2023年電商營銷首站已經開啟，“情人節”的熱度逐漸上升。從 Google Trends 的搜索趨勢來看，“情人節”相關的搜索熱度自1月26日開始逐漸上升，“情人節禮品”、“服裝”等關鍵詞搜索量飆升。此外，各大社媒也是本次營銷的主戰場，在 TikTok 上，#Valentinesday2023話題瀏覽量從一月份就開始快速上升，目前已突破3億。

來源：Google Trends（左），TikTok（右）

從全球熱門（獨立站）廣告投放國家/地區來看，情人節期間，歐美國家的投放份額占比相較上月均有所擴大。在節日氛圍最濃的美國，投放份額上漲3.95%。其次份額最高的是澳大利亞、英國、加拿大等歐美國家。值得留意的是，節日期間，印度投放份額也有明顯上升，投放量也排進了前五，值得賣家關注。

來源：GoodSpy

情人節熱推的Top10類目中，服裝和美妝個護是最熱門的兩個類目，商家們投放營銷力度最大，投放量份額占比最高且在節日期間份額均有上漲，這也反映了節日的消費趨勢。

來源：GoodSpy

本周分析的是一家專門做定制化禮品類目的品牌 Soufeel。從 GoodSpy 監測到的投放數據來看，該品牌較重視廣告營銷端的投入，近一年投放量密集，其中情人節期間在投廣告數4108條，排進全球店鋪投放榜前10，下文將具體分析該品牌的營銷特點。（點擊下方視頻號直播預約，每周五下午2點直播案例拆解和 GoodSpy 新功能講解！）

01

品牌及產品營銷分析

Soufeel 走“專屬紀念品”路線，以“紀念美好生活”為品牌定位進行營銷包裝。在產品線上，Soufeel 覆蓋6大類目，包括服裝、配飾、家居生活、珠寶、定制禮盒和紀念賀卡，支持照片和文字定制。目前獨立站官網在售商品數超過1000，滿足不同類目買家的找款需求。Soufeel 在情人節期間還針對性地對產品進行包裝營銷，上線各種熱門新奇產品。如近期熱賣的一款定制化小夜燈，在 TikTok 上相關地視頻播放量就超過百萬，熱度相當高。

來源：Soufeel

另一方面，Soufeel 主打年輕受眾，定制產品售價低，極具性價比。如在官網首頁推薦的最暢銷的產品中大部分售價都在20美元左右，且還有推出情人節主題的優惠活動，“滿減”、“滿減優惠券” 、“新用戶折扣券”等，價格吸引力大。

來源：Soufeel

在客戶體驗上 Soufeel 主要有3個特點。一是營造節日氛圍，對官網首頁和產品listing進行包裝，此外還在官網首頁突出節日主題的優惠折扣信息，增加顧客購買欲望。第二點，支持切換34個國家幣種及多種渠道支付，提高轉化過程的流暢性。最后一點，Soufeel 非常重視打造口碑，如在官網首頁底部增加已購用戶的評價展示，并強調 Soufeel 積累了10萬+的高質量評價。

Soufeel 也十分重視在社媒上的營銷，據 GoodSpy 數據顯示，Soufeel 在 Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest 和 TikTok 上均開通了社交賬號，其中在 Instagram 的粉絲數更是將近60萬，內容主要以產品宣傳貼文。

來源：GoodSpy

02

品牌廣告投放營銷分析

社媒廣告投放是 Soufeel 重點投入的營銷渠道之一。據 GoodSpy 數據顯示，Soufeel 除了在主站（soufeel.com）投放廣告外，還會根據不同語言/地區的子站點針對性地去投放廣告，提高營銷投放的精準性，當然主要的花費還是集中在“soufeel.com”上。

來源：GoodSpy

從近一年的投放趨勢來看，Soufeel 的重點營銷時段主要集中在7月至9月（營銷節點：夏日購物季等）、11月至第二年1月（營銷節點：年終購物季、情人節等）。其中投放量高峰在22年8月，在投廣告數超過1.4萬條，環比增長98.3%。

來源：GoodSpy

在投放渠道上，Soufeel 主要在 Facebook 系渠道投放廣告，且4個媒體渠道投放量分布比較均勻，其中 Facebook（FAN）在1月份投放份額有所上升，占比達24.96%。

來源：GoodSpy

從 Soufeel?投放的Top10地區分布來看，情人節期間在美國和加拿大的投放份額占比上升明顯，其中美國上升3.95%，占比達12.64%，這兩個地區也是 Soufeel 重點的營銷市場。除了歐美外還可以看到，Soufeel 對一些新市場也有不少投入，如土耳其、菲律賓、馬來西亞等。

來源：GoodSpy

在 Soufeel 投放的廣告素材中，視頻類的素材占比高達90.21%，其中時長≤30s的視頻素材占比達99.4%，可見短視頻素材營銷是 Soufeel 優勢之一。此外，圖片類素材占比為9.57%。

來源：GoodSpy

03

品牌素材創意分析

在廣告素材創意設計上，Soufeel 主要有以下特點：

創意素材①

表現形式：禮品拆箱

素材效果：增加趣味性，表現“所見即所得”。營造拿到禮物時的驚喜感以及上手體驗產品的真實感。素材表現效果來看，下面一條素材預估曝光量達到1220萬。

素材類型：視頻，素材時長：14s，投放天數：48天，

投放地區：美國、英國、加拿大等，

預估曝光量：1220萬，來源：GoodSpy

創意素材②

表現形式：劇情包裝

素材效果：下面一條素材以“結婚紀念品”為主題，來設計劇情和包裝產品，增加情感表達。此外還通過露出“定制化”的設計細節，增加禮物的價值和意義。素材表現效果來看，下面一條素材預估曝光量達到1250萬。

素材類型：視頻，素材時長：16s，投放天數：48天，

投放地區：美國、英國、加拿大等，

預估曝光量：1250萬，來源：GoodSpy

創意素材③

表現形式：突出賣點

素材效果：下面一款小夜燈產品中，詳細地介紹定制化的功能（“文字”和“圖片”定制化），來突出產品的賣點，增加用戶購買興趣。素材表現效果來看，下面一條素材預估曝光量達到49.4萬。

素材類型：視頻，素材時長：32s，投放天數：18天，

投放地區：美國、英國、加拿大等，

預估曝光量：49.4萬，來源：GoodSpy