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口罩之后，裹尸袋被熱炒
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為了延遲賣斷貨的時(shí)間，不少亞馬遜賣家開始漲價(jià)，少則2美金，多則10美金，有賣家表示，產(chǎn)品已經(jīng)漲價(jià)10美金，關(guān)鍵初始價(jià)格也才15美金。有賣家發(fā)現(xiàn)，即便漲了兩美金，銷量和排名還是一如既往地穩(wěn)定，之后，越來越多地產(chǎn)品調(diào)高價(jià)格，但轉(zhuǎn)化率和訂單量都未出現(xiàn)下降；甚至有產(chǎn)品在漲價(jià)5美金后排名上升，直接打進(jìn)了top100。
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有賣家分析，非常時(shí)期，貨物奇缺，其一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)月內(nèi)已經(jīng)賣出了過去一年的量。有賣家表示，價(jià)格已經(jīng)漲到了自己都不好意思再調(diào)價(jià)的程度，斷貨已經(jīng)無法避免了。
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即便是價(jià)格上漲，銷量也可能不降反升，除了一般產(chǎn)品，特殊時(shí)期的特殊產(chǎn)品更是如此。行業(yè)人士表示，繼口罩之后，裹尸袋也一度成為被熱炒的產(chǎn)品。
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此前，阿里巴巴國際站數(shù)據(jù)顯示，該平臺3月喪葬用品訂單數(shù)比2月增加487%；3月20日至4月20日，裹尸袋詢盤量環(huán)比增長22100%；喪葬用品流量前三名為美國、墨西哥和意大利，美國排名第一，且數(shù)量遠(yuǎn)超其他國家。
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據(jù)國內(nèi)媒體消息，國內(nèi)幾家從事裹尸袋外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的公司一致表示，近期海外詢盤較多。
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江蘇揚(yáng)州某貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人表示，疫情以來其接到海外訂單詢盤量是平時(shí)的10倍，公司實(shí)際出口量則翻了3至5倍。他表示，十幾年來這一行業(yè)比較平穩(wěn)，但近期訂單突增。“目前為止疫情期間我們連收購再加上自產(chǎn)共向海外出口裹尸袋約20至30萬個(gè)。主要發(fā)往歐洲和美國，歐洲主要是意大利和西班牙。”
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江蘇常州某公司表示，裹尸袋詢盤訂單此前確實(shí)出現(xiàn)突增，但最近幾天已經(jīng)回落到正常水平。
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“4月25號之后，裹尸袋訂單的熱度下來了。往年每個(gè)月詢盤的量在10到20個(gè)，今年3月20日到4月20日，一天就能有500個(gè)詢盤，現(xiàn)在已經(jīng)又回落到每天兩三個(gè)。”她說。
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這位負(fù)責(zé)人表示，這次詢問的買家來自美國居多。“裹尸袋出口量十年間一直很穩(wěn)定，上一次增加還是非洲埃博拉病毒期間，那時(shí)我們有一個(gè)月向南非出口了7萬到10萬條。但那時(shí)訂單波動(dòng)也沒有這次明顯。”目前，該公司已向歐美出口裹尸袋20余萬條。
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幾位生產(chǎn)商表示，近期出現(xiàn)了一些歐美天量訂單，例如1000萬這種，但后續(xù)就沒了消息，產(chǎn)商認(rèn)為，這是海外有中間商在炒作。一位產(chǎn)商表示：我覺得炒作的成分居多，很多中間商根本就不了解裹尸袋這個(gè)產(chǎn)品，拿它當(dāng)口罩這種防疫用品炒了。
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這位產(chǎn)商分析：“出口裹尸袋對質(zhì)量都有要求，非常重，一條價(jià)格大概30元左右，但是如果飛機(jī)空運(yùn)每條成本就要70元到80元，炒作的中間商恐怕沒有考慮這個(gè)問題。所以來買貨的我都會(huì)跟他們說清楚，這個(gè)貨你可以買，但是賣得出去賣不出去我就很難保證了。”
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統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，美國是疫情最嚴(yán)重的國家，累計(jì)確診病例為1177784例，累計(jì)死亡病例為68442例。累計(jì)死亡病例超過2萬例的國家還有意大利、英國、西班牙和法國。
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逆勢增長，某產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量上升8617%
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疫情期間很多人收入減少，從而導(dǎo)致一些非必需品的需求驟減。不少亞馬遜非必需品賣家反饋訂單下滑嚴(yán)重。作為賣家，肯定不希望看到自己的事業(yè)慢慢枯萎，那么保護(hù)亞馬遜業(yè)務(wù)免受本次疫情影響的方法之一是提供“抗衰退”產(chǎn)品。
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當(dāng)然，沒有任何產(chǎn)品或業(yè)務(wù)能夠100％做到“萬無一失”，因?yàn)橛袩o數(shù)因素影響。但是，我們可以從過往的經(jīng)驗(yàn)上借鑒。
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疫情期間，人們可支配地花銷小了，安全和生存成為許多人的新動(dòng)力；醫(yī)療器械和藥品的銷售告訴我們，健康需求是恒定的。有條件的賣家(藥品和醫(yī)療設(shè)備屬于嚴(yán)格管制的類別，)可以考慮出售與醫(yī)療相關(guān)的產(chǎn)品，例如硅膠手套，防護(hù)口罩和急救箱。
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另外在疫情期間很多人居家隔離，因此賣家也可以提供負(fù)擔(dān)得起的娛樂和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。游戲，拼圖，玩具和其他休閑活動(dòng)符合要求。
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當(dāng)然，對于亞馬遜賣家來說，并非所有類別都容易出售。除了關(guān)注必需品類，還有一項(xiàng)值得關(guān)注，那就是自己動(dòng)手（DIY）產(chǎn)品也蓬勃發(fā)展。
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根據(jù)Investopedia的說法，早在2008年DIY的維修量就急劇上升。在今年新冠病毒爆發(fā)期間，體育館，沙龍，飯店和其他服務(wù)型企業(yè)關(guān)閉。這意味著人們必須自己動(dòng)手做一些東西。
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Jungle Scout數(shù)據(jù)顯示，某些與DIY相關(guān)的產(chǎn)品在亞馬遜上的銷售額有所增長：
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Heavy-Duty Picture Hanging Strips
2月: 26,306 units
4月: 32,142 units
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Instant Yeast
2月: 7,552 units
4月: 32,379 units
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Patch & Seal Tape
2月: 1,017 units
4月: 6,666 units
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Silicone Sealant
2月: 1,250 units
4月: 7,908 units
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在過去30天內(nèi)，許多與DIY相關(guān)的字詞的關(guān)鍵字搜索量也在增加：
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“Home projects”: 搜索量上升 140%
“Haircut kit”: 搜索量上升1551%
“Shower drain clog remover”: ?搜索量上升 294%
“Flour for baking”: 搜索量上升8617%
“Canvas for acrylic painting”: 搜索量上升 851%
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此外，賣家們也可以關(guān)注以下也傾向于防衰退的產(chǎn)品：
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露營裝備
食品儲(chǔ)存解決方案
化妝品
糖果
避孕藥
DIY解決方案（報(bào)稅，汽車維修，洗衣，草坪等）
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那么在特殊時(shí)期那些產(chǎn)品和類別表現(xiàn)不佳呢？根據(jù)CNBC的調(diào)查，以下類別在2008年時(shí)候受到的打擊最大。
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Building materials & supplies:：在這個(gè)期間，建筑業(yè)的發(fā)展速度大大放緩，從而損害了多個(gè)相關(guān)業(yè)務(wù)；
Home furnishings:：建造的房屋和企業(yè)減少，因此購買家具的數(shù)量也在減少；
Other motor vehicles (boats, RVs, motorcycles): 隨著駕車者轉(zhuǎn)向更實(shí)用的旅行解決方案，奢侈品的購買自然受到打擊；
Office supplies:：企業(yè)開始在不可重復(fù)使用的辦公用品上節(jié)省資金；
Travel accommodations：由于消費(fèi)者休假減少，旅游業(yè)和非商業(yè)旅行放緩。
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避開一些受打擊較大的類別后，賣家們還可以參考以下方法應(yīng)對這段時(shí)間的業(yè)務(wù)減少。
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1、考慮使用更多與非必需品相關(guān)的商品進(jìn)行多樣化。例如，如果賣家出售75美元的碳纖維錢包之類的奢侈品，則可以考慮添加相關(guān)產(chǎn)品，例如碳纖維多功能工具，消費(fèi)者可以使用它進(jìn)行簡單的維修；
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2、跟蹤支出，請密切注意企業(yè)的現(xiàn)金流量以及手頭上的庫存。將資金投入產(chǎn)品中會(huì)在一定程度上限制靈活性；
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3、建立品牌，最后即使賣家沒有銷售，也要利用這個(gè)特殊時(shí)期來建立自己的品牌。專注于建立社交媒體渠道和郵件列表。這樣，當(dāng)疫情之后恢復(fù)正常時(shí)，可以通過將產(chǎn)品推銷給潛在客戶。
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