純米科技是小米生態鏈企業之一，2023年1月11日，純米科技同廣發證券簽署上市輔導協議。

實際上，在2021年12月24日，純米科技就曾與招商證券簽署上市輔導協議，但是于2022年9月簽署終止協議。這意味著純米科技已重啟A股IPO。

據Molly了解，純米科技以TOKIT和joyami雙品牌出海，兩個品牌都有獨立站，單獨立站的月營收就超過百萬元人民幣。

一、布局國內外渠道，降低對小米的依賴

據官網介紹，純米科技成立于2013年5月，是一個依托互聯網廚電，面向未來烹飪定制化時代的科技廚房生態體系。

2014年4月，純米科技加入小米生態鏈，專注于互聯網廚房家電與系統的研發與生產。2016年起，基于搭建廚房生態體系的戰略，純米科技陸續搭建起面向國內市場的3大自主品牌：知吾煮、圈廚、TOKIT廚幾。

在小米的品牌熱度及社會影響力的渲染下，自從加入小米生態鏈后，純米科技就開始走向開掛之路，短短幾年時間純米科技就已完成了7輪融資，足以證明資本市場對于智能廚電的看好。

據了解，純米科技的投資對象就包含了小米、順為資本、StarVC、飛科、GGV紀源資本、GIC、盈科資本、鼎暉百孚、諾基亞成長基金等知名投資機構。在IPO以前，飛科所持有的股份是外部投資方中最高的，占比達14.18%。

圖源：天眼查

其中透露的明星投資人就涵蓋了雷軍、任泉、江南春、鄧元鋆，通過明人效應，無疑對整體的企業形象及曝光都起到了正面的作用。

圖源：純米科技官網

雖然從企業的整體經營數據看，純米科技的營收仍保持強勁的上升勢頭，不過，據其2021年第二期上市輔導工作進展報告中，招商證券指出最近兩年，純米科技對小米集團的關聯銷售金額，占當期營業收入的比重均在85%以上，面臨對小米高度依賴的困擾。

因此純米科技也對此采取了拓展線上、線下等各種銷售渠道，積極拓展海外市場，加強自我品牌的業務發展。

除了上文介紹的，純米科技從2016年面向國內市場搭建的三大自主品牌，2021年，集團以TOKIT和joyami雙品牌出海，布局全球市場，逐步建立起國內外協同的全球智能廚房的生態閉環，已經在歐洲、美洲、澳洲、東南亞等50多個國家和地區發起銷售。

TOKIT主打高端智能，面向全球用戶；joyami則主打年輕性價比，重點開發東南亞市場。

二、雙品牌出海，獨立站月營收超百萬

在海外布局策略上，純米科技先通過獨立站開始，接著慢慢引入Lazada、亞馬遜等第三方平臺，一步步穩扎穩打，用了一年多的時間打通了海外的主要銷售渠道。據純米科技透漏，他們就單獨立站的月營收就超過百萬元人民幣。

在打法上，以華人群體為純米科技開拓海外市場的重要突破口，華人消費者的需求更貼近于國內消費者，因此對于中國品牌和產品具備更高的包容力，因此以華人用戶作為突破口，通過聯盟計劃，以分享產品鏈接賺取傭金以及推薦獲取銷售折扣的模式，讓他們自發進行傳播，可以擴大輻射面，逐漸深入各個地區的用戶。

目前TOKIT以及joyami獨立站的訪問用戶正呈現逐步上升的趨勢，最近一個月的月均訪問人次約6.39w/uv以及8.8K/uv，兩個站點都是通過shopify進行建站服務。

由于joyami的運營時間較短，各項數據尚未完全，Molly將重點分析TOKIT。

?TOKIT

TOKIT的海外獨立站域名為tokitglobal.com，搜索流量始于2021年10月，流量快速增長時期始于2022年1月，根據semrush顯示，其自然搜索的流量主要來馬來西亞、新加坡、美國、英國等地；付費流量則主要來自新加坡、澳大利亞、美國和英國。

圖源：semrush

目前獨立站的整體流量還不足10萬/uv，但是整體增長趨勢良好，12月份流量為6.39w，環比上月上漲23.88%。

圖源：similarweb

最近三個月的引流渠道來源重點由搜索流量、社交流量、直接訪問流量組成，占比分別為46.57%、25.57%和18.73%。

圖源：similarweb

其中搜索流量中付費流量占比69%，付費流量占比31%，主要貢獻流量的搜索詞為TOKIT Omni Cook，該多功能料理機是純米科技打開海外市場的首款產品，2021年6月，它在Kickstarter上首期眾籌就完成了百萬美金。

根據谷歌趨勢顯示，TOKIT在海外上線至今，搜索趨勢一直呈現良好的上升趨勢，證明品牌的認知度在全球范圍內趨勢向好。

除了品牌詞TOKIT之外，其最主要的關聯搜索詞即TOKIT Omni Cook，也是重點投放的付費關鍵詞，單次的點擊價格約2.08美元/cpc，在每月的關鍵詞付費成本中占比約60%，目前整體的關鍵詞付費成本由1100美元/月下降至102美元/月。

圖源：Google trends

觀察其網站，里面的主要2大產品是Omni Cook（全能廚師）和便攜式電磁爐，產品售價區間分別為7000-8000港元，627港元。

在產品策略上，他們根據不同市場的消費水平、烹飪和飲食習慣、文化差異，選擇了不同的策略，以貼近當地市場需求為先。

以最受歡迎的Omni Cook來說，因其本地化的語言系統、超高的性價比、超千款的全球特色食譜吸引了大量東南亞消費者的喜愛。

Molly在Google上發現有不少的用戶針對TOKITOmni Cook和Thermomix進行了測評對比，其中Youtuber&blogger Ann Reardon就在YouTube上發布了有關二者使用的測評體驗。

Thermomix品牌歷史悠久，據其官網售價顯示，其售價在2萬港幣左右，是TOKITOmni Cook 售價的2.5倍。從價格上，TOKITOmni Cook無疑是占有巨大的優勢的；

此外，除了明顯的價格差異外，TOKIT Omni Cook 在其他方面也與TM6不同，Ann Reardon在視頻中展示了，TOKIT Omni Cook的用戶可以無限制的免費訪問食譜數據庫，對于Thermomix，需要按年訂閱才能訪問食譜；

在運行速度及烹飪溫度范圍也略優于TM6，因此Molly發現在Google上有不少用戶更推薦購買Thermomix，整體的性價比更高。

在Molly看來,這些內容評測一部分可能是用戶自行發起，但是另一部分大概率是來自TOKIT的內容營銷。

三、加強內容營銷，推進本地化發展

圖源：similarweb

根據similarweb顯示，TOKIT獨立站的流量來源中25.57%來自社交媒體，其中YouTube的占比高達95.57%，雖然YouTube的訂閱用戶僅為3380，不過有關#TOKIT、##tokitomnicook的視頻和頻道數已超百條，觀看量更是超百萬。

合作的YouTuber Sorted Food擁有267萬的訂閱用戶，貢獻了85萬次的觀看量，內容與TOKIT的匹配度非常契合，證明TOKIT在KOL的合作上主要是選擇與品牌屬性相符的博主，并且他們在視頻簡介及評論中都會附上產品的購買地址，這也是造成流量占比高的原因之一。

圖源：YouTube

Facebook、Instagram、Tik Tok上也均有布局，粉絲分別為2.3萬和6248、1245。從目前賬號的運營上看，三個賬號運營的側重點有所不同。

Facebook的發布內容以食譜視頻教程展示、通過相關報名活動（跳轉至官網）獲取贈品、新品發布等等；

值得注意的是，其Facebook還設置了品牌的大使團及全球官方群，招募一群認同品牌理念、認可品牌產品的忠實用戶群，在群里，可以分享品牌最新的激勵活動、品牌新品信息，產品使用體驗分享、視頻烹飪過程分享等等。

入群的門檻并不高，只要回答相關問題，一般在申請后的半天內就能入群，會通過郵件進行提醒，不過在郵件的設置上，相對簡潔，是否可以有一些配圖，增加視覺的美感、加深品牌印象。

Instagram主要是發布食譜圖片，附上教程鏈接跳轉至品牌獨立站，為獨立站引流；Tik Tok以1-2分鐘的時長展示產品的使用步驟及食譜演示過程。

TOKIT的用戶畫像是25-34歲的年輕用戶群體，因此要更全面的觸達目標消費群體，在渠道的選擇上就應更貼合用戶，TOKIT在確定產品之后，通過社媒渠道，與全球更多的KOL積極合作，生產出更多有趣、有用的內容，深入當地市場，使品牌和產品更本地化和生活化，快速的融入當地消費者的生活場景，為品牌建設提供有力的支撐。

四、結語

整體而言，小家電賽道仍是一個值得開發的市場。根據Statista數據顯示，到2023年，小家電領域的收入將達到2504億美元。該市場預計每年增長5.05%（CAGR 2023-2027）；在小家電領域，到2027年，銷量預計將達到39.357億臺；到2023年，小家電領域的人均消費量預計將達到0.5件，家電市場仍保有一定的上升潛力。

而隨著消費主力的年輕化，他們對于家電用品有著更高的要求，智能化就是其中的一個趨勢，而TOKIT所處的智能廚電正契合了這一發展趨勢，而做好產品，做好口碑才是品牌向上發展的底氣。

純米科技提到他們并不想單純的走“產品出海”，“品牌出海”才是他們的長期目標，而未來他們的品牌是否能在海外市場大放異彩，讓我們拭目以待。

資料來源：

1.https://mp.weixin.qq.com/s/OaTUCb3POn2wScP6RJScrg

2.https://3g.k.sohu.com/t/n640605315