自2022年9月推出以來，拼多多旗下的TEMU無疑席卷了電子商務領域。根據Comscore的數據顯示，截至2022年12月，TEMU的UV從0增加到4450萬，在短短4個月內實現了幾乎前所未有的流量增長。
· 是什么推動了TEMU的成長？
- 價格敏感型消費者的旺季需求：TEMU的推出可謂恰逢其時，恰好在海外購物旺季前引起了市場關注，滿足了為通貨膨脹而擔憂的消費者希望控制節日禮物成本的心理需求。
- 重度的付費媒體策略：與其他資金雄厚的中國互聯網公司一樣，TEMU在應用安裝和搜索廣告上投入巨大努力。當海外消費者搜索商品時——尤其是搜索關鍵詞包含“便宜（cheap）”一詞時——人們很可能會在谷歌上找到與TEMU相關的結果。近期，TEMU還憑借多個超級碗廣告位獲得關注，這也是該平臺第一次讓許許多多的美國消費者注意到自己的影響力。
- 借勢TikTok：TEMU正通過積極的自媒體博主策略在TikTok借勢，包括開箱視頻、試穿體驗和促銷碼等。鑒于其母公司拼多多的社交商務實力，TEMU應該對擴大社交影響力的方式略知一二。
·?TEMU的實際增長速度有多快？
TEMU在2022年旺季流量中排名第12位，超過了Kohl's和Wayfair等零售商。TEMU在2022年11月和12月的平均訪問量為4100萬，超過了Kohl's、Wayfair和Nordstrom等主要電子商務網站，并且與Macy's相差無幾。
TEMU以驚人的速度超越了中國快時尚出海零售商SHEIN和海外零售電商平臺Wish。這讓人們不禁好奇，TEMU是否能夠保持住迅猛的增長勢頭。
· TEMU會是下一個SHEIN，還是下一個Wish？
據路透社報道，SHEIN目前的估值約為640億美元，同時在穩步增長中不斷籌集著資金。相比之下，Wish的估值正在流失，股價已從最高點暴跌98%，市值低于4億美元。利用低價商品吸引顧客的策略是可行的，但想在利潤微薄的情況下擴大盈利，這仍然是一個挑戰，平臺未來可能還需要轉向利潤率更高的商品。
對于TEMU而言，該平臺必須使用其早期的付費廣告業務來達到超高速發展。中國的電商互聯網公司似乎都深諳一個共同的戰略——即通過付費廣告率先在美國市場進行閃電戰——SHEIN和TikTok便是如此。
然而，當SHEIN和TikTok將這種早期的業務吸引力轉化為與用戶的持續性深度關系時，Wish卻以驚人的方式熄滅了自己的焰火。
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