亞馬遜調研顯示91%企業客戶傾向在線購買

亞馬遜發布調研顯示，全球商業采購已經呈現出明顯的線上化趨勢，91%的企業客戶表示傾向于在線購買。截至2022年底，68%的企業客戶計劃在線上完成40%以上的采購，而在2021年這一比例的買家為56%，在線采購的企業客戶正在迅速增加。同時，近十分之一（9%）的企業買家表示希望在線上完成超過80%的采購。

調研還發現，在疫情前期已經開始大量投入并采用線上采購的企業，在收入增長方面比同行表現更為突出。作為B2B跨境電商的新模式，DTB正在幫助企業通過數字化渠道，直接觸達海外廣闊的終端企業、機構采購用戶，并將幫助大幅提升采購效率，將成為未來B2B跨境電商的主流模式。

第三方機構調研數據顯示，2022年全球B2B電商市場規模為7.9萬億美元，預計2027年將達到20.9萬億美元。行業報告顯示，電子商務是目前增長最快的渠道，到2025年，通過電子商務產生的B2B產品銷售額將至少每年增長10%。從亞馬遜企業購的數據來看，2015年4月亞馬遜企業購投入運作，第一年的全球營收就達到了10億美金，到了2021年，亞馬遜企業購在全球的營收已經達到250億美金，B2B跨境電商市場一直保持高速增長態勢。

去年，亞馬遜企業購首次提出DTB（Direct To Buyer）概念，致力于打造“企業全球直采新通路”。通過DTB模式，企業能夠直接將產品售賣到終端企業客戶手中，大大縮短了交易流程并降低中間費用，同時還有助于直接面向終端用戶打造自己的品牌。

亞馬遜指出，在不同的領域，中國賣家推出了各種各樣符合用戶需求和應用場景的商品：在醫療保健上，需要利用海外高需帶動采購效率從而營造強勢醫藥品類，據中國醫藥保健品進出口商會公布的數據，2022年上半年，我國醫療器械出口額440.45億美元，共向220個國家和地區出口醫療器械。2022年1月到10月，保健品出口額2.98億美元，同比增長25.29%；在辦公用品上，需要產品+營銷打造高辨識度品牌；在商用家具上，應該引領中國制造“破圈”征途；在酒店用品上，應當營造差別定位，開辟小眾賽道的出海潛力股。

印度電商市場規模或將達2000億美金

2022年一整年，印度電商行業的各項關鍵商業指標都在不斷突破新高峰，其中包括市場滲透率、消費者接受度、手機和互聯網普及率等指標。

根據InGoven Research Services發布的數據，2022年印度電商市場規模約為750億美元，到2024年和2026年分別有可能擴大到1110億美元和2000億美元，復合年增長率(CAGR)為20%至22%。

此外，報告中還指出到2026年，印度的社交電商總商品價值(GMmersV)預計將達到200億美元，到2030年，該領域的潛在規模或將達到700億美元。

印度社交電商平臺DealShare的創始人兼聯席首席執行官Sourjyendu Medda在分享他對2023年印度電商前景的看法時表示：“隨著經濟衰退和資金寒冬等全球性問題在印度顯現，電商賣家必須找到更加可持續的商業模式。”

“未來一年，面向大眾消費者的支付解決方案將實現創新，這或許會成為電商行業持續增長的新動力。”

截至2022年10月31日，印度的互聯網用戶有11.43億，其中城市用戶6.25億，農村用戶5.18億。

目前，亞馬遜和Flipkart占據了印度電商市場60%以上的份額。亞馬遜印度在其電商平臺上有超過1萬家賣家。據了解，亞馬遜于2013年入駐印度，當時平臺上可能只有100多個賣家，而現在已經成長為印度各地賣家的首選在線購物平臺。

長期以來，印度的電商行業一直是雙寡頭壟斷。而現在，來自Meesho和Nykaa等新平臺以及塔塔集團和信實集團等印度巨頭的競爭壓力越來越大，這些巨頭正在慢慢擴大自己在電商領域的影響力。

值得注意的是，印度的電商行業受到政府嚴格地監管控制，以防止壟斷和反競爭行為，并控制不公平的商業做法。

數據顯示，目前印度的在線零售市場大約占整個零售行業的25%，預計到2030年這一數字將達到37%。

可以看出，未來幾年印度的電商行業或許依然能保持高速增長，相較于北美和歐洲等進入增長瓶頸的成熟市場，印度市場對一些賣家來說或許更有吸引力。