Buy Box是指在亞馬遜的產(chǎn)品頁面上，出現(xiàn)在右上角的購買框。如果消費者點擊“加入購物車”，那頁面會自動跳轉(zhuǎn)到擁有Buy Box的店鋪。而亞馬遜在每一個商品中，都會選擇一位賣家占據(jù)Buy Box的位置。一旦擁有Buy Box的位置，也等于擁有了流量和關(guān)注。

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根據(jù)外媒的最新報道，亞馬遜有82%的銷售額由Buy Box產(chǎn)生。尤其是來自移動設(shè)備的銷售額，這一比例還上升到90%。

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由于Buy Box不是提供給單個賣家，每種產(chǎn)品通常都有不止一個合適的商家。所以亞馬遜使用一系列的數(shù)據(jù)和算法，來分配Buy Box的位置。

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根據(jù)亞馬遜的提示，小編總結(jié)了幾點獲取Buy Box的關(guān)鍵要素：

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1.使用Amazon Repricer制定最佳價格，贏得Buy Box的機(jī)會。商家提供最低價格并不等于贏得Buy Box。根據(jù)亞馬遜的計算，商家要在不降低利潤率的情況下，提供有競爭力的價格，才更有機(jī)會獲得Buy Box的資格。

2.保證完美訂單百分比（POP）。其中包括保證庫存更新并始終有庫存；97%的訂單在既定的運輸期內(nèi)到達(dá)；只有95%的包裹發(fā)送了有效的跟蹤代碼；盡可能縮短交貨時間（理想范圍是0到2天）；將缺陷訂單的比率降到最大值（低于1%）；發(fā)貨前訂單取消率低于2.5%。

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3.使用FBA。亞馬遜更傾向于獎勵那些將物流委托給亞馬遜的賣家。

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4.提高產(chǎn)品評分。亞馬遜十分重視經(jīng)過驗證的產(chǎn)品評論，因此評分越高的產(chǎn)品，越有可能獲得Buy Box的資格。如果產(chǎn)品評價靠前的賣家，在一天可以有70%的時間得到Buy Box，而排名靠后的賣家，可以在當(dāng)天剩余的30%的時間里擁有它。

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Buy Box獲得條件相對復(fù)雜，但如果獲得Buy Box的資格，店鋪和商品的曝光量將會得到很大的提高。所以賣家們平時做好店鋪管理和售后服務(wù)，為店鋪積累良好的信譽(yù)，也能大大提高獲得Buy Box的機(jī)會。