隨著電子商務行業的不斷發展和演變，品牌務必緊跟最新趨勢和技術以保持競爭力。本文將探討未來一年的六大電商廣告趨勢預測，并分析品牌應如何利用這些趨勢推動其在電商領域的成功。

1、 TikTok：增長迅猛，成本上升

TikTok近年來人氣暴漲，預計將作為替代性廣告渠道繼續收獲增長。

數據顯示，廣告商對TikTok的投資增長速度超過其他數字平臺，其投資回報率也十分亮眼，超過了YouTube等其他成長型資產，在提供吸納新客方面僅次于Reddit的付費廣告。

（不同渠道驅動新客的占比，數據源于2022年Q1電商廣告狀況報告；圖源：Clickz）

隨著品牌跳出Meta和Google，為提高廣告支出回報率（ROAS）開展更多元化的廣告網絡，各大平臺開始爭搶資源，TikTok也成為品牌蜂擁匯集的目的地。

而伴隨廣告商對TikTok廣告位需求的增加，廣告成本也水漲船高。到2022年，TikTok已經成為在付費媒體上月付5萬美元以上的電商品牌的必然選擇。今年，TikTok的相關廣告成本大概也是只升不降。

為了物盡其用，廣告優化策略極為重要。創意仍然是在TikTok造就差異化的關鍵，創建能引起用戶共鳴的高質量、引人入勝的內容，才能更有效抓住潛在的客源。

2、 Meta：首選廣告平臺

Meta憑借其先進的定位和優化功能以及廣泛的跨代影響力，受到眾多廣告商追捧，并預計在2023年仍將是希望擴大線上銷售規模的公司的首選。

在2022年，不斷惡化的經濟環境迫使廣告商勒緊褲腰帶，他們在Meta平臺的廣告支出也下降了12%之多。實際上，自Apple的iOS 14.5系統更新以來，Meta就開始受其隱私新政限制而舉步維艱了。由于無法追蹤用戶軌跡和事件，幾乎所有依賴第三方數據的渠道都受影響，而Meta則是受波及最嚴重的“受害者”之一。

但數據顯示，基于Meta的龐大規模，其ROAS仍處于中高水平。隨著品牌開始在漏斗頂端投放廣告，Meta也陸續發布新廣告格式并優化升級其產品，整體廣告質量得到顯著提升。

（社媒平臺的付費廣告ROAS測算，數據來自2022年Q4電商廣告狀況報告；圖源：Clickz）

3、 Performance Max：賬戶將受更嚴格審查

谷歌的Performance Max報告給出亮眼的成績單，收入表現突出，但預計其會對客戶賬戶審查越來越嚴格。

自從谷歌將其高性能智能購物格式從付費購物廣告轉移到主推的Performance Max廣告上，付費購物廣告被嚴重削弱力量，從年初表現最好的廣告活動至Q4落為成績最低靡的部門之一。然而，研究表明，積極的報表數字并不能反應Performance Max的廣告性能有得到大幅提高，通過混合品牌和通用點擊付費廣告（PPC）的數據，往往會得到相對夸大的ROAS結果。

廣告平臺在遭遇Apple隱私新政挑戰之后開始尋求提升廣告性能，Performance Max和Meta的Advantage+等自動交付格式的開發是一個主要的新興趨勢。2023年，對這些新興廣告格式的運用成為品牌營銷的一大關鍵。

4、 Pinterest：營銷漏斗頂端渠道之王

Pinterest向來深受家居品牌的歡迎，從2022年的表現來看，其還吸引了越來越多其他垂直行業的品牌，預計在2023年將繼續鞏固其作為漏斗頂端渠道的地位。

Pinterest的用戶群具有高度參與度，并積極尋找新產品和創意，成為是品牌曝光的寶貴資產，而且至關重要的是，Pinterest的ROAS表現優異，居于各大社媒渠道之首。

（社媒平臺付費廣告的相對ROAS，數據源自Q4電商廣告狀況報告；圖源：Clickz）

5、 投資整個營銷漏斗

2022年整體廣告營銷預算縮減，對廣告營銷組合也產生連鎖反應。

比如，Google Analytics或Meta Ads Manager是兩個注重漏斗底部的廣告活動，能有效提升品牌認知但也往往止步于此。品牌在整個營銷漏斗中，需同時關注需求生成和新客捕獲。漏斗底部廣告雖然是更簡單、更穩妥的選擇，但只能帶來短期回報，品牌需要勇敢跳脫“井底”，投資整個營銷漏斗以脫穎而出。

6、 使用獨立的營銷度量工具

谷歌將于2023年7月棄用Universal Analytics，各大營銷人員正忙于設置Google Analytics 4并進行數據遷移，但不可避免會產生一定的數據丟失。

通常，營銷度量系統可以整合來自GA3和GA4的數據以提供一致的視圖，其數據顯示，幾乎每個基于展示廣告產生收入的平臺都低估了其廣告表現，而所有基于點擊廣告營收的渠道都一定程度夸大了業績。