2023年全球經濟復蘇，各大電商平臺開啟“搶訂單”模式。在海外消費者更趨于追求高性價比產品的背景下，中國“出海四小龍”順應消費趨勢，紛紛對接國內的產業帶工廠，推出“托管模式”，以性價比打法圍攻亞馬遜。

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當工廠成大廠出海的重要抓手，跨境電商的運營模式已然發生改變。

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中國電商“出海四小龍”集體“外卷”，亞馬遜壓力很大

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SHEIN、速賣通、Temu、Tik Tok四家主打“國貨出海”的電商平臺構成了中國跨境電商的主流，被國內賣家戲稱為“出海四小龍”。

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（data.ai公開1月IOS全球購物類APP用戶排行榜）

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據data.ai統計，2023年1月IOS全球購物類APP月度活躍用戶排行榜中，中國跨境電商APP占據四位，其中SHEIN排名第2，速賣通排名第7，Temu排名第17。

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2022年9月Temu上線，憑借“燒錢”的超低的價格吸引了大批用戶，迅速成為美國下載量排名第一的APP，在北美獲得迅速擴張。有業內人士認為Temu是一個用低價卷死同行的攪局者，實則Temu的打法早有先例。時尚電商SHEIN早已用低價打出了一方天地。成立于2008年的SHEIN，2016年銷售額1.6億美元，2020年銷售額100多億美元，4年翻了70倍。

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相比Temu和SHEIN重押美國，速賣通則牢牢占據了巴西、日韓、歐洲等市場，并且目前也逐漸加深了對北美市場的重視程度。

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“出海四小龍”背靠強大的中國制造，以低價殺出重圍，迎合了全球消費者的新需求，業績連連看漲，而在“四小龍”的圍攻下，亞馬遜開始“敗退”。2022年亞馬遜裁員10萬人左右，凈虧損高達27億美元。

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面對如此局面，亞馬遜不得不祭出重器——強制賣家降價。很多亞馬遜賣家收到“因商品定價錯誤，listing被停用”的郵件。賣家發現只有將價格調低，亞馬遜才會重新恢復產品的銷售。

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（亞馬遜郵件通知）

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盡管面對中國“四小龍”的“圍攻”，但在全球市場排名中，亞馬遜活躍用戶依然保持著全球第一，但“四小龍”也不甘示弱。

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“四小龍”的出海路線各不相同。其中SHEIN主打北美市場，并且創造性地大規模應用了“小訂單、測試再返單”的按需生產模式?，最近依靠“燒錢廣告”和“社交裂變”迅速增長的Temu?，也有95％下載量來自北美。

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和SHEIN、Temu不同，速賣通主打多國市場，北美只是其中的一環，能更好地抵消單一國家市場的不確定性。

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工廠貨成為“出海四小龍”攻占海外市場重要抓手

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SHEIN、速賣通、Temu等大廠出海背后，外貿工廠無疑是重要抓手。

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速賣通手表廠家品牌Zeblaze年前備了10000只貨，大年初二就收到好幾款已經售罄的消息。在春節照常放假期間，銷售額實現翻倍的增長。

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?（工廠賣家加入速賣通“全托管”業務后爆單）

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當前歐美消費下行，美國商務部數據顯示，2022年12月美國個人消費支出價格指數同比增長5%，漲幅雖降至2021年底以來最低值。該國大型零售連鎖企業執行官預計通貨膨脹在2023年上半年仍將持續。

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物價高企影響了普通人的生活，歐美對中國制造的依賴加深，中國外貿工廠的高性價比產品正好匹配消費需求。工廠渴望“出海”搶市場，中國制造業“走出去”成為了海外消費市場與國內中小企業的共同訴求。

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而出海四小龍緊跟時局，對工廠展開“猛攻”。目前“四小龍”中SHEIN、速賣通、Temu都在對制造業中的中堅力量——中小外貿工廠開啟招商。有消息稱速賣通開年后僅僅2月，就在全國三大產業帶召開了100場招商會。

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我國的外貿工廠有很強的供應鏈能力，已經形成數百個出口跨境電商產業集群，跨境電商頭部平臺上也有包含眾多細分子品類的數十個大品類的產品在銷售。這些產業集群各具特色，呈現從沿海到內陸，從東部到西部，多點開花的趨勢。例如：

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珠三角地區：深圳3c、深圳醫療器械、佛山家具、廣州廚衛、中山燈具、汕頭玩具；

長三角地區：杭州服裝、寧波小家電、寧波辦公文具、永康五金、南通家紡、溫州眼鏡、安吉椅類；

海西地區：泉州鞋靴、福建服裝；

華北地區：青島家紡；

中西部地區：川渝汽摩配、許昌假發。

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這些工廠大多不熟悉海外運營推廣的運作方式。為了幫助外貿工廠在加速恢復產能的同時接住海外需求，跨境電商平臺紛紛推出“托管模式”，目前速賣通、Temu、SHEIN 都已上線相關業務，TikTok還未跟進。

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這種模式拔除了工廠及外貿賣家最大的痛點，賣家只需專注貨品供應，店鋪運營、物流、售后等工作全部由平臺接管，明顯提高了出海成功率。

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外貿廠長成為“出海四小龍”眼中香餑餑，速賣通和temu都在重視這群人

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為爭取更多的工廠型賣家入駐，這些平臺在服務上也進行了升級，其中上線不久的速賣通全托管服務得到了不少賣家的青睞。

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最近就有跨境人士透露，多家外貿企業已經加入了速賣通的全托管服務。在最近一批加入的企業名單中，除了來自福建的服裝大賣、3C工廠超級大賣等，也有相當數量的中小工廠、工貿一體賣家。

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一位小工廠賣家原先一個爆款鏈接每天賣800美金，使用速賣通全托管服務，開了新店鋪后，現在兩個鏈接一起每天能賣1500美金。短期內快速起量，直接翻了近2倍。

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業內人士斷言，接下來將有越來越多的工廠型賣家會選擇“多平臺托管”的方式出海，在速賣通全托管、SHEIN、Temu等多個平臺上同時經營，降低單一平臺的運營風險。

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值得注意的是，速賣通的全托管服務不僅適合簡單化運營的工廠型賣家，也適合多平臺出海的貿易型賣家。

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深圳千岸電子商務有限公司經歷亞馬遜封號潮之后開啟了多平臺布局，2022年7月入駐速賣通，開店近半年GMV飆升151倍，遠超老板預期。目前其也緊跟平臺政策，積極投入全托管；最早一批入駐Temu的商家元素創達，位列同類目TOP3，今年1月也與速賣通溝通接入全托管服務。

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跨境圈普遍認為在大廠集中出海的背景下，跨境運營的門檻正在被拉低，但商家對貨品供應的把控更加重要了，產品優勢越來越重要，2023年對于跨境賣家群體來說，還是要選擇更適合自己優勢和運營方式的平臺或服務。

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目前速賣通全托管服務不收傭金，銷售回款較快；跨境物流全部由平臺負責，平臺還對首批全托管店鋪的商品提供3個月售后免責期，免責期內如有退款均由平臺負責。這讓賣家們在Temu和SHEIN 之外也有了新選擇。

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阿里、拼多多、SHEIN已經開始重視工廠型、工貿一體的賣家，以及有著貨品供應鏈優勢的貿易型賣家。這些大廠正用一種先進的“托管”模式推動中國制造走出國門。

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