圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

雨果跨境獲悉，根據(jù)深交所披露，跨境大賣深圳綠聯(lián)科技股份有限公司于1月6日創(chuàng)業(yè)板上會，結(jié)果顯示，綠聯(lián)科技首發(fā)符合發(fā)行條件、上市條件和信息披露要求，距離上市敲鐘僅剩一步之遙。以最后一輪融資的交易對價(jià)計(jì)算，綠聯(lián)彼時(shí)的估值約為60億元。

根據(jù)招股書，2019年至2021年，綠聯(lián)科技跨境電商業(yè)務(wù)營收分別為8.19億元、12.04億元、14.14億元，3年?duì)I收超34億，并且處于穩(wěn)定增長的狀態(tài)。2022年前9個(gè)月營收就達(dá)到27.42億，較去年同期增長13.14%，預(yù)計(jì)全年總營收或突破40億元。

在同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的消費(fèi)電子行業(yè)，綠聯(lián)科技堅(jiān)持打造“線上+線下”的全球銷售渠道布局;為鞏固自身品牌壁壘投入高額研發(fā)；以及依托社交媒體進(jìn)行全方位營銷，這些長期主義的品牌觀點(diǎn)讓其始終保持著行業(yè)領(lǐng)先地位。在剛結(jié)束不久的黑五大促中，綠聯(lián)科技依然表現(xiàn)出色，在亞馬遜平臺拿下多個(gè)類目第一。

不僅是綠聯(lián)，多方數(shù)據(jù)顯示：2022黑五網(wǎng)一大促中，無論是平臺還是賣家，整體表現(xiàn)都優(yōu)于上年，跨境消費(fèi)的“火星”似乎正在復(fù)燃。但需要確定的是，這究竟是一場短暫的觸底反彈，還是持續(xù)的消費(fèi)復(fù)蘇？

為了幫助跨境企業(yè)掃除出海迷霧，雨果跨境與知名跨境電商出口平臺敦煌網(wǎng)聯(lián)合調(diào)研，共同發(fā)布了，這份報(bào)告從第三方觀察的角度，俯瞰整場黑五網(wǎng)一的變化趨勢，分析每一處細(xì)節(jié)背后的支撐要素，最終發(fā)現(xiàn)了這場大促中“釋放能量的奇異點(diǎn)”——跨境新消費(fèi)的長期主義。通過《2022黑五網(wǎng)一旺季洞察報(bào)告》，賣家能夠更直觀的理解當(dāng)前與未來一段時(shí)間，跨境電商行業(yè)的流量走向與消費(fèi)趨勢，掌握適應(yīng)環(huán)境的生存法則。

特殊的一年：不被看好的黑五網(wǎng)一

隨著海外防疫的逐步開放，線上消費(fèi)的紅利開始消散。2021年，備受期待的黑五網(wǎng)一大促突然遇冷，八年以來首次出現(xiàn)銷售額同比下降。

這腳突如其來的急剎車，讓還沉浸在爆單喜悅中的賣家措手不及，進(jìn)入2022年，行業(yè)又經(jīng)歷了全球經(jīng)濟(jì)下行、供應(yīng)鏈?zhǔn)茏琛⑦\(yùn)營成本增高等負(fù)面影響，這導(dǎo)致賣家們普遍對今年的旺季信心不足，在備貨和推廣上都更加保守。

在大促前的很長一段時(shí)間，不少機(jī)構(gòu)都預(yù)測2022年黑五極有可能出現(xiàn)消費(fèi)降級，但隨著這場年終大促落下帷幕，各方公布的數(shù)據(jù)顯示：2022年黑五網(wǎng)一的業(yè)績不但沒有下降，反而在總銷售額和增長率等方面都創(chuàng)下新高，遠(yuǎn)高于市場的預(yù)期。

圖片來源：敦煌網(wǎng)

根據(jù)Adobe Analytics的數(shù)據(jù)，黑五Black Friday的銷售額達(dá)到歷史新高的91.2億美元，相比去年增長了2.3%，而網(wǎng)絡(luò)星期一Cyber Monday的在線銷售額為113億美元，這比去年同一天的消費(fèi)支出高出5.8%。

流量變化：品牌與平臺的雙重奏

品牌出海是2022年跨境電商最重要的主題，但品牌化并不是拯救一切的“靈丹妙藥”，面對日益復(fù)雜的市場環(huán)境，除了SHEIN這類特殊的獨(dú)立站巨星，普通賣家并不能脫離平臺進(jìn)行品牌建設(shè)。即便是安克創(chuàng)新這樣的知名出海企業(yè)，目前也仍以亞馬遜等平臺業(yè)務(wù)為核心。在大部分情況下，品牌賣家與跨境平臺的合作交互依然是業(yè)績增長最高效的途徑。

在中，直觀地展現(xiàn)了不同市場平臺、不同類型賣家在這次的黑五網(wǎng)一中的表現(xiàn)：美國、英國、法國等沉寂了一整年的紅海市場出現(xiàn)回暖；敦煌網(wǎng)、Shopify、亞馬遜、TikTok、eBay等平臺皆取得不同程度的業(yè)績增長；出海品牌保持著優(yōu)秀的姿態(tài)穩(wěn)步前行。（）

圖片來源：敦煌網(wǎng)

在全面增長的背后，是各賣家為處理庫存而推出大額折扣，以及平臺毫不吝嗇的無條件補(bǔ)貼。此外，利用平臺主導(dǎo)的網(wǎng)紅營銷、社交推廣等活動和渠道，賣家的店鋪流量產(chǎn)生了質(zhì)的變化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售與品牌建設(shè)同時(shí)提速。

逆轉(zhuǎn)的奇點(diǎn)：跨境新消費(fèi)“長期主義”

新冠疫情為全球電子商務(wù)注入了一針“興奮劑”，廉價(jià)又高效的轉(zhuǎn)化滋生了無數(shù)依靠營銷成為超級大賣的案例，在“機(jī)會主義”的狂歡中，高投入且慢增長的“長期主義”被大部分人忽視。直到今年行業(yè)遇冷，被大量跟風(fēng)入局者撐起的市場終于泄了氣，如今的廣告成本與轉(zhuǎn)化效率早已不成正比。

圖片來源：敦煌網(wǎng)

經(jīng)歷了2021年黑五的滑鐵盧，賣家們經(jīng)歷一年整備，重新定義了跨境消費(fèi)的場景。2022黑五網(wǎng)一大促開始后，基于算法模型的智能化運(yùn)營工具出盡風(fēng)頭，展現(xiàn)了其在用戶數(shù)據(jù)分析與人貨匹配方面不可替代的作用；針對新生代互聯(lián)網(wǎng)用戶（Z世代）的品牌塑造和營銷方法開始流行，旨在爭取未來10年乃至20年內(nèi)的市場主導(dǎo)。

透過以上所述的現(xiàn)象，深入分析后發(fā)現(xiàn)，在本次黑五旺季諸多增長因素的中心，有著一個(gè)連接全部因素的奇異點(diǎn)，就是跨境消費(fèi)“長期主義”，這份的主題。（文末領(lǐng)取完整報(bào)告）

由點(diǎn)到面：在旺季中解讀行業(yè)未來

旺季是市場最直觀又全面的反映，報(bào)告指中，Z世代正在成為全球電子商務(wù)的消費(fèi)主力軍。美國市場的數(shù)據(jù)顯示，本次黑五旺季增長最快的品類基本都與Z世代群體存在強(qiáng)關(guān)聯(lián)。而長期主義的解讀是：Z世代的潛力將隨著他們的年齡增長，在5-10年后迎來真正爆發(fā)。

社媒對電商的促進(jìn)作用為這次旺季帶來的另一個(gè)長期主義觀點(diǎn)：隨著未來社交媒體用戶規(guī)模與使用時(shí)長的進(jìn)一步增長，互聯(lián)網(wǎng)文化（社媒）與電商文化的邊界將越來越模糊，互聯(lián)網(wǎng)的革新將成為跨境電商極大的增長機(jī)遇，因?yàn)檫@種革新往往會先在社交媒體上體現(xiàn)，再延伸到電子商務(wù)。

圖片來源：敦煌網(wǎng)

2022年，越來越多的國內(nèi)品牌走向海外市場，這些品牌是跨境消費(fèi)走向長期主義最好的體現(xiàn)與實(shí)踐。“長期主義”一般被認(rèn)為是不追求短期的變現(xiàn)，放眼長期可持續(xù)發(fā)展的選擇，某種意義上，每一個(gè)品牌都是秉持著長期主義的信念而誕生的。