如果說 2022 年是東南亞電商巨頭 Shopee 的水逆之年，那對“新秀” TikTok Shop 而言，就是爆發之年。
據 Data.ai 的報告顯示，2022 年亞太地區購物類 App 下載量方面，TikTok Shop 賣家管理平臺 TikTok Seller 位居印尼和泰國榜首，越南、馬來西亞和菲律賓也都排在前五，分別為第二、第二和第四。
在月活方面，TikTok Seller 在越南的表現最好，排名第六，之后是印尼的第七、馬來西亞的第八和泰國的第十。
賣家管理平臺下載量和月活躍度的提升，不僅直接意味著賣家數量的增加，還間接體現了訂單量和 GMV 的擴大。
據此前媒體援引知情人士的消息稱，2022 年，TikTok Shop 在東南亞地區的 GMV 已經達到 44 億美元，同比 2021 年增長了 300%。
雖說這兩年國內電商出海有點“被逼無奈”的感覺，但是，就 TikTok 而言，也算是恰逢時機。
首先是 Covid-19 疫情的爆發客觀上推動了東南亞乃至全球跨境電商行業的發展。
以東南亞市場為例，谷歌、淡馬錫和貝恩的數據顯示，疫情影響下的 2020 年，東南亞新增了 4000 萬互聯網人口。
同時，疫情還從根本上改變了東南亞居民的消費行為和習慣，讓更多的人開始適應并習慣網上購物。
數據顯示，2020 年，該地區的電商規模創紀錄地達到了 620 億美元，同比 2021 年的 380 億美元增長了 63%。
之后的 2021 年和 2022 年，在疫情反復、消費者習慣進一步強化、各項電商配套陸續完善的刺激下，這一數字繼續上升。
其次是 Shopee、Lazada 等平臺多年的“市場教育”已經讓該地區的消費者有了網購意識，同時，兩平臺從“注重增長”到“注重盈利”戰略的轉變，也給 TikTok Shop 提供了可乘之機。
根據市場消息，2021 年，TikTok 才順應形勢發展和之前積累的經驗，分別在印尼和英國市場開通 Shop 功能，打造電商閉環。
但一年之后的數據就顯示，其電商 GMV 達到了 60 億人民幣，其中 70% 由印尼市場貢獻。
這個結果為其擴大在東南亞市場的布局提供了數據參考。
2022 年上半年，TikTok 一鼓作氣，在泰國、馬來西亞、越南、菲律賓和新加坡上線 Shop 功能。
TikTok Shop 在東南亞市場的表現，可謂是多點開花，齊頭并進。
在印尼，TikTok Shop 已經成為最受歡迎的社交媒體購物渠道。
Populix 的調查顯示，45% 的受訪者表達了這個看法，遠超 WhatsApp（21%）、Facebook Shop（10%）和 Instagram Shopping（10%）。
在越南，TikTok Shop 已經成為社交媒體最受歡迎社交平臺的前五名，最好的成績是超越本土電商巨頭 Tiki 排名第三，僅次于 Shopee VN 和 Lazada VN。
營收方面，2022 年 11 月的銷售額為 16980 億越南盾，超越 Tiki，趕超 Lazada VN。
在泰國、菲律賓和馬來西亞，TikTok Shop 的影響力也在進一步提升。
據第三方數據顯示，截至 2022 年第三季度，TikTok Shop 的店鋪數量排行榜中，泰國、馬來西亞和菲律賓分別以 10%、9% 和 8% 位列第三、第四和第五。
增長雖快 也有隱憂
雖然 TikTok Shop 的增速很快，但補貼換市場的戰略能不能長久值得考慮。
據一位本土賣家稱，目前 TikTok Shop 在一些用戶眼里比 Shopee 還受歡迎的主要原因就是補貼力度很大。舉例來說，原本比 Shopee 平臺貴的產品，算上運費、補貼之后，用戶發現在 TikTok Shop 上購買會更便宜。他擔心的是如果沒有補貼，消費者可能會重新選擇 Shopee。“一旦平臺的補貼減少或者不在，勢必會影響這部分用戶，”他說道。
目前 Shopee 面臨的問題，就是如此，早些年憑借“包郵”“優惠券”獲得大量用戶和市場份額，自去年以來，減少包郵優惠券數量、提升優惠券使用門檻等舉措讓其遭受了一眾買家的抱怨甚至是抵制。
增長不可少，盈利和聲譽也缺不得，在母公司字節跳動尚未盈利之前，所有的變數都有可能發生，因此，需要特別注意。
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