亞馬遜平臺(tái)政策多變，單一渠道布局的賣家變得如履薄冰。

根據(jù)2022年亞馬遜平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，有60.4%的賣家在下半年旺季訂單下滑，其中有22.9%的賣家訂單量甚至下降了30%-50%。再加上亞馬遜平臺(tái)的各種費(fèi)用也在持續(xù)上升，賣家的運(yùn)營成本變得越來越高，利潤不斷減少。

有業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在做跨境的很多人都在虧錢，這基本成了常態(tài)。因此，多渠道布局已經(jīng)成為當(dāng)前跨境賣家的必然選擇。

隨著疫情管控的放松，歐美越來越多的消費(fèi)者開始回歸線下，線上渠道的增速開始放緩。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，線下渠道變得至關(guān)重要，不少大賣家率先試水，布局線下渠道，入駐沃爾瑪、塔吉特、百思買等商超品牌，以爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

安克創(chuàng)新布局全球線下渠道，半年狂賺21億！

以國內(nèi)知名大賣安克為例，早早就開始布局線下渠道，推動(dòng)公司的線下營收及占比逐年遞增。

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據(jù)了解，從2015年起，安克創(chuàng)新就啟動(dòng)了全球線下渠道的布局。安克創(chuàng)新的線下業(yè)務(wù)遍及全球各個(gè)國家和地區(qū)，包括北美、歐洲、拉美、南美、中東以及亞洲等地區(qū)。在美國入駐了沃爾瑪、塔吉特、百思買等線下大型零售商超，在英國、德國、法國等國家同樣布局了線下的零售渠道。

目前，安克合作的線下零售門店已經(jīng)超過4萬家，主要為全球性的零售賣場(chǎng)、區(qū)域性大型零售賣場(chǎng)和獨(dú)立3C商店等。

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在2022年上半年，安克的線下收入達(dá)到21億元，約占到總營收的35.66%，同比增長了12.39%，增速相當(dāng)快。安克的線下門店除了推動(dòng)營收增長以外，還對(duì)品牌推廣起到了非常重要的作用。

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出海品牌線下渠道的占比其實(shí)是證明品牌力非常重要的指標(biāo)，安克創(chuàng)新在全球市場(chǎng)線下門店四面開花，已經(jīng)獲得了當(dāng)?shù)刂髁飨M(fèi)者的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)了真正的品牌出海。

賣家打通線下渠道，銷售額突破3億美元！

對(duì)于很多想向安克看齊的賣家而言，僅布局線上渠道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，打通線下渠道全方位地發(fā)展才可以更好地拓展海外業(yè)務(wù)。

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不過，需要注意的是，美國線下商超是邀請(qǐng)制入駐的，是有一定的門檻的。而且拓展線下渠道往往周期比較長，各種政策和法律法規(guī)要求也比較嚴(yán)格。在產(chǎn)品正常線下銷售之前，往往需要花費(fèi)大量的前期費(fèi)用。

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基于以上種種現(xiàn)實(shí)情況，以Geotailer為代表的全球商業(yè)零售服務(wù)平臺(tái)開始走進(jìn)賣家的視野。

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以嬰兒食品品牌NOSH為例，Geotailer根據(jù)賣家的需求，從產(chǎn)品創(chuàng)建初期就確定了品牌的定位。嬰兒食品品牌NOSH從無到有，在三年內(nèi)深入美國市場(chǎng)，NOSH嬰兒食品的線下銷售額一躍達(dá)到了1億美元。

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近年來，食品出海的品牌越來越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。尤其是嬰兒食品品牌，要想在海外市場(chǎng)中有一席之地變得越來越困難，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)嬰兒健康意識(shí)的顯著提高，他們?cè)谶x購任何與嬰兒相關(guān)的產(chǎn)品時(shí)都變得非常謹(jǐn)慎，同時(shí)他們非常看重產(chǎn)品的品質(zhì)、實(shí)用性和安全性。所以，通過Geotailer來進(jìn)行線下渠道的拓展，就是一個(gè)對(duì)品牌發(fā)展非常有利的選擇。

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Geotailer是如何做到將新品牌快速布局美國線下市場(chǎng)的呢？

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首先，Geotailer深入研究了品牌發(fā)展的各個(gè)方面，從品牌命名、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)研究再到戰(zhàn)略布局，然后全力負(fù)責(zé)所有 SKU 的產(chǎn)品開發(fā)和研究以及各種格式的包裝設(shè)計(jì)。同時(shí)，Geotailer還管理整個(gè)供應(yīng)鏈，包括從全球采購原料、調(diào)味粉和零食供應(yīng)商。物流方面賣家也完全不用擔(dān)心，Geotailer處理物流的所有方面，從進(jìn)貨到所有主要零售商的分銷，同時(shí)遵守每個(gè)零售商的特定運(yùn)輸需求。

最終，Geotailer共幫助該賣家開發(fā)47種產(chǎn)品，入駐60家零售商，總計(jì)發(fā)出包裹達(dá)到1億件。

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一些賣家通過布局線下渠道，在很大的程度上提升了產(chǎn)品的銷售額。也有一些賣家通過線下渠道，提升了品牌的曝光度和知名度，讓品牌營銷變得更有價(jià)值。

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醫(yī)療器械品牌HEYPEX想通過拓展線下渠道，提升品牌的影響力。Geotailer在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)就完成了HEYPEX的品牌開發(fā)和銷售，全力負(fù)責(zé)包括HEYPEX在美國市場(chǎng)各種零售形式的產(chǎn)品開發(fā)、研究和包裝設(shè)計(jì)，包括零售盒和懸掛式塑料袋， 以滿足零售商的需求和評(píng)估優(yōu)化所有銷售時(shí)機(jī)。同時(shí)Geotailer還負(fù)責(zé)管理整個(gè)供應(yīng)鏈，其中包括從眾多FDA批準(zhǔn)的機(jī)構(gòu)采購口罩，以確保滿足所有安全認(rèn)證要求，并為美國最大的零售商提供充足的供應(yīng)。全面管理從進(jìn)貨，到配送到所有沃爾瑪主要配送中心的物流銜接。

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在三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，Heypex在沃爾瑪擁有了8個(gè)SKU，銷售額超過3億美元，并推動(dòng)了品牌方疫情大流行后的銷售增長，?口罩的總銷售金額達(dá)到了6億美金。

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值得一提的是，拓展線下渠道對(duì)品牌推廣也是非常有利的。Geotailer此前曾經(jīng)為Paydirt Gold進(jìn)行了品牌推廣，幫助其完成了從金礦到淘金配件全方位的包裝管理。

據(jù)了解，在達(dá)成品牌授權(quán)協(xié)議以后，Geotailer利用探索頻道的熱門電視節(jié)目“淘金熱”的成功，為零售業(yè)量身定制生產(chǎn)適合家庭使用的淘金工具包。Geotailer負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購的各個(gè)環(huán)節(jié)，從熱門的淘金袋到淘金配件，然后將其捆綁成淘金套件的旗艦產(chǎn)品。通過Geotailer與探索頻道的合作，Paydirt Gold LLC 的產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)得到了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可。

Paydirt Gold通過與Geotailer合作，共開發(fā)了8個(gè)產(chǎn)品，入駐15家零售商，2年內(nèi)完成的銷售金額達(dá)到2000萬美金。

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在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，借助平臺(tái)的力量快速地布局線下渠道不失為一個(gè)好的選擇。

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Geotailer可以為賣家提供全方位的服務(wù)，包括供應(yīng)鏈管理、銷售方案定制、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品采購、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、物流倉儲(chǔ)、商超進(jìn)店服務(wù)、采購訂單融資和庫存管理，提供全方位的資源整合，真正打通線下渠道。

如果賣家的品牌需要配合本土文化定制營銷策略，Geotailer還可以幫助賣家的產(chǎn)品定制服務(wù)，以達(dá)到提升品牌知名度和促進(jìn)零售銷售額的效果。

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對(duì)于想加入geotailer的賣家而言，只需要提供個(gè)人信息和公司的信息，個(gè)人信息包含姓名和聯(lián)系方式，公司信息包含公司名稱、在售商品類目、品牌詳情、線下渠道拓展意愿，同時(shí)還有拓展渠道的預(yù)算和預(yù)想的推廣效果。

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