三百六十行，行行想轉(zhuǎn)行。

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“太賺錢了”，多位賣家稱朋友想轉(zhuǎn)行做亞馬遜

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在旁人眼里，亞馬遜在內(nèi)的跨境電商行業(yè)是一塊大肥肉，尤其是身邊人在亞馬遜等平臺(tái)做得風(fēng)生水起時(shí)，一些人就忍不住了，開始考慮能否轉(zhuǎn)行去做跨境電商，類似的情況或許你也遇到過(guò)。

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一位亞馬遜賣家在微博中分享了一件事：幾位朋友在深圳一家服務(wù)商大公司上班，收入穩(wěn)定還算不錯(cuò)，但聊天中幾位表示，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)做跨境電商，投身做賣家。問(wèn)及原因，對(duì)方表示：感覺還是做賣家賺錢快，接過(guò)的一些客戶太賺錢了，我們也想做。

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這一事例引起了同行賣家的強(qiáng)烈共鳴。其中一位賣家表示：說(shuō)到心坎里了，我也有不下10個(gè)同學(xué)、朋友跟我說(shuō)想轉(zhuǎn)行做跨境的……都覺得看起來(lái)很賺錢。能賺錢沒錯(cuò)，也沒有天花板，這也是我愛這行的原因。但話題一轉(zhuǎn)，她表示這并不容易：每個(gè)行業(yè)都有很賺錢的機(jī)會(huì)，就看你能否玩得轉(zhuǎn)堅(jiān)持下去，想法、執(zhí)行力、解決問(wèn)題的能力等等缺一不可。

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另一位賣家也深有同感：“我到現(xiàn)在都不敢跟同學(xué)朋友說(shuō)我在創(chuàng)業(yè)，他們看到我買了二十多萬(wàn)的車還經(jīng)常花大錢，就覺得外貿(mào)好賺錢，一直讓我教他們、帶他們做。其中一個(gè)，直接說(shuō)想創(chuàng)業(yè)做亞馬遜了，因?yàn)槁爭(zhēng)讉€(gè)做亞馬遜的朋友說(shuō)他們的上班年薪都是二三十萬(wàn)，覺得這行好賺錢。”

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但令第二位賣家無(wú)語(yǔ)的是，打聽的人多，“到現(xiàn)在還沒看到一個(gè)人開始行動(dòng)”。

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如果說(shuō)，此前人們想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)做跨境電商是因?yàn)?/span>“太賺錢”，那么疫情之下多個(gè)行業(yè)遭遇困境，則讓更多人開始考慮轉(zhuǎn)行做跨境電商的可行性。

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一位賣家講述了朋友的例子。這位朋友是做傳統(tǒng)貿(mào)易的，但疫情導(dǎo)致其這段時(shí)間生意幾乎停擺，他開始思考這段空檔期應(yīng)該做點(diǎn)什么，因?yàn)榇饲坝幸恍╇娚踢\(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，便詢問(wèn)賣家是否可以入行跨境電商。

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對(duì)于這一情況，該賣家舉手贊同：“以業(yè)內(nèi)最典型的亞馬遜為例，目前它在歐美的情況特別像03年的中國(guó)，03年后電商蓬勃發(fā)展，而目前來(lái)看亞馬遜的增長(zhǎng)也很快，身邊很多做亞麻的朋友在四月份都沖到了業(yè)績(jī)新高（海外有貨的情況下）。可以看出這是個(gè)不錯(cuò)的賽道，一旦入場(chǎng)，后面的天花板很高。相比國(guó)內(nèi)一些電商，目前的亞馬遜賣家生態(tài)中小團(tuán)隊(duì)的生存空間還是足夠的。”該賣家贊同的另一項(xiàng)原因是，這位朋友有貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，電商的核心也是貿(mào)易，思維轉(zhuǎn)換會(huì)更加容易。

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三百六十行，行行想轉(zhuǎn)行，這是比較真實(shí)的畫面。對(duì)于經(jīng)常被人詢問(wèn)想進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)、想進(jìn)入跨境電商，有什么意見？一位賣家胳膊一揮就一個(gè)意見：勸你改行吧。

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轉(zhuǎn)行做跨境，10萬(wàn)入局今年銷售額可能上億

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轉(zhuǎn)行做跨境的人會(huì)怎樣？有一部分人確實(shí)淘到了金。

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有業(yè)內(nèi)賣家稱：有個(gè)認(rèn)識(shí)多年的老友，一直佛系的生活著，突然從去年開始有強(qiáng)烈賺錢的愿望，我給他講了幾次亞馬遜，他就準(zhǔn)備資金開了一個(gè)賬號(hào)，只有一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)鏈接，第一批貨4月中旬入倉(cāng)，發(fā)了400個(gè)，現(xiàn)在小類前60，一天大約能出40單。現(xiàn)在這位朋友的副業(yè)收入超過(guò)了主業(yè)。

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有一位網(wǎng)友稱，18年底帶著3萬(wàn)塊和所有家當(dāng)入局跨境，后來(lái)輸?shù)囊环植皇＃?9年中又活了過(guò)來(lái)；也有網(wǎng)友表示，16年用卡給老公10萬(wàn)讓他做跨境電商，今年年銷售額可能會(huì)上億。

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一個(gè)個(gè)鮮活的賺錢案例，讓一些人急于轉(zhuǎn)行投入跨境電商大軍之中。

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跨境人直呼：頭禿了，對(duì)象跑了，錢賺了，壓貨上了

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近期，就有不少人入局跨境電商，數(shù)據(jù)顯示：在三月和四月，亞馬遜有超過(guò)一半的新賣家來(lái)自中國(guó)，這是有史以來(lái)的最高水平。但是，新賣家注冊(cè)后并不表示將來(lái)會(huì)成功。

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入局亞馬遜之后，賣家們收入怎樣？一份數(shù)據(jù)顯示：近四分之三的亞馬遜賣家（74％）每月的收入超過(guò)1000美元；只有24％的人每月的收入少于 1000美元。超過(guò)一半的賣家（50％）的終身銷售額超過(guò)10萬(wàn)美元，而21％的終身銷售額超過(guò)100萬(wàn)美元。

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對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)率是最重要的指標(biāo)之一。但是小公司通常在開始的幾年中很難實(shí)現(xiàn)盈利。相比之下，亞馬遜賣家利潤(rùn)率較高。三分之二的賣家（67％）利潤(rùn)率高于10％；更好的是有36％的企業(yè)利潤(rùn)率超過(guò)20％；有8％的企業(yè)表示尚未實(shí)現(xiàn)盈利。

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根據(jù)數(shù)據(jù)就可以看出，有不少人做亞馬遜都不是快速能賺錢的，很多人做的很久都無(wú)法達(dá)到自己預(yù)期，反而在日積月累的瑣碎中被瘋狂的按在地上摩擦。

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諸如趕跟賣趕到吐血還沒趕走；一個(gè)不小心產(chǎn)品被下架，資金被凍結(jié)后各種申訴；產(chǎn)品被流氓律所釣魚，賬戶資金被凍結(jié)；廣告瘋狂燒，單量不見好，虧本之后還要擔(dān)心被老板打；物流價(jià)格飛漲后，賣一單虧一單，最后被迫暫時(shí)開啟休假模式……

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除了常規(guī)的工作中的摩擦，還有生活上的焦慮更是讓一眾小伙伴直呼：“說(shuō)多了都是淚”！比如，在剛過(guò)去的520，跨境從業(yè)者再次提到的找對(duì)象難的問(wèn)題。來(lái)自跨境從業(yè)人員的反饋：每天想著選品、出單，單少了心情不好，單多擔(dān)心賬號(hào)回款，擔(dān)心供應(yīng)商能不能及時(shí)出貨，每天要做的工作量非常大，夜晚加班是常態(tài)，禿頭的速度讓人懷疑人生，更可怕的是交際圈很小，根本找不到對(duì)象，最終年紀(jì)大了，頭禿了，牙掉了，對(duì)象跑了！

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有業(yè)內(nèi)調(diào)皮的小伙伴戲稱：記住，你是要成為光頭的男人！跨境人不需要女朋友！

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此外，多數(shù)跨境人表示做讓人心碎的一件事：跨越了千難萬(wàn)險(xiǎn)，選品做好了，廣告燒了，終于順利出單，拿到回款，接著錢還沒焐熱，就要壓到下一批貨物上。賺到的錢呢？全在庫(kù)存上！

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總之，創(chuàng)業(yè)是要延遲享受，錢投進(jìn)去不能立馬變現(xiàn)，想做成一個(gè)長(zhǎng)期的事業(yè)，需要長(zhǎng)期學(xué)習(xí)不斷擴(kuò)大規(guī)模。建議大家入局之前，多看看這個(gè)行業(yè)的真實(shí)情況，多了解弊端，判斷一些問(wèn)題自己能不能接受，能不能解決。不要輕易進(jìn)入自己認(rèn)知以外的領(lǐng)域，因?yàn)槟抢锏目涌赡苓h(yuǎn)比你想的多得多！

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當(dāng)然做了足夠的調(diào)查分析后，覺得自己合適的話，進(jìn)入跨境行業(yè)確實(shí)是不錯(cuò)的賽道，而且后面還有足夠高的天花板。