當(dāng)代社會(huì)，人們對(duì)性話題的關(guān)注度越來(lái)越高，同時(shí)也帶動(dòng)了性健康市場(chǎng)的快速發(fā)展。在這個(gè)市場(chǎng)中，MAUDE（莫德）是一匹黑馬。

據(jù)Molly了解，MAUDE的銷(xiāo)售渠道主要包括自有網(wǎng)站、第三方電商平臺(tái)以及一些高端商店，年銷(xiāo)售額已達(dá)到2500萬(wàn)美元。

憑借獨(dú)特的品牌定位、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)需求、良好的財(cái)務(wù)表現(xiàn)、品牌的可信度和認(rèn)可度等關(guān)鍵因素，在成立短短數(shù)年時(shí)間就獲得了投資者的青睞，目前已經(jīng)獲得了4輪融資，融資金額超千萬(wàn)美元。

今天，Molly就同大家一起來(lái)剖析這家成長(zhǎng)快速的性健康個(gè)人護(hù)理品牌。

一、去色情化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

MAUDE成立于2018年，總部位于紐約，是一家注重性健康領(lǐng)域的設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)型品牌，其品牌定位圍繞三個(gè)關(guān)鍵詞：現(xiàn)代、開(kāi)放和包容。

不同于傳統(tǒng)成人用品的暴露和刺激元素，MAUDE給人最直觀的感受就是，去色情化、不裸露、具有現(xiàn)代藝術(shù)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，展現(xiàn)出時(shí)尚、高雅的氣質(zhì)。

而其目標(biāo)用戶(hù)則是這類(lèi)對(duì)于時(shí)尚和審美具有一定要求的現(xiàn)代藝術(shù)工作者、時(shí)尚從業(yè)者等。

如果不看它的產(chǎn)品介紹，甚至?xí)e(cuò)把它當(dāng)做一個(gè)擺件。

圖源：MAUDE官網(wǎng)

目前其產(chǎn)品線覆蓋了情趣用品、個(gè)人護(hù)理和家居用品等領(lǐng)域，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，MAUDE整體更注重現(xiàn)代化的外觀設(shè)計(jì)和實(shí)用性，觀察其站內(nèi)產(chǎn)品集美觀及實(shí)用性為一體，符合現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀、品質(zhì)和性能的要求。

無(wú)論是網(wǎng)站的整體配色還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)都偏向于性冷淡風(fēng)，以白色、灰色、墨綠色等低飽和度、較為低調(diào)、內(nèi)斂的顏色去凸顯自己的品牌定位，而不是像傳統(tǒng)的成人用品主要以粉紫色這種夸張的色彩，二者形成鮮明的對(duì)比。

圖源：MAUDE官網(wǎng)

站內(nèi)的暢銷(xiāo)產(chǎn)品主要是震動(dòng)用品，例如vibe（震動(dòng)棒）、drop（震動(dòng)產(chǎn)品）、cone（私處用品）、shine organic（潤(rùn)滑油），售價(jià)在25-49美元之間。

相較于競(jìng)品Dame Products、Lovability和法國(guó)品牌Diva，MAUDE的售價(jià)則顯得更加親民，雖然他們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)定位等方面都與MAUDE存在一定的相似性和競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但MAUDE憑借著更為簡(jiǎn)約、現(xiàn)代的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及更低的售價(jià)在年輕消費(fèi)者中更受歡迎。

此外，MAUDE品牌營(yíng)銷(xiāo)也更加注重社交媒體和線上渠道，使其在年輕消費(fèi)者和數(shù)字原住民等群體中更具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、全渠道的品牌營(yíng)銷(xiāo)

在品牌營(yíng)銷(xiāo)上，MAUDE在社交媒體和線上渠道上下足功夫，通過(guò)Instagram、Facebook、Pinterest等渠道展示產(chǎn)品，同時(shí)也通過(guò)網(wǎng)站、電子郵件和線下活動(dòng)等渠道推廣品牌。

1.SEO引流策略

根據(jù)similarweb的數(shù)據(jù)參考得出，MAUDE網(wǎng)站的日均訪問(wèn)人次大約為1萬(wàn)/天，平均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)1分44秒，跳出率63%，雖然看起來(lái)整體數(shù)據(jù)并不可觀，但是據(jù)說(shuō)該網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率可達(dá)5.7%，證明用戶(hù)定位及引流渠道非常的精準(zhǔn)。

圖源：similarweb

MAUDE的訪客近70%來(lái)自美國(guó)，年齡段集中于18-34歲的年輕用戶(hù)，引流渠道則是以搜索流量、直接訪問(wèn)、顯示廣告位為重點(diǎn)組成部分。

其中直接訪問(wèn)+自然搜索占據(jù)官網(wǎng)近70%的流量，該部分群體是網(wǎng)站的目標(biāo)轉(zhuǎn)化客戶(hù)群，用戶(hù)需求十分明確。

反觀大部分的成人用品，他們只關(guān)注產(chǎn)品，并不知道自己的精準(zhǔn)客戶(hù)群，加上該類(lèi)目的敏感性，是無(wú)法Google和fb系廣告上打廣告的，因此他們只能依靠產(chǎn)品關(guān)鍵詞付費(fèi)廣告和網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行引流，導(dǎo)致流量成本過(guò)高。

而MAUDE則是利用SEO，將自然流量發(fā)揮最大值。它在官網(wǎng)設(shè)置了博客區(qū)，并取名為Maudern（諧音Morden），該專(zhuān)區(qū)是為喜歡現(xiàn)代藝術(shù)的群體設(shè)計(jì)了完整的視覺(jué)表達(dá)和博客內(nèi)容。

值得一提的是，他們將核心用戶(hù)通過(guò)SEO引流至官網(wǎng)博客，有60%的落地頁(yè)均引導(dǎo)至官網(wǎng)博客The Maudern。

里面包含了12個(gè)模塊，分別藝術(shù)、歷史、文化、生活、約會(huì)、人、電影、關(guān)系、飲食、科學(xué)、健康、性教育，由三名作家作為主編，每月發(fā)布1-20篇內(nèi)容。

每篇內(nèi)容并不是直白的介紹產(chǎn)品使用過(guò)程或測(cè)評(píng)，而是通過(guò)圍繞性相關(guān)的話題，進(jìn)行性藝術(shù)和性文化的探討，每個(gè)欄目的專(zhuān)業(yè)性和視覺(jué)藝術(shù)效果都很不錯(cuò)。以藝術(shù)板塊為例，其熱門(mén)文章為：性音樂(lè)，如何建立情緒播放列表；約會(huì)，重新定義而親密關(guān)系。

每篇博文的內(nèi)容質(zhì)量很高，并不是通過(guò)拼拼湊湊、或是軟件生成的毫無(wú)價(jià)值的內(nèi)容，可以為SEO排名帶來(lái)很好的效果，有興趣的用戶(hù)可以進(jìn)到網(wǎng)站仔細(xì)閱讀分析。

圖源：MAUDE官網(wǎng)

這種引流方式可以發(fā)揮品牌對(duì)用戶(hù)的價(jià)值，以此來(lái)培養(yǎng)用戶(hù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，這就是MAUDE能用少量成本卻能帶來(lái)巨大流量的根本性原因。

目前MAUDE的自然搜索詞接近于2萬(wàn)個(gè)，排名靠前的自然搜索詞為maude、libido gummies 、glory holes 、when were condoms invented、maude lube等。

2.社媒營(yíng)銷(xiāo)策略

MAUDE利用Instagram和其他社交媒體平臺(tái)展示其產(chǎn)品和品牌，通過(guò)引人入勝的視覺(jué)內(nèi)容和有趣的視頻來(lái)吸引消費(fèi)者的注意，以此提高品牌知名度和美譽(yù)度。

MAUDE在Instagram上有8.7萬(wàn)的粉絲，它在Instagram上通過(guò)展示產(chǎn)品的品質(zhì)和設(shè)計(jì)感，創(chuàng)造了自己的品牌形象，主要通過(guò)創(chuàng)意的照片和視頻內(nèi)容，宣傳性健康知識(shí)和價(jià)值觀，展現(xiàn)出其獨(dú)特的、與眾不同的品牌形象。

MAUDE通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)的品牌活動(dòng)，與新生代時(shí)尚品牌匯集一起。發(fā)起了名為“藝術(shù)生育展”的活動(dòng)，通過(guò)線上線下的結(jié)合、藝術(shù)品和性健康用品的結(jié)合，進(jìn)一步提升了品牌的影響力。

此外，他們還與來(lái)自不同領(lǐng)域的品牌大使合作，如藝術(shù)家、醫(yī)療保健專(zhuān)業(yè)人士、社交媒體博主等，通過(guò)他們的背書(shū)來(lái)增強(qiáng)品牌的可信度和認(rèn)可度；為顧客提供免費(fèi)的安全套和潤(rùn)滑劑樣品，讓顧客能夠更好地了解其產(chǎn)品的質(zhì)量。

三、性健康用品的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

通過(guò)MAUDE的案例，可以發(fā)現(xiàn)性健康話題越來(lái)越被社會(huì)所接受和談?wù)?，人們?duì)于性健康的關(guān)注度也在不斷提高，這促進(jìn)了性健康市場(chǎng)的良好發(fā)展。

根據(jù)Market Research Future (MRFR) 的一份綜合研究報(bào)告，按產(chǎn)品、分銷(xiāo)渠道分類(lèi)的性健康市場(chǎng)信息——2021年市場(chǎng)規(guī)模為770億美元，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到1120億美元，2022-2030年預(yù)測(cè)復(fù)合年增長(zhǎng)率為4.55%。

科技的發(fā)展，新的性健康產(chǎn)品、應(yīng)用和服務(wù)的出現(xiàn)、性別多元化和LGBTQ+權(quán)利的增加，都是促進(jìn)促進(jìn)了性健康市場(chǎng)的多元化和個(gè)性化的重要因素。

不過(guò)，社會(huì)、文化壓力及歧視并不可能一下子全部消除，對(duì)于產(chǎn)品的推廣和營(yíng)銷(xiāo)仍然存在一些限制和挑戰(zhàn),Molly總結(jié)了一下幾點(diǎn)可能面臨的困境：

1.性健康領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，MAUDE需要保持其產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，以贏得更多的消費(fèi)者；

2.該市場(chǎng)存在著文化差異和社會(huì)觀念的不同，需要企業(yè)進(jìn)行針對(duì)性的定制化產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略；

3.性健康產(chǎn)品的監(jiān)管和法規(guī)也是一個(gè)重要的挑戰(zhàn)，MAUDE需要遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，確保產(chǎn)品合法上市和銷(xiāo)售；

4.性健康產(chǎn)品也涉及到個(gè)人隱私和敏感信息，MAUDE需要注意數(shù)據(jù)保護(hù)和隱私保護(hù)等問(wèn)題，確保產(chǎn)品能夠保護(hù)客戶(hù)的隱私和數(shù)據(jù)安全。

四、總結(jié)

整體而言，MAUDE所處的性健康用品賽道仍是一個(gè)值得開(kāi)發(fā)且具備潛力的賽道，MAUDE的成功經(jīng)驗(yàn)為賣(mài)家提供的性健康行業(yè)的啟示是，從小處著眼塑造自己的獨(dú)特性，再通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷(xiāo)等方面來(lái)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。