都說日本的基礎環境得天獨厚，堪稱是跨境電商孕育成長的“沃土”，你還有機會嗎？

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日本很奇特，說它是藍海吧，不少中國賣家投大錢進去，耗費心血和財力把排名刷到首頁。但你說是紅海吧，很多賣家出單并不多，市場還有很大的潛能。

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互聯網起步早，網購習慣成熟

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眾所皆知，日本的移動互聯網起步早、發展快，早在功能機時代，日本的手機電視、手機錢包等已經得到廣泛應用?；ヂ摼W用戶人數位居世界第五，互聯網普及率更是高達94%。

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但日本跨境購物比較集中的是關東地區，關西相對少一些。一些比較不發達的偏遠地區人群，跨境購物也比較頻繁如北海道、沖繩等地區。

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最受日本市場歡迎的品類

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目前日本電商市場中，最大的品類是玩具、興趣愛好和DIY產品，2017年該品類市場價值超220億美元。另外，時尚配飾是最受歡迎的網購品類之一，而食品和飲品的電商銷售額也在繼續上升。整體上，高質量產品和知名度高的品牌產品需求很高。

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節日促銷季明顯，跨年“福袋”創意多

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日本的促銷季與該國的假期完全一致。圣誕節、情人節等大多數西方節日在日本非常受歡迎，近年來萬圣節也在年輕消費者獲得了很高的知名度。一般節日期間，服裝、禮品、裝飾品和節日必備產品都是最受歡迎的。

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雖然全球大部分地區都在1月1日用煙花跨年，但日本消費者會選擇購買傳統的福袋。福袋是禮品袋，里面會有隨機贈送的產品，或是折扣產品，折扣通常是掛牌價格的50%以上。

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消費者通常從11月初開始預定福袋。福袋里的產品可以是食物、內衣等，基本上任何與幸運相關的產品都很受歡迎，因此銷售福袋的賣家要有創意。

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日本消費者會使用各種支付方式

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日本沒有突出的第三方支付平臺，直接銀行轉賬以及信用卡支付的方式是非常普遍的。

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但據了解，日本消費者在實體店購物時，更愿意使用現金和信用卡，另一方面移動設備支付和電子錢包支付也在增長。此外除了信用卡，日本消費者網購時還喜歡用貨到付款的支付方式。

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看到這里還覺得日本電商已經被玩爛了？商機擺在眼前，就看你怎么運用了！