2023年開端，釣魚相關(guān)的短視頻正成為一種現(xiàn)象級內(nèi)容新寵。
“在一處‘黑坑’水庫里，一個“漁夫”帥氣的拋竿，不一會功夫，幾條大型的鰱鳙魚順利上鉤……”像這樣短短不到1分鐘的視頻，在東南亞某社交媒體平臺上呈爆炸式傳播。
（圖源/品牌方供圖）
不僅如此，在Facebook、Instagram、TikTok等主流社媒APP中，“釣魚視頻”也頻頻上熱門，時下最熱門的三個話題#釣魚、#釣魚人、#戶外釣魚累計(jì)播放總量已超過千億次。隨著年輕Z時代新玩家的涌入，漁具消費(fèi)市場也快速崛起。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，全球運(yùn)動及戶外用品市場有望在2023年突破923億美元。
也正因如此，不少出海人早早抓住了這一商機(jī)。比如Lazada平臺垂直品類漁具賣家Seasir，就是其中一員。
“一定要做品牌”
在釣魚這件事情上，全世界的釣魚愛好者早就盯著中國看了。
數(shù)據(jù)顯示，全球約80%的釣具都由中國企業(yè)生產(chǎn)，其中超60%的釣具均產(chǎn)自世界漁具之都——山東威海，從生產(chǎn)加工到設(shè)計(jì)研發(fā)，這里都有著非常完善的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈。基于這個先天優(yōu)勢，創(chuàng)業(yè)伊始，Seasir品牌創(chuàng)始人Allen（化名）就已經(jīng)有了明確的目標(biāo)：做小眾品類漁具電商生意。
據(jù)他回憶，在過去幾年里，自己也接觸過很多不同的渠道，包括國內(nèi)主流電商平臺，但隨著時間的推移，他逐漸意識到，自己必須做出改變。
主要原因在于，現(xiàn)在國內(nèi)電商已經(jīng)將近飽和，盡管當(dāng)前國內(nèi)工廠擁有很強(qiáng)的制造能力，但隨著電商平臺之間的競爭進(jìn)入白熱化，電商經(jīng)營受到多方面的限制。比如人工、成本、流量、物流等。反觀，同樣的產(chǎn)品，賣到海外，機(jī)會要比國內(nèi)多出不少。且只有做品牌，才能長久。
（圖源/品牌方供圖）
因此，在電商圈混跡多年的Allen，萌生了聚焦跨境賽道、做品牌的想法。加上近年來休閑釣魚經(jīng)濟(jì)持續(xù)火熱，也進(jìn)一步堅(jiān)定了他的決心。
“抓住Lazada深海的‘魚’，當(dāng)月GMV突破6萬”
2021年3月，當(dāng)Allen在尋求更廣闊的海外市場增量時，意外接觸到東南亞巨頭平臺Lazada，其背靠阿里大樹，資金雄厚、技術(shù)強(qiáng)大、運(yùn)營模式成熟等優(yōu)勢都讓Lazada始終身處東南亞頭部梯隊(duì)，也讓Allen深信，選擇Lazada，在東南亞這片藍(lán)海里必定能釣到“魚”。
與此同時，相較于歐美等成熟市場，東南亞跨境電商市場潛力巨大。據(jù)世界經(jīng)濟(jì)論壇的數(shù)據(jù)，東南亞人口總量約為6.7億，約占中國人口的一半；且30歲以下的人口占比超50%，互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)4.27億等都為東南亞互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展注入強(qiáng)大動力。經(jīng)濟(jì)方面，雖線下購物已經(jīng)恢復(fù)，但東南亞電商市場仍保持高速增長。據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，2022年東南亞的電商銷售總額達(dá)到896.7億美元，比去年增加153.1億美元。到2023年，GMV預(yù)計(jì)達(dá)到1000億美元。更關(guān)鍵的是，東南亞有著與中國很多相似之處，對于賣家來說，完全可以復(fù)刻“中國模式”。
事實(shí)上也是如此，第一次涉足跨境電商行業(yè)的Allen收獲頗豐。在市場內(nèi)卷不斷的境況下，2021年剛?cè)腭vLazada，店鋪里的3款漁具新品，就在99大促活動中取得不錯的成績，當(dāng)月GMV達(dá)到6萬美元。
聊及其成功因素，Allen笑言道，“選品、供應(yīng)鏈能力，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營策略能力及平臺扶持力度三者缺一不可，尤其是供應(yīng)鏈資源。”
跟其他的賣家有所不同，Seasir品牌背靠山東威海優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶，能夠?qū)①Y源更有效地利用和配置，最明顯的就是這里有就近的、眾多的原材料供應(yīng)商、設(shè)備供應(yīng)商，Allen能夠?qū)⒏偷某杀尽⒏叩钠焚|(zhì)和更快的速度等優(yōu)勢嵌入產(chǎn)品本身。從而造就品質(zhì)和價(jià)格雙重品牌優(yōu)勢，進(jìn)一步支撐著Seasir品牌賣爆東南亞。迄今為止，Seasir品牌店鋪月均GMV已經(jīng)穩(wěn)定在8萬美元左右，同時Seasir品牌也在泰國、菲律賓、馬來西亞和新加坡等地區(qū)開啟了業(yè)務(wù)，經(jīng)過不到2年時間的運(yùn)營，Seasir在2022年榮獲：Lazada年度最佳品類獎項(xiàng)。
“打磨精品，深入本土，鍛造核心競爭力”
但一路走來，巨頭環(huán)伺的東南亞市場掘金之路并非坦途。
比如產(chǎn)品，漁具類目作為一個比較特別的產(chǎn)品脫穎而出，現(xiàn)下在東南亞其他國家的巔峰產(chǎn)品尚未出現(xiàn)。并且Z時代消費(fèi)者傾向酷一點(diǎn)、個性化的產(chǎn)品。
（圖源/品牌方供圖）
“從Seasir成立的第一天開始，我們始終在追求將產(chǎn)品做到極致。”
據(jù)Allen觀察，東南亞多國國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓和新加坡）的消費(fèi)者畫像還是略有不同，年輕人將成為市場主力，且大家對產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新的要求也在不斷提高。因此，在進(jìn)入市場前，Allen也花了大量的時間進(jìn)行市場研究和分析，為了給消費(fèi)者帶來更好的產(chǎn)品，公司團(tuán)隊(duì)伙伴不僅長期也在研究漁具釣魚玩法，同時追蹤消費(fèi)者喜好，對自己的設(shè)計(jì)做出調(diào)整，增加個性化體驗(yàn)，贏得了一批消費(fèi)者的信任和追隨。
除產(chǎn)品打磨之外，運(yùn)營端口，Allen也有自己獨(dú)特的見解。在他看來，“入鄉(xiāng)隨俗”的本土化經(jīng)營尤為重要，所有的營銷策略都需結(jié)合當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情、消費(fèi)行為，甚至氣候等環(huán)節(jié)深入研究。打個比方，渠道選擇方面，對于社交狂熱喜愛的東南亞網(wǎng)民來說，垂直度很高的漁具品類，在社交媒體上更容易直接觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體。而活動扶持方面，本身就是在東南亞六國迥異文化環(huán)境中起來的Lazada，不僅非常懂得如何滿足各國消費(fèi)者，且平臺每年都會推出各種活動營銷玩法，從多個流量入口為Allen帶來更大的流量高地。值得一提的是，從3月3日起，Lazada迎來十周年大促，對于所有品類商家，都是一場不容錯過的狂歡盛宴。
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