據(jù)外媒24日消息，俄羅斯電商巨頭之一Wildberries（以下簡(jiǎn)稱“WB”）表示將進(jìn)軍法國(guó)、意大利和西班牙，與亞馬遜在歐洲市場(chǎng)展開競(jìng)爭(zhēng)。

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小編通過(guò)搜索域名發(fā)現(xiàn)，wildberries.fr法國(guó)站、it.wildberries.eu意大利站已悄然上線。

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布局八個(gè)歐洲國(guó)家，公開宣戰(zhàn)亞馬遜

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WB誕生于2004年，由當(dāng)時(shí)28歲的俄羅斯女企業(yè)家塔季亞娜·巴卡爾丘克（Tatyana Bakalchuk）休產(chǎn)假時(shí)所創(chuàng)辦。WB沒(méi)有董事會(huì)，沒(méi)有尋求外部投資。公司由巴卡爾丘克獨(dú)自經(jīng)營(yíng)，她持有公司99%的股份。

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WB創(chuàng)始人塔季亞娜·巴卡爾丘克（圖源：福布斯）

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眾所周知，亞馬遜并沒(méi)有俄羅斯站點(diǎn)。在全球速賣通進(jìn)入俄羅斯之前，當(dāng)?shù)仉娚填^部玩家大多數(shù)是俄羅斯本土企業(yè)。經(jīng)過(guò)多年打拼，WB脫穎而出成為俄羅斯最大電商。數(shù)據(jù)顯示，2020年WB的營(yíng)業(yè)額達(dá)4372億盧布（約384億人民幣）。

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去年，WB就已經(jīng)踏足歐洲市場(chǎng)，依次推出波蘭、斯洛伐克、烏克蘭和以色列站點(diǎn)。今年1月，WB再推德國(guó)站點(diǎn)。加上新增的三個(gè)，WB已經(jīng)在八個(gè)歐洲國(guó)家進(jìn)行了布局，欲與亞馬遜比試一番。

巴卡爾丘克在一次采訪中說(shuō)道，兩年前她發(fā)現(xiàn)WB的頭部賣家歐萊雅在亞馬遜的銷量是WB的400倍時(shí)，她感到很驚訝，并意識(shí)到WB只是“無(wú)名小卒”“要爭(zhēng)取的東西還有很多”。如今，這一差距已經(jīng)縮小至70倍。

她認(rèn)為這一數(shù)據(jù)很好地表明俄羅斯海外電商市場(chǎng)的潛力。Statista數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2025年，法國(guó)、西班牙和意大利的電商規(guī)模將分別達(dá)722.75億美元、296.07億美元和296.07億美元。

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這三個(gè)國(guó)家電商最大的細(xì)分市場(chǎng)都是時(shí)尚類，這也是WB最擅長(zhǎng)和最熱銷的。數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年WB的產(chǎn)品訪問(wèn)數(shù)據(jù)中，服裝、鞋子和配飾等時(shí)尚類產(chǎn)品占總額70%。

危機(jī)中愈發(fā)強(qiáng)大

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向亞馬遜公開宣戰(zhàn)需要足夠的勇氣和能力，巴卡爾丘克正是這樣一個(gè)人。自WB成立以來(lái)，已經(jīng)經(jīng)歷了三次大危機(jī)。每一次危機(jī)都讓創(chuàng)始人和WB的業(yè)務(wù)能力變得更加強(qiáng)大。

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2008年金融危機(jī)，巴卡爾丘克從全球時(shí)尚品牌那搶購(gòu)了多余的庫(kù)存后，轉(zhuǎn)賣給俄羅斯女性消費(fèi)者。2014年盧布暴跌，WB與更多的當(dāng)?shù)厣a(chǎn)商合作，并向賣家收取倉(cāng)儲(chǔ)和分銷費(fèi)，擴(kuò)大了平臺(tái)的產(chǎn)品品類。2020年疫情蔓延，大量賣家涌入線上平臺(tái)，迫使WB加快外包物流計(jì)劃，去年?duì)I業(yè)額幾乎翻一番，達(dá)384億人民幣。

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在去年的全力沖刺下，WB成功占據(jù)了俄羅斯電商市場(chǎng)14%的份額。巴卡爾丘克也成功登頂俄羅斯最富有的女企業(yè)家。據(jù)福布斯實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，其資產(chǎn)估計(jì)131億美元，超過(guò)第二名埃琳娜·巴圖里納（Elena Baturina）10倍之多。

俄羅斯市場(chǎng)挑戰(zhàn)不斷，WB優(yōu)勢(shì)何在

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俄羅斯市場(chǎng)比較知名的電商平臺(tái)還有：全球速賣通俄羅斯站、成功赴美上市的Ozon以及俄羅斯科技巨頭Yandex旗下的Yandex.Market。這些都是財(cái)力雄厚的對(duì)手，但卻很難趕上WB的步伐。

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巴卡爾丘克表示，WB的優(yōu)勢(shì)之一在于2014年盧布暴跌時(shí)與俄羅斯小型生產(chǎn)商建立了密切的關(guān)系，賣家對(duì)于平臺(tái)的信任度有了提升。在疫情沖擊下，更多的賣家入駐WB。

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截至目前，WB的賣家數(shù)量已超10萬(wàn)。而全球速賣通俄羅斯站（僅俄羅斯賣家）、Ozon和Yandex.Market的賣家數(shù)分別為3.5萬(wàn)、1.8萬(wàn)和7300。

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WB另一個(gè)優(yōu)勢(shì)則是完善的物流系統(tǒng)。Data Insight的聯(lián)合創(chuàng)始人鮑里斯?奧夫欽尼科夫表示，WB擁有強(qiáng)大的物流，這是許多俄羅斯消費(fèi)者選擇它的原因之一。

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即便如此，WB在俄羅斯市場(chǎng)仍面臨巨大挑戰(zhàn)。前不久，俄羅斯最大銀行——俄羅斯聯(lián)邦儲(chǔ)蓄銀行（SberBank）收購(gòu)了俄羅斯一個(gè)小電商平臺(tái)Goods，準(zhǔn)備發(fā)力當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

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電子商務(wù)和金融之間的關(guān)系已越來(lái)越密不可分，作為回應(yīng)，WB在近期收購(gòu)了莫斯科一家小銀行。巴卡爾丘克表示：“市場(chǎng)正在發(fā)展壯大，認(rèn)真的對(duì)手也紛紛入局”，俄羅斯的電商之戰(zhàn)才剛剛開始。