如今，不僅購物者會在亞馬遜上花更多的錢，四分之三的賣家也將在亞馬遜上花更多的廣告費。

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正如《金融時報》報道的那樣，賣家的營銷支出增加，使亞馬遜的廣告業務在2020年收入210億美元，同比增長47％。這筆錢使亞馬遜成為數字廣告領域的頂級競爭對手，與行業領導者Google和Facebook的距離越來越近。

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亞馬遜的廣告業務發展到底有多快，為什么第三方賣家對亞馬遜的廣告需求不斷增長？ Jungle Scout關于賣家的數據凸顯了這些趨勢。

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75%的亞馬遜賣家使用PPC廣告

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點擊付費(PPC)廣告是亞馬遜賣家的一種營銷方式，也能給平臺帶來可觀的利潤。賣家為按點擊為這些廣告付費，廣告會出現在亞馬遜產品搜索結果的頂部，競爭產品的詳細信息頁面甚至其他網站上。與自然搜索結果相比，其在頁面上有突出的位置。

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PPC是FBA賣家最常使用的銷售方式。在對亞馬遜賣家的調查中，四分之三的賣家使用至少一種形式的亞馬遜PPC，許多賣家選擇多種形式。

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亞馬遜提供三種PPC廣告，具體取決于賣家希望其廣告出現在亞馬遜或其他網站上的位置。在75%使用亞馬遜PPC的賣家中:

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——88%的賣家使用?Sponsored Products（贊助產品）

——43%的賣家使用Sponsored Brands（贊助品牌）

——32%的賣家使用?Sponsored Display（贊助展示）

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另一方面，如果賣家不使用PPC，很可能他們根本就不為自己的產品做廣告。在25%不做PPC廣告的亞馬遜賣家中，有一小部分在Facebook和Youtube上做廣告，但大多數賣家(78%)表示，他們不在亞馬遜或以外的地方銷售產品。

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也就是說，只有19%的亞馬遜賣家選擇不推銷他們的產品。

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PPC會使亞馬遜賣家受益嗎？

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亞馬遜的PPC定價結構使廣告業務變得有趣起來。這些每次點擊費用并非固定不變，而是隨著拍賣系統的波動而變化，在拍賣系統中，贊助廣告的展示位置屬于出價最高的賣家。

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建議賣家將PPC報價控制在不超過產品售價的2.5%，但這在競爭激烈的產品市場上并不總是可行的。因此，盡管某些PPC出價等于1美分，而另一些點擊則可以達到幾美元，有時高達49美元，就像Sponsored Brands對無線耳機的出價一樣。

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幸運的是，賣家對PPC的投資是有回報的。使用PPC的賣家比不使用的賣家更有可能盈利，而且往往會獲得更高的收益。44%的PPC用戶每月銷售額超過1萬美元，而非用戶的這一比例僅為20%。26%的PPC用戶終身銷售額超過100萬美元，而非PPC用戶中這一比例僅為6%。

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亞馬遜在在線購物者中特別受歡迎，這突顯出賣家在其網站上提高其品牌知名度的必要性。2020年，在亞馬遜購物的美國消費者數量，超過包括沃爾瑪和Target在內的其他主要零售商。

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此外，在整個疫情期間，消費者越來越愿意在網上購物，這是一種趨勢，甚至在線下商店重開之后，也顯示出持續的跡象。

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——2020年第三季度，70%的美國消費者在亞馬遜上購物；

——64%的消費者表示，當他們急需一件商品時，他們會先看能否在亞馬遜上買到；

——74%的消費者認為未來大部分購物將在網上進行。

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鑒于PPC對賣家獲利能力的影響，加上亞馬遜的廣告定價方案，以及作為零售商在消費者中的受歡迎程度，不難理解亞馬遜廣告業務在2020年是如何賺取巨額收入的。

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亞馬遜的非PPC廣告也很受歡迎

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亞馬遜還為賣家提供付費PPC以外的營銷方案。參與這些項目的價格各不相同——亞馬遜可能會收取注冊費，或要求賣家支付其發送給審查者的產品費用。某些項目僅限于品牌注冊的賣家使用。

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使用亞馬遜非PPC廣告計劃的亞馬遜賣家百分比如下：

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——使用A+ Content的賣家為18%；

——使用早期評論人計劃的賣家為17％；

——使用Vine計劃的賣家占10％；

——使用Amazon video ads的賣家占8％；

——使用Amazon Posts的賣家占6％；

——使用Amazon Live的賣家占2％；

——使用Amazon Editorial Recommendations的賣家占1%。

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亞馬遜在2020年開始做基于視頻的營銷活動，允許賣家將短片上傳到他們的產品列表中，并向潛在客戶進行直播。考慮到71%的在線購物者會受到產品列表上的照片或視頻的影響，亞馬遜的廣告業務可能會從擴大的視頻內容中受益。

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至少23%的賣家通過社媒營銷

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除了亞馬遜PPC，賣家還在將他們的營銷組合分散到Facebook或Instagram等社交媒體渠道，賣家知道亞馬遜之外的渠道也很重要。畢竟，有57％的美國消費者表示，他們已經在線購買了最初通過社交媒體了解的產品。

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通過TOP社交媒體平臺營銷的亞馬遜賣家占比如下：

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——23%的賣家通過Facebook營銷；

——13%的賣家通過Instagram營銷；

——4%的賣家通過Pinterest營銷； ?

——2%的賣家通過Tik Tok營銷； ?

——4%的賣家通過Youtube (general)營銷；

——3%的賣家通過My own Youtube channel營銷。

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雖然亞馬遜的廣告業務并不能讓賣家直接從其他網站的廣告支出中獲利，但亞馬遜以外的營銷吸引了越來越多的消費者。

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對賣家來說，做廣告是一個挑戰，也是首要任務。

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亞馬遜賣家越多，競爭越激烈，賣家更需要優化營銷策略。對于賣家來說，僅僅提供出色的產品可能已經不夠了，他們需要盡可能吸引更多的人關注他們的產品，以便在眾多競品中脫穎而出。

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PPC廣告是一個很受歡迎的方式，但在使用亞馬遜PPC的賣家中，有51％的人表示管理難度很大。對一些賣家來說，PPC似乎非常復雜，可能需要一個專業的人或團隊來掌握。

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拋開挑戰不提，在不斷增長的電商行業，還是有很多賣家努力讓自己的產品在消費者面前高度可見。

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——32%的賣家表示，有效地使用PPC助推了業務增長；

——43%的賣家目前正努力測試PPC廣告；

——34%的賣家計劃在2021年增加戰略廣告支出，包括PPC；

——32%的賣家計劃通過社交媒體、紅人營銷和其他營銷手段來擴大品牌知名度。

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網購，尤其是在亞馬遜上購物的方式可能會持續下去。隨著更多新人入局，亞馬遜賣家面臨的競爭也很激烈，預計在未來幾年會有更多的賣家爭奪廣告空間。

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消費者對亞馬遜的偏好、PPC的效果，以及亞馬遜對非PPC廣告項目的持續擴張，都預示著其廣告業務在2021年的增長。