Penningtons是一家加拿大時裝零售商店，專門經(jīng)營大碼女裝，在加拿大的十個省均設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。在品牌創(chuàng)建初期，Penningtons注重與目標(biāo)消費者進(jìn)行有效交流，通過線下活動和線上營銷宣傳時尚多樣性的理念，打響品牌知名度。同時，Penningtons會針對大碼女裝用戶傳遞自尊自愛的品牌價值觀，以此贏得潛在消費者對品牌的認(rèn)可。

針對消費者痛點提出方案

在品牌創(chuàng)建初期，Penningtons為了更了解品牌的受眾在Facebook發(fā)起問卷調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示95%的女性因為身材不夠完美而遭到他人的不尊重。

Penningtons針對目標(biāo)消費者的痛點在社交平臺發(fā)起#iwontcompromise活動，該活動針對大眾對大碼女孩的三大偏見“肥胖女孩不適合做運動”、“肥胖女孩一定很懶惰”、“肥胖女孩不時尚”進(jìn)行反擊。Penningtons通過品牌系列廣告打破社會對大碼人士不適合做馬拉松、鋼管舞、瑜伽等運動的偏見，幫助大碼女孩重拾信心，以此樹立品牌的正面形象。

Penningtons攜手Facebook紅人Dianne Bondy Yoga拍攝廣告向觀眾展示“大碼女孩也可以做瑜伽”，該廣告得到“瑜伽國際”Facebook官方主頁的轉(zhuǎn)發(fā)推廣，在瑜伽領(lǐng)域得到廣泛傳播，影響該圈層的用戶。

KOL營銷傳遞品牌價值

Penningtons鼓勵大眾包容不同類型的身材，積極倡導(dǎo)時尚的多樣性。Penningtons推出夏季泳裝系列產(chǎn)品，為提高該系列新品的知名度，品牌加入TikTok達(dá)人社群并挑選符合品牌價值觀的創(chuàng)作者進(jìn)行合作。

Alicia Mccarvell是一名健康自信的大碼紅人，在TikTok、Instagram等社交媒體上擁有大量粉絲。Penningtons選擇與Alicia Mccarvell合作拍攝推廣短視頻，Alicia Mccarvell以變裝的形式展示品牌服飾并在視頻中跟粉絲分享自己重拾信心穿上泳裝的勵志故事，以此來鼓勵品牌的潛在消費者，讓他們產(chǎn)生購買產(chǎn)品的欲望。

圖片來源：TikTok

由于Penningtons與Alicia Mccarvell的匹配度高，雙方建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，拍攝多條推廣視頻進(jìn)行品牌宣傳。

2021年10月6日，品牌官方TikTok@penningtons發(fā)布由Alicia Mccarvell拍攝的視頻，該條視頻獲得760萬的觀看量。

紅人Alicia Mccarvell在10月7日將該視頻發(fā)布在個人賬號并收獲33萬觀看量和1.7萬個贊，Alicia Mccarvell為了回饋粉絲在視頻里抽出兩名粉絲贈送Penningtons500美元的購物券，為品牌營銷造勢。

Alicia Mccarvell與Penningtons合作初期擁有310萬粉絲，目前Alicia Mccarvell的粉絲漲到580萬，獲得2.6億個贊。隨著紅人的影響力逐漸擴(kuò)大，將能夠幫助品牌觸達(dá)更多的目標(biāo)消費者。

圖片來源：TikTok

紅人推廣擴(kuò)大品牌知名度

根據(jù)品牌內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，Penningtons在TikTok上收到的數(shù)據(jù)高于其他社交媒體平臺，TikTok評論量較其他平臺高53%，點贊數(shù)較其他平臺高18%，觀看次數(shù)較其他平臺高55%。因此，Penningtons將營銷重心轉(zhuǎn)向TikTok平臺，借勢TikTok紅人影響力擴(kuò)大品牌知名度。

開箱測試

開箱營銷模式是服裝品牌與KOL合作的常見方式，Penningtons將產(chǎn)品寄給合作紅人，紅人根據(jù)產(chǎn)品的實際情況進(jìn)行講解，以TikTok紅人Cameron為例，該紅人從收貨到開箱展示多個款式的Penningtons內(nèi)衣，向粉絲展示大碼內(nèi)衣也有時尚款式，刷新網(wǎng)友對大碼內(nèi)衣的刻板印象。

圖片來源：TikTok

在紅人Cameron的評論區(qū)里有的粉絲評價感覺紅人越來越自信，同時也有粉絲將關(guān)注點放在產(chǎn)品上并表示很喜歡Penningtons的產(chǎn)品，自己剛在網(wǎng)站下單三條褲子。

圖片來源：TikTok

場景植入

紅人將產(chǎn)品與趣味內(nèi)容形式有機(jī)地結(jié)合在一起能夠增加消費者對產(chǎn)品的興趣。在TikTok擁有近20萬粉絲的紅人Zoe Potter在年末時分享一則關(guān)于節(jié)日派對穿搭的視頻，Zoe Potter總共準(zhǔn)備四套服飾，她在鏡頭前大方展示潮流穿搭并在評論區(qū)詢問網(wǎng)友更喜歡哪一套穿搭。通過紅人粉絲的評論，品牌能夠客觀地了解市場的風(fēng)向。

圖片來源：TikTok