本文轉(zhuǎn)載自跨境梅姐（公眾號(hào)ID：kjdsxxsc）

自2022年9月推出以來(lái)，拼多多旗下的TEMU無(wú)疑席卷了電子商務(wù)領(lǐng)域。根據(jù)Comscore的數(shù)據(jù)顯示，截至2022年12月，TEMU的UV從0增加到4450萬(wàn)，在短短4個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了幾乎前所未有的流量增長(zhǎng)。

· 是什么推動(dòng)了TEMU的成長(zhǎng)？

- 價(jià)格敏感型消費(fèi)者的旺季需求：TEMU的推出可謂恰逢其時(shí)，恰好在海外購(gòu)物旺季前引起了市場(chǎng)關(guān)注，滿足了為通貨膨脹而擔(dān)憂的消費(fèi)者希望控制節(jié)日禮物成本的心理需求。

- 重度的付費(fèi)媒體策略：與其他資金雄厚的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，TEMU在應(yīng)用安裝和搜索廣告上投入巨大努力。當(dāng)海外消費(fèi)者搜索商品時(shí)——尤其是搜索關(guān)鍵詞包含“便宜（cheap）”一詞時(shí)——人們很可能會(huì)在谷歌上找到與TEMU相關(guān)的結(jié)果。近期，TEMU還憑借多個(gè)超級(jí)碗廣告位獲得關(guān)注，這也是該平臺(tái)第一次讓許許多多的美國(guó)消費(fèi)者注意到自己的影響力。

- 借勢(shì)TikTok：TEMU正通過(guò)積極的自媒體博主策略在TikTok借勢(shì)，包括開(kāi)箱視頻、試穿體驗(yàn)和促銷碼等。鑒于其母公司拼多多的社交商務(wù)實(shí)力，TEMU應(yīng)該對(duì)擴(kuò)大社交影響力的方式略知一二。

·?TEMU的實(shí)際增長(zhǎng)速度有多快？

TEMU在2022年旺季流量中排名第12位，超過(guò)了Kohl's和Wayfair等零售商。TEMU在2022年11月和12月的平均訪問(wèn)量為4100萬(wàn)，超過(guò)了Kohl's、Wayfair和Nordstrom等主要電子商務(wù)網(wǎng)站，并且與Macy's相差無(wú)幾。

TEMU以驚人的速度超越了中國(guó)快時(shí)尚出海零售商SHEIN和海外零售電商平臺(tái)Wish。這讓人們不禁好奇，TEMU是否能夠保持住迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

· TEMU會(huì)是下一個(gè)SHEIN，還是下一個(gè)Wish？

據(jù)路透社報(bào)道，SHEIN目前的估值約為640億美元，同時(shí)在穩(wěn)步增長(zhǎng)中不斷籌集著資金。相比之下，Wish的估值正在流失，股價(jià)已從最高點(diǎn)暴跌98%，市值低于4億美元。利用低價(jià)商品吸引顧客的策略是可行的，但想在利潤(rùn)微薄的情況下擴(kuò)大盈利，這仍然是一個(gè)挑戰(zhàn)，平臺(tái)未來(lái)可能還需要轉(zhuǎn)向利潤(rùn)率更高的商品。

對(duì)于TEMU而言，該平臺(tái)必須使用其早期的付費(fèi)廣告業(yè)務(wù)來(lái)達(dá)到超高速發(fā)展。中國(guó)的電商互聯(lián)網(wǎng)公司似乎都深諳一個(gè)共同的戰(zhàn)略——即通過(guò)付費(fèi)廣告率先在美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行閃電戰(zhàn)——SHEIN和TikTok便是如此。

然而，當(dāng)SHEIN和TikTok將這種早期的業(yè)務(wù)吸引力轉(zhuǎn)化為與用戶的持續(xù)性深度關(guān)系時(shí)，Wish卻以驚人的方式熄滅了自己的焰火。