作為行業(yè)獨(dú)角獸，SHEIN的一舉一動(dòng)都會(huì)引來眾多關(guān)注，不管是跨境電商圈，還是科技圈，亦或者是資本圈，都在緊緊盯著。

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近年來，SHEIN赴美上市的消息不斷，但最后都不了了之。臨近春節(jié)，又有關(guān)于SHEIN的消息傳來，除了提到其計(jì)劃最早今年在美IPO，還稱它擬融資至多30億美元。

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不過在經(jīng)濟(jì)下行情況下，資本市場對其估值也做出了重新評定，估值從1000億美元削減至640億美元，縮水35%。2022年的市場環(huán)境讓很多賣家都感受到了陣陣寒意，現(xiàn)在如SHEIN這樣的巨頭也未能躲過寒氣的侵襲。

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市場寒氣逼人，超級大賣被迫降價(jià)融資

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據(jù)英國《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道，SHEIN正在就籌集新一輪融資進(jìn)行談判。

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據(jù)了解談判情況的人士透露，SHEIN正在尋求從現(xiàn)有投資者那里完成新一輪融資，包括阿布扎比主權(quán)財(cái)富基金穆巴達(dá)拉、風(fēng)險(xiǎn)資本集團(tuán)紅杉中國基金以及私人股權(quán)集團(tuán)泛大西洋。

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這三者也參與了SHEIN在去年4月的上一輪融資。當(dāng)時(shí)SHEIN的估值略高于1000億美元，成為全球估值第三高的私有公司，僅次于字節(jié)跳動(dòng)和SpaceX。

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未曾想，僅一年不到，估值就來了個(gè)大跳水。

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自SHEIN獲得1000億美元的估值以來，市場環(huán)境急劇下降，風(fēng)投資金迅速收緊，首次公開發(fā)行(IPO)市場基本關(guān)閉，所有這些都導(dǎo)致了過去一年許多私營科技公司資金緊缺。

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為縮減成本，整個(gè)科技領(lǐng)域掀起了一股裁員潮，但隨著時(shí)間推移，越來越多的公司仍不可避免地耗盡自己的現(xiàn)金，因此被迫進(jìn)入所謂的“降價(jià)輪”——接受遠(yuǎn)低于公司此前獲得的估值的融資。

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顯然，SHEIN也是其中之一。

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據(jù)悉，SHEIN與投資者洽談的融資金額為15億至30億美元，但估值僅為640億美元（以6.78的匯率換算約為4339.2億元），較此前峰值估值縮水約三分之一。

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事實(shí)上，去年10月，媒體報(bào)道稱，在未公開披露價(jià)格的私募市場中，SHEIN估值在700億至850億美元之間，反映出市場已經(jīng)對其估值有所調(diào)整。

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不過與其他電商同行相比，SHEIN估值縮水幅度還算和緩。例如，拼多多市值已經(jīng)從2021年2月的2400億美元的峰值驟降至1000億美元左右，市值損失超過50%。

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SHEIN本輪融資預(yù)計(jì)將在未來幾個(gè)月內(nèi)完成。

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不僅如此，據(jù)知情人士透露，SHEIN仍預(yù)計(jì)最早將于今年在其最大的市場美國進(jìn)行IPO。該公司去年實(shí)現(xiàn)收入300億美元，其中包括60億美元的現(xiàn)金收入，該人士表示，這些收入將用于多元化支付業(yè)務(wù)。

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從SHEIN進(jìn)軍支付領(lǐng)域可以看出，它已經(jīng)不滿足于把自己定位為一個(gè)跨境電商賣家，而是選擇更進(jìn)一步，開啟多元化布局。

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除此之外，SHEIN 也正在嘗試突破原有的業(yè)務(wù)模式。不久前，《華爾街日報(bào)》報(bào)道指出，一份 SHEIN致投資者的備忘錄顯示，SHEIN準(zhǔn)備引入第三方銷售，允許其他品牌和零售商在其平臺(tái)上進(jìn)行銷售，發(fā)展成為一個(gè)第三方在線市場。

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事實(shí)上，這并不是SHEIN第一次嘗試建立第三方平臺(tái)。去年10月，它推出了一個(gè)轉(zhuǎn)售平臺(tái)Shein Exchange，允許美國用戶在快時(shí)尚零售商的移動(dòng)應(yīng)用程序中買賣二手商品。這無異于是SHEIN對第三方平臺(tái)的一次試水。

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現(xiàn)在出海浪潮洶涌，近年來，阿里、拼多多、字節(jié)跳動(dòng)等都在加緊布局海外市場，相繼在北美、歐洲等開啟跨境電商業(yè)務(wù)。隨著各大巨頭的加入，出海企業(yè)面臨的競爭陡然加大，即便是像SHEIN這樣的獨(dú)角獸也不免受到影響。

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尤其是Temu的出現(xiàn)，對SHEIN更是一種刺激。

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Temu橫空殺出，SHEIN的低價(jià)策略受挑戰(zhàn)

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自去年9月以“低價(jià)”聞名的拼多多在美國上線Temu起，SHEIN和Temu之間的競爭關(guān)系就已經(jīng)形成了。

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受通貨膨脹的影響，歐美民眾消費(fèi)降級嚴(yán)重，物美價(jià)廉的商品受到追捧，Temu的出現(xiàn)剛好契合了他們這個(gè)消費(fèi)需求。因此上線僅兩個(gè)月，就成為了美國下載量第一的購物應(yīng)用，打敗了亞馬遜、SHEIN等一眾前輩。

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Temu采取的“低價(jià)策略”普遍被外界看做是對標(biāo)SHEIN。對于這個(gè)競爭對手，SHEIN也并沒有小覷，且十分果斷地采取了應(yīng)對措施：通知平臺(tái)商家，入駐Temu就關(guān)店。

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Temu方面也并沒有避諱自己向SHEIN“學(xué)習(xí)”的意圖。在招聘中，T它明確表現(xiàn)出了對有SHEIN工作經(jīng)驗(yàn)的求職者的興趣，同時(shí)還開出了翻倍的誘人薪資挖人。

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除此之外，在網(wǎng)站風(fēng)格設(shè)計(jì)上Temu與SHEIN也有眾多類似之處，就服裝類目而言，無論是界面設(shè)計(jì)，還是圖片布局，如果不仔細(xì)區(qū)分，很難分清是哪一家。

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不僅如此，在營銷策略上兩者也有許多共同之處。眾所周知，SHEIN的社媒營銷做得很成功，同時(shí)也是其主要的流量來源。據(jù)了解，在Temu的主要獲客渠道中，Instagram和Facebook占有重要地位，這兩個(gè)平臺(tái)均占Temu流量的30%，而這恰好也是SHEIN的主要獲客渠道。

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據(jù)Meta稱，自去年9月以來，Temu已在其平臺(tái)上投放了1000多個(gè)英文和中文廣告。

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Similar Web顯示，SHEIN目前總訪問量205000000，在美國時(shí)裝服飾品類排名第三，Temu總訪問量53900000。

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另外，在美國2022年的下載量排行中，SHEIN以4000萬次安裝位居第二，上線不到半年的Temu，以1650萬的安裝量躋身美國購物App下載榜單第八位。

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兩相對比，仍可以看出Temu與SHEIN還有很大差距。不過，盡管短時(shí)間內(nèi)，Temu不可撼動(dòng)的地位，但仍讓SHEIN感受到前所未有的壓力。

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這或許也是SHEIN進(jìn)軍支付領(lǐng)域，以及向第三方平臺(tái)轉(zhuǎn)型的原因。

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擁有自己的支付平臺(tái)后就無需再向第三方支付公司支付傭金，這樣在每筆訂單中獲得的利潤將會(huì)更大。

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引入第三方賣家則發(fā)揮著兩方面的作用，一是可以充分挖掘用戶的消費(fèi)需求，增強(qiáng)用戶的粘性，二是可以解鎖多種收入來源。?例如，亞馬遜的在線市場就推動(dòng)了數(shù)十億美元的上市和履約費(fèi)用。

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而SHEIN做的這些努力或許也是想從低價(jià)競爭中慢慢掙脫出來。