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據(jù)悉，今年OnBuy平臺發(fā)展迅速，各大品類銷量均出現(xiàn)了大幅增長，其中服裝、配飾、食品、飲料、電子產(chǎn)品等成為了OnBuy銷量增長的主力軍。由于疫情，人們的消費(fèi)習(xí)慣和觀念改變，人們開始關(guān)注健康和健身相關(guān)話題，加之健身房、戶外體育場所的封閉，在線購買家庭健身器材成為了一大趨勢。
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有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，OnBuy平臺上健身阻力帶“Exercise bands”每個(gè)月的搜索量能夠達(dá)到2.5萬次，“resistance bands”每個(gè)月的搜索量最高能夠達(dá)到67.3萬次，一躍成為OnBuy最為暢銷的品類之一，其訂單量出現(xiàn)了大幅增長。
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除此之外，無線充電器、WIFI增強(qiáng)器、筆記本電腦貼紙和保護(hù)殼、家具四大品類也成為了OnBuy平臺暢銷的產(chǎn)品。其中，家具成為了人們線上購買產(chǎn)品的新寵，也是中國所占份額最高的品類，達(dá)到了792億美元。
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OnBuy賣家制勝的營銷策略
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OnBuy平臺獲得如此好的成績，也離不開平臺賣家制勝的法寶——營銷策略。
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據(jù)悉，OnBuy平臺賣家最常使用的營銷策略是Up-selling加售和Cross-selling交叉銷售。在黑五、網(wǎng)一和圣誕節(jié)等各大購物節(jié)中，OnBuy平臺賣家借用這些營銷策略，均獲得了不錯(cuò)的銷售額。
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當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入平臺選購產(chǎn)品時(shí)，將產(chǎn)品放入購物車后，賣家就會(huì)自動(dòng)推薦另一款價(jià)格更高、質(zhì)量更好的產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者購買來實(shí)現(xiàn)銷售額和利潤的最大化。這種營銷方式稱為Up-selling加售，也是OnBuy平臺賣家最常使用的一種營銷方式。
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而另一種營銷方式Cross-selling交叉銷售是指，通過推薦相關(guān)產(chǎn)品吸引消費(fèi)者購買，例如當(dāng)消費(fèi)者將襪子加入購物車之后，賣家就會(huì)推薦鞋子、內(nèi)衣、鞋墊等產(chǎn)品。
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