那就是俄羅斯。
在過去的幾年，俄羅斯電商同樣呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢，去年更是在俄烏沖突之后，線上線下零售環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，正是在這樣的環(huán)境下，俄羅斯排名靠前的綜合性電商平臺Ozon宣布進入中國，開啟面向中國賣家的招商，今天這篇文章就來聊一聊Ozon的入駐方法。
Ozon是俄羅斯電商公司、多類別在線零售商，成立于1998年，常被稱為“俄羅斯亞馬遜”。
2018年成功轉型成為電商平臺對賣家開放，2021年對全球40多個國家開始招商，自1998年上線以來Ozon一直占據(jù)俄羅斯B2C平臺領域第一位！在2020年美國納斯達克上市，成為俄羅斯唯一一個B2C上市平臺！
圖片來源：ozon
ozon2022年最新數(shù)據(jù)
Ozon官網(wǎng)地址：
https://www.ozon.ru/
Ozon注冊地址：
https://seller.ozon.ru/app/country-select
一、利用國內公司營業(yè)執(zhí)照注冊
入駐條件：
1、 中國大陸或香港公司營業(yè)執(zhí)照(需要中英文版);
2、 法人身份證;
3、 經(jīng)營亞馬遜或速賣通店鋪不低于2年;
4、 商品價格包括物流不高于其他俄羅斯電商平臺(Yandex、Joom、速賣通俄羅斯);
5、 能提供俄文客服;
6、第三方收款賬戶如萬里匯，PINGPONG。
Ozon入駐流程：
1、進入登錄頁面 。點擊注冊按鈕：
https://seller.ozon.ru/app/country-select
2、填寫公司信息
3、提交公司證件 （這是必要內容）
4、填寫收款賬戶信息（萬里匯，pingpong等這些都可以）
填寫完所有字段之后點擊 Submit for approval (發(fā)送檢查)按鈕。一個工作日后，將收到一封電子郵件以激活賬戶。
注意：申請表是全俄文的表格，需要輸入全俄文，如果沒有按照格式填寫表格和郵件，Ozon有權利置之不理。通過申請的文件，官方團隊會再進行回復。
優(yōu)勢：
只要一張公司營業(yè)執(zhí)照就可以開店：
公司營業(yè)執(zhí)照
第三方收款賬戶，如萬里匯，PINGPONG。
目前只需公司營業(yè)執(zhí)照和公司的章程英文/俄文翻譯件。
劣勢：
運輸時間太長，從中國發(fā)到客戶手里，大概20-30天的時間。如果客戶突然在發(fā)貨途中取消訂單，那么真是啞巴吃黃連——有苦說不出。
但這個也沒有辦法，跨境店總會有這種情況。所以SKU定價不能太低，用高一點利潤來對沖這種情況。
當然這種的客戶比例不是很多。實在沒辦法的話跟顧客溝通解決問題。
二、俄羅斯代理供貨模式
俄羅斯代理供貨模式，對方是俄羅斯本地人或者俄羅斯當?shù)厝A人(已經(jīng)在OZON上面開設本土店鋪）。
優(yōu)勢：
賣家不用擔心時效和本土店鋪的問題，只需供貨，談好利潤分成就可以。
劣勢：
對方要有比較強的運營能力，不然貨發(fā)到俄羅斯那邊賣不出去，結果也是賣家承擔。
還有你合作的這個人必須要知根知底，不然貨賣出去，黑你一把，就更難受了。
所以這個方式還有待考究。
三、借用本地俄羅斯華人身份申請開店
借用本地俄羅斯人華人身份申請開店。
優(yōu)勢：
在客戶挑選商品選擇的時候，會比較偏向本土店鋪。如果別人海外倉有存貨，你也可以代賣別人的貨（不用太占用你的資金）。
劣勢：
賬戶是別人的，提款也是別人的，所以回款資金會有一定的風險。售賣別人海外倉的貨競爭壓力大也做不長久,所以得占用一些資金去選貨入海外倉。
四、在俄羅斯本土注冊有限責任公司
在俄羅斯本地注冊有限責任公司。
優(yōu)勢：
用自己的身份去俄羅斯注冊公司，資金安全。其它跟第3點優(yōu)勢一樣。
劣勢：
占用資金相對來說大一點，還有考驗你的選品能力與運營能力。
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