在過去的一年里，越來越多小企業品牌開始投身?TikTok ，利用 TikTok 平臺的全球影響力進行品牌營銷，追逐 TikTok 龐大的用戶流量紅利。

根據全球知名數據服務公司 Gartner 最近發布的一項調查顯示，超一半使用 TikTok 的小企業認為，TikTok 對他們的整體營銷績效產生了重大影響。

在接受調查的 168 個零售和餐飲品牌中，78% 的品牌表示他們在 TikTok 廣告上實現了正投資回報率。據悉在調查中，超過一半的人表明企業在六個月內實現了正投資回報率。

從數據上不難發現，如今的 TikTok 已經成為小企業品牌相當看重的廣告營銷渠道。

益生元汽水品牌 Poppi 自從在兩年前入駐 TikTok 后，其銷售額的大約 15% 來自 TikTok。該公司表示，其競爭對手在 Instagram 的付費廣告支付，比其 TikTok 上的支出高出四倍左右。

Poppi 創始人兼首席品牌官 Allison Ellsworth 在接受媒體采訪時曾表示，TikTok 改變了益生元汽水品牌執行付費廣告的方式。

2021 年，Poppi 發布了一段簡單的視頻，向 TikTok 用戶介紹該品牌，并對該視頻投放付費廣告進行曝光。如今兩年時間過去了，該視頻的瀏覽次數已經接近 7000 萬次，成為 Poppi 品牌賬號中播放量最高的視頻。

據悉，這條視頻是在周五晚上發布的，第二天 Poppi 在亞馬遜上一夜之間的銷售額就超過了 10 萬美元，且至今仍是 Poppi 品牌轉化率最高的視頻廣告。用該品牌CEO的原話就是：“從銷售角度來看，該視頻的廣告增量回報高達 10 倍。”

此外，這條視頻的爆火還有個很重要的一點，就是使用“非常原生的文本、原生字體和對著鏡頭說話的風格”。翻閱 Poppi 的官方 TikTok 賬號內容不難發現，幾乎高播放的視頻，幾乎都是非常直白原生的“懟臉”，而觀眾似乎也更為接受這種模式。

不過 Ellsworth 表示，Poppi 在 TikTok 上的總體目標是提高“總體品牌知名度，而不是將他們推到渠道底部，將他們轉化為立即購買。”

而且，Ellsworth 還相當推崇 TikTok 的 Spark Ads 廣告工具。據了解，Spark Ads 功能主要允許品牌將廣告放在用戶發布的熱門帖子后面。“它使 TikTok 成為一個很適合做品牌營銷的平臺，只需付費即可投放。”Ellsworth 解釋道。

去年，Poppi 在 TikTok 上的支出比 2021 年增長了 100%。到 2023 年，該公司計劃將其廣告支出比 2022 年大致增加約 40%。（封面/圖蟲創意）

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