一位經(jīng)營亞馬遜5年的賣家從盈利走向負債破產(chǎn)，皆因侵權。新的一年，跨境賣家在選品方面還是要格外留意侵權問題，以免造成不必要的損失。

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因侵權投訴賬號被封

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近期，一位賣家介紹了自己的經(jīng)歷，2019年入局亞馬遜，當時在公司上班一段時間，積累了一些經(jīng)驗，加上自己也有工廠資源和其他方面的優(yōu)勢，滿懷希望出來單干，第一年充滿期待。

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隨著生意慢慢變好，該賣家發(fā)送的貨物和追加的貸款越來越大，賬戶里有20W左右的現(xiàn)金，考慮到海運周期和上架時間，發(fā)了80W-100W的貨之后不幸發(fā)生了，賬戶突然出現(xiàn)了版權侵權，涉及圖片問題。

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侵權圖片為網(wǎng)上盜用的圖，因為是新品拍不好場景圖，所以賣家直接拿來用，想等以后拍好圖再換。結果圖片被投訴侵權之后，其刪掉了圖片，直接把產(chǎn)品做了下架處理，當時績效并無異常，直到后來收到停號通知。

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賬戶被封，賣家找遍了所有渠道和服務商，也試過強開途徑想要挽救，結果都并未如愿，賬號里面還有20W左右的錢和60W左右的貨物。

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當賣家意識到賬戶無救之后，整個人都懵了，結果全家?guī)推湟黄疬€貸。沉淪一段時間后，賣家開始重新振作，把此前的貨移倉換標，重新做鏈接，新店鋪開始出單后，近期噩夢再次襲來。

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因為此前的貨物從老店鋪移到新店的時候，需要把貨移到海外倉，大件貨品被嚴重分倉，服務商鎖倉時犯了一個致命的錯誤，把賣家貨物數(shù)量調(diào)整為0，亞馬遜倉庫收到貨件，其發(fā)現(xiàn)自己的貨在別人的ASIN下面進行預售，緊接著賣家被原ASIN賣家投訴了，此次投訴牽涉商品的真?zhèn)涡裕謾囝愋蜑榧倜吧唐贰?/span>

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被投訴之后，賣家試著聯(lián)系權利人，沒有收到任何回復，賬號再一次被封。

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這位賣家的經(jīng)歷令人感嘆，5年的經(jīng)營最終收獲的是一堆債務。作為同行，這類經(jīng)歷值得跨境人反思，尤其是在年終總結和來年規(guī)劃的時候，更應該多多思考。

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新的一年，賣家更需重視選品和運營策略

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近年來，隨著亞馬遜平臺的規(guī)則的細化和完善，賣家更應該注意產(chǎn)品的運營策略，產(chǎn)品上架之前涉及到的商標、專利、版權、認證、平臺合規(guī)性、平臺政策等方面的內(nèi)容都要了解清楚。

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如今的亞馬遜平臺更加注重合規(guī)，賣家產(chǎn)品一旦涉及侵權會有很大的麻煩，重則會像上述賣家一樣直接被封賬號，錢號兩空，賣家在運營和選品方面一定要以此為戒。

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于賣家而言，在產(chǎn)品和運營之間，產(chǎn)品始終是占據(jù)重要地位的。一位賣家直言，其實亞馬遜沒有想象中的難做，只有你肯花時間研究產(chǎn)品。新的一年什么產(chǎn)品熱賣？Jungle Scout深入研究亞馬遜產(chǎn)品和類別數(shù)據(jù)，根據(jù)30天暢銷產(chǎn)品及其不斷變化的收入，來確定產(chǎn)品的熱賣趨勢。2022年12月以下商品銷售喜人，1月份這些產(chǎn)品或會延續(xù)不錯的銷售。

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一、運動健身器材

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新的一年，健康最大，很多人的新年決心便是開始鍛煉保持體形，對于亞馬遜賣家來說，此時售賣消費者需求的健身器材是個絕佳機會。

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Jungle Scout消費者趨勢報告顯示，與第三季度相比，2022 年第四季度消費者購買運動和健身器材的數(shù)量增加了40%，而且這一趨勢將持續(xù)到2023年第一季度。

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關鍵字工具顯示，年初人們對關鍵字“鍛煉設備”的興趣顯著飆升，假期和新年過后，消費者也會積極搜索這些產(chǎn)品。但這個類別的競爭激烈，賣家可以嘗試跳出框框思考，開發(fā)一些獨特強大的新產(chǎn)品，利用TikTok的龐大用戶群接觸目標受眾。以下產(chǎn)品30天內(nèi)的銷售火熱。

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跑步機：新的一年健康最重要，一臺跑步機就能開啟跑步計劃，為健康助力。30天內(nèi)某個跑步機產(chǎn)品的銷售額增長了2705% ，“可折疊步行墊跑步機”的搜索量增長了948%。

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呼啦圈：呼啦圈同樣是對健康有幫助的產(chǎn)品，該類的某一產(chǎn)品的30天內(nèi)銷售額增長了2268% ，而“weighted hula-hoop”的搜索量增長了411% 。

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二、解壓產(chǎn)品

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隨著生活節(jié)奏加快，很多人想放松下來，解壓產(chǎn)品的需求量開始增加。一些新奇的、和健康有關的解壓產(chǎn)品正在取代之前的陀螺產(chǎn)品。

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凝膠冰帽：用凝膠冰帽冰敷后很大程度上能減輕壓力，某個產(chǎn)品在30天內(nèi)銷售額增長了5125%，增長速度驚人。

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冥想墊：今年1月冥想墊將會繼續(xù)作為解壓的優(yōu)先選擇。在 30 天內(nèi)，某一冥想枕頭的收入增長了 1755% ，搜索“緩解壓力”的購物者增加了603% 。

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手提行李秤：旅行也是解壓的一種方式，便攜式行李秤非常適合2023年旅行，隨著疫情放開，春天到來適合踏青，外出旅行產(chǎn)品的需求將會大增。在30 天內(nèi)，有行李秤產(chǎn)品的銷售額增長了3968% ，購物者搜索“旅行必需品”的次數(shù)增加了547% 。

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三、美容產(chǎn)品

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美容行業(yè)的品牌創(chuàng)造了越來越多的產(chǎn)品來迎合自我護理、個人護理的概念。在TikTok上搜索“護膚程序”，了解自我護理的消費者越來越多，一些內(nèi)容創(chuàng)作者和紅人確實幫助喚起了更多的愛美之心。諸如痘印貼等產(chǎn)品最近銷售火爆。

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明星痘痘貼：人們的愛美意識正在增強，很多大牌明星都在用的豆豆貼，也被更多的人喜歡，如今變得隨處可見。在30天內(nèi)，“starface pimple patches”的搜索量增加了710% ，某一產(chǎn)品的銷售額增長了709%。

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四、家居廚房產(chǎn)品

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廚房滑軌：TikTok出現(xiàn)了病毒式廚房黑客視頻，導致這類滑塊設備的關注度暴漲，銷售額也大幅提升，30天內(nèi)某暢銷設備的銷售額增長了2214%，這一類目的整體銷售額同比增長了223%。

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塑料儲物箱：塑料儲物箱是冰箱或者食品儲藏室規(guī)整類的理想選擇， 30 天內(nèi)該類目某一熱賣產(chǎn)品的銷售額增加了1911% ，且購物者對整理和清潔的搜索量增加了920% 。

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電動旋轉(zhuǎn)刷：新的一年要以全新的面貌開啟，對于部分人來說，打掃衛(wèi)生是首要任務。在30 天內(nèi)旋轉(zhuǎn)刷的銷售額同比增長了158% ，某個熱賣品的銷售額增長了 886% 。

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熱賣產(chǎn)品供拓品賣家參考，但切記上架前了解產(chǎn)品的商標、專利、版權等問題，做好充分準備，新的一年才能避免踩雷。