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速賣通運營小技巧,教你提升店鋪轉化率

跨境頭條 3年前 (2022) iow
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速賣通運營小技巧,教你提升店鋪轉化率

1:產品標題

產品標題支持關鍵字搜索,一個專業的標題能讓產品從上萬的搜索結果中脫穎而出。

優質的產品標題應包含買家最關注的產品屬性,并能夠突出產品的賣點。

產品的關鍵信息以及銷售的亮點;

銷售方式及提供的特色服務;

買家可能搜索到的關鍵詞;

一般模式:運費+服務+銷售方式+材質/特點+名稱。

2:產品屬性

需求明確的買家在搜索之后,會根據某些屬性進行進一步的篩選。只有填寫了對應屬性的產品,才會顯示在篩選結果中。

準確填寫系統推薦和自定義屬性,能夠方便買家更精準地搜索產品,提高曝光機會,也能讓買家清晰地了解產品的重要屬性,減少溝通成本,提升交易成功的概率。

圖片豐富“好圖勝千言”,清晰、豐富、全方位的詳細描述圖片,既能幫助賣家賺取買家眼球,又能突出產品特征,體現賣家的專業度。

3:產品描述

詳細描述能夠讓買家全方面了解產品,并形成下單意向的重要工具。一個優秀的描述能夠打消買家對于網上購物的不信任感,留下非常專業的印象。

產品重要的指標參數、功能描述;

5張及以上詳細描述圖片;

材質、顏色、測量方法、使用方法;

支持的物流、運輸方式等;

售后賠付規則;

其他重的服務內容,如公司實力、促銷禮品等。

價格等級

定價的關鍵不僅在于價位高低,更要準確、適度,精準把握買家的心理預期。設置不同價格區間,形成梯度價格,一方面能針對性地滿足不同層次的需求,另一方面也能利用價格差,產生更多購買。

備貨即時

在線交易的買家更青睞能在較短的時間獲得的產品,因此交貨時間越短則越能獲得買家的關注。

4:免運費

產品價格中合理的添加運費,然后設置成免運費,是在線交易中常用的一種促銷方式。80%的海外買家習慣通過搜索免運費來篩選產品,占搜索詞的第六位、占屬性類詞匯的第一位。絕大多數的成交產品也都是免運費產品。

版權聲明:iow 發表于 2022年8月11日 am10:31。
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