封號(hào)消息不斷傳來(lái)，亞馬遜的整頓還在繼續(xù)。本周，業(yè)內(nèi)一賣(mài)家主賬號(hào)被封后，主品牌也被封禁，大量產(chǎn)品變不可售，公司將面臨人員及薪資調(diào)整。

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大多賣(mài)家賬號(hào)仍是安全的，但7月銷(xiāo)量慘淡，進(jìn)入8月仍有不少賣(mài)家反饋訂單涼涼，究其原因還是低價(jià)清倉(cāng)產(chǎn)品太多，以至于首頁(yè)滿(mǎn)五星好評(píng)的listing，做了coupon依舊不出單。

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主品牌被封，又一賣(mài)家到危急存亡時(shí)刻

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本周三，業(yè)內(nèi)一家成立7年的公司發(fā)布內(nèi)部通知，管理層告知了公司亞馬遜賬號(hào)及品牌被封情況，并表示接下來(lái)公司將進(jìn)入艱難的三個(gè)月。

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在該通知出來(lái)之前，公司內(nèi)部已有封號(hào)傳聞及猜測(cè)，8月4日該公司對(duì)此事開(kāi)誠(chéng)布公。

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原來(lái)，上個(gè)周末，該公司有幾個(gè)主要賬號(hào)被亞馬遜關(guān)閉，周三一早，公司最主要的品牌也遭到平臺(tái)封禁。直接的結(jié)果就是導(dǎo)致全公司大部分產(chǎn)品不可銷(xiāo)售，大量庫(kù)存滯留海外。

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接下來(lái)當(dāng)事公司的主要工作重點(diǎn)，是處理這些海外庫(kù)存，重新更換鏈接和店鋪，但這將會(huì)是個(gè)較為漫長(zhǎng)的過(guò)程。“在接下來(lái)的2-3個(gè)月內(nèi)，公司將會(huì)面臨失去營(yíng)收、費(fèi)用激增的問(wèn)題，換言之，公司已經(jīng)到了危急存亡之時(shí)。”公司管理層在通知中說(shuō)道。

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對(duì)于突如其來(lái)的整頓，該公司也有所思考。

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“在經(jīng)歷了去年到今年年初疫情之下的不正常狂熱之后，今年平臺(tái)突然出擊針對(duì)中國(guó)中大型賣(mài)家給予嚴(yán)酷打擊。眾多賣(mài)家一夜之間巨額資產(chǎn)化為烏有,甚至就此成為歷史。浪潮退去，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)大家都在裸泳。

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外貿(mào)電商行業(yè)是個(gè)看似朝氣蓬勃的新興行業(yè)，很多傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論或者管理經(jīng)驗(yàn)常常在這里失效；同時(shí)這也是波云詭譎的特別行業(yè)，每年的政策反復(fù)橫跳，行業(yè)形勢(shì)白衣蒼狗。”

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當(dāng)事公司表示，無(wú)意評(píng)論平臺(tái)做法，也不想討論中美政治關(guān)系或者經(jīng)貿(mào)形勢(shì)，公司自2014年成立至今，白手起家，從無(wú)到有，一路遇到過(guò)很多困難，但都迎難而上。此次，公司并不沮喪，更不會(huì)退縮，會(huì)積極采取措施降低損失，縮短戰(zhàn)線(xiàn)，希望也一定會(huì)渡過(guò)難關(guān)。

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而接下來(lái)的三個(gè)月將是至暗時(shí)刻。公司可能會(huì)部分裁員，并可能會(huì)暫時(shí)全公司降薪20%左右，以開(kāi)源節(jié)流。

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該公司表示，這是迫于形勢(shì)為公司存亡所做的決策。渡過(guò)難關(guān)之后，會(huì)考慮以其他形式補(bǔ)償同事這幾個(gè)月的薪資損失，希望愿守望相助，共克時(shí)艱。

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其實(shí)，從業(yè)內(nèi)多個(gè)被封號(hào)賣(mài)家的處理方式來(lái)看，當(dāng)公司受影響較大時(shí)，公司大多會(huì)提前將封號(hào)情況告知內(nèi)部員工，除希望中堅(jiān)力量能夠留下一起度過(guò)艱難時(shí)刻，對(duì)于無(wú)力雇傭的員工，公司也會(huì)在作出裁員考慮后，建議其提前找工作，以避免較長(zhǎng)的空窗期。對(duì)于辭退的員工，也會(huì)給予適當(dāng)補(bǔ)償。

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無(wú)論如何，封號(hào)對(duì)于公司及員工來(lái)說(shuō)，影響都是巨大的。封號(hào)問(wèn)題讓人恐慌，近期的訂單也讓很多賣(mài)家頭疼。眼看旺季越來(lái)越近，訂單卻絲毫沒(méi)有旺的跡象。

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7月銷(xiāo)量慘淡，8月訂單依舊涼

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8月初，多位亞馬遜賣(mài)家查看了7月份的報(bào)表，不少人用不忍直視來(lái)形容，其中一位賣(mài)家直言：“7月份的仗打的有點(diǎn)慘烈”！讓賣(mài)家不忍直視的點(diǎn)包含以下兩個(gè)：

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1、銷(xiāo)量慘淡。一位賣(mài)家稱(chēng)，廣告花費(fèi)沒(méi)變，銷(xiāo)售額直降20w。而同樣遭遇的賣(mài)家不止一個(gè)，其他人的反饋無(wú)外乎：訂單涼涼，不及去年同期，有的甚至不及同期的一半。

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2、利潤(rùn)大幅縮水。今年價(jià)格戰(zhàn)內(nèi)卷之下，利潤(rùn)大幅縮水幾乎是業(yè)內(nèi)人共識(shí)。小編隨機(jī)詢(xún)問(wèn)，8成以上的賣(mài)家利潤(rùn)下滑。有賣(mài)家介紹銷(xiāo)售額同比增加了30個(gè)點(diǎn)，純利潤(rùn)同比下降90個(gè)點(diǎn)。

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7月數(shù)據(jù)慘淡之際，有小伙伴大膽預(yù)測(cè)8月的報(bào)表會(huì)更難看。

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進(jìn)入8月，近幾天確有很多賣(mài)家反饋：訂單比冬天還涼！8月1日，一位賣(mài)家反饋訂單比平時(shí)少了一倍；8月5日再有賣(mài)家表示，今日訂單涼如水。近期更多賣(mài)家有訂單下滑的情況↓

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“——訂單很少；

——單量直線(xiàn)下滑；

——訂單完全不敢看，每天都懷疑店被關(guān)了；
——原來(lái)大家都一樣，都沒(méi)單。”

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訂單涼如水，究其原因很多賣(mài)家認(rèn)為清倉(cāng)的產(chǎn)品太多了，玩低價(jià)螺旋的產(chǎn)品更多，根據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士的介紹，亞馬遜多個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品都在低價(jià)螺旋。

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首頁(yè)滿(mǎn)5星好評(píng)的產(chǎn)品不出單，賣(mài)家被低價(jià)困住

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“4.8分的listing，首頁(yè)滿(mǎn)滿(mǎn)的五星好評(píng)，n多張客戶(hù)帶圖保真review，coupon也給了，還不出單？我真是氣不打一處來(lái)！”一位賣(mài)家很是無(wú)奈。其中有人點(diǎn)出原因，可能你給的coupon太小了。如果取消coupon訂單數(shù)據(jù)馬上垮掉，有賣(mài)家取消了coupon，訂單從前一天的14單下滑到2單。

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好的listing不出單，之前的爆款出單也放緩。一位賣(mài)家在知無(wú)不言發(fā)帖：“站外發(fā)帖出單效果不忍直視，連爆款打五折出單都一般，常規(guī)deal站收費(fèi)死貴，曝光量還減少了。站內(nèi)廣告搞不起，秒殺活動(dòng)效果一般般。站外五折加上1000RMB左右的發(fā)帖費(fèi)用也出不了幾單，好幾個(gè)類(lèi)目BSR里面都有讓我懷疑人生的低價(jià)產(chǎn)品”。

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價(jià)格內(nèi)卷的時(shí)候，很多賣(mài)家的目光瞄準(zhǔn)了站外推廣，近期站外發(fā)帖的人數(shù)劇增，帖子沉的太快，所以整體效果并不理想，這也讓大家頭疼。

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賣(mài)家都在低價(jià)清庫(kù)存的時(shí)候，現(xiàn)在的5折可能已經(jīng)不是以前的5折了！低價(jià)螺旋的困局困住了所有的賣(mài)家，長(zhǎng)期下去大家都掙不到錢(qián)。

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而引起賣(mài)家低價(jià)螺旋或與今年全球整體消費(fèi)情況有關(guān)。

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隨著全球封鎖限制放松，亞馬遜的增長(zhǎng)也在放緩。盡管該公司將Prime Day大促提前到了6月份，但今年其第二季度的總銷(xiāo)售額仍低于預(yù)期，而且這是亞馬遜自2019年以來(lái)的最慢增速。

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亞馬遜首席貨幣官布萊恩?奧爾薩夫斯基表示，增長(zhǎng)放緩“主要是基于去年新冠的影響力來(lái)說(shuō)的，即在線(xiàn)采購(gòu)需求飆升。而放松封鎖意味著個(gè)人除了購(gòu)買(mǎi)，還在做額外的事情。”他還指出Prime會(huì)員的支出已經(jīng)“放緩”。

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整個(gè)大環(huán)境增長(zhǎng)放緩，賣(mài)家訂單必然會(huì)受到?jīng)_擊，加之封號(hào)的恐慌，今年下半年清倉(cāng)的賣(mài)家或繼續(xù)增加，低價(jià)螺旋可能還要持續(xù)一段時(shí)間。