封號消息不斷傳來，亞馬遜的整頓還在繼續。本周，業內一賣家主賬號被封后，主品牌也被封禁，大量產品變不可售，公司將面臨人員及薪資調整。

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大多賣家賬號仍是安全的，但7月銷量慘淡，進入8月仍有不少賣家反饋訂單涼涼，究其原因還是低價清倉產品太多，以至于首頁滿五星好評的listing，做了coupon依舊不出單。

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主品牌被封，又一賣家到危急存亡時刻

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本周三，業內一家成立7年的公司發布內部通知，管理層告知了公司亞馬遜賬號及品牌被封情況，并表示接下來公司將進入艱難的三個月。

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在該通知出來之前，公司內部已有封號傳聞及猜測，8月4日該公司對此事開誠布公。

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原來，上個周末，該公司有幾個主要賬號被亞馬遜關閉，周三一早，公司最主要的品牌也遭到平臺封禁。直接的結果就是導致全公司大部分產品不可銷售，大量庫存滯留海外。

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接下來當事公司的主要工作重點，是處理這些海外庫存，重新更換鏈接和店鋪，但這將會是個較為漫長的過程。“在接下來的2-3個月內，公司將會面臨失去營收、費用激增的問題，換言之，公司已經到了危急存亡之時。”公司管理層在通知中說道。

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對于突如其來的整頓，該公司也有所思考。

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“在經歷了去年到今年年初疫情之下的不正常狂熱之后，今年平臺突然出擊針對中國中大型賣家給予嚴酷打擊。眾多賣家一夜之間巨額資產化為烏有,甚至就此成為歷史。浪潮退去，才發現原來大家都在裸泳。

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外貿電商行業是個看似朝氣蓬勃的新興行業，很多傳統的經濟學理論或者管理經驗常常在這里失效；同時這也是波云詭譎的特別行業，每年的政策反復橫跳，行業形勢白衣蒼狗。”

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當事公司表示，無意評論平臺做法，也不想討論中美政治關系或者經貿形勢，公司自2014年成立至今，白手起家，從無到有，一路遇到過很多困難，但都迎難而上。此次，公司并不沮喪，更不會退縮，會積極采取措施降低損失，縮短戰線，希望也一定會渡過難關。

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而接下來的三個月將是至暗時刻。公司可能會部分裁員，并可能會暫時全公司降薪20%左右，以開源節流。

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該公司表示，這是迫于形勢為公司存亡所做的決策。渡過難關之后，會考慮以其他形式補償同事這幾個月的薪資損失，希望愿守望相助，共克時艱。

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其實，從業內多個被封號賣家的處理方式來看，當公司受影響較大時，公司大多會提前將封號情況告知內部員工，除希望中堅力量能夠留下一起度過艱難時刻，對于無力雇傭的員工，公司也會在作出裁員考慮后，建議其提前找工作，以避免較長的空窗期。對于辭退的員工，也會給予適當補償。

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無論如何，封號對于公司及員工來說，影響都是巨大的。封號問題讓人恐慌，近期的訂單也讓很多賣家頭疼。眼看旺季越來越近，訂單卻絲毫沒有旺的跡象。

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7月銷量慘淡，8月訂單依舊涼

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8月初，多位亞馬遜賣家查看了7月份的報表，不少人用不忍直視來形容，其中一位賣家直言：“7月份的仗打的有點慘烈”！讓賣家不忍直視的點包含以下兩個：

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1、銷量慘淡。一位賣家稱，廣告花費沒變，銷售額直降20w。而同樣遭遇的賣家不止一個，其他人的反饋無外乎：訂單涼涼，不及去年同期，有的甚至不及同期的一半。

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2、利潤大幅縮水。今年價格戰內卷之下，利潤大幅縮水幾乎是業內人共識。小編隨機詢問，8成以上的賣家利潤下滑。有賣家介紹銷售額同比增加了30個點，純利潤同比下降90個點。

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7月數據慘淡之際，有小伙伴大膽預測8月的報表會更難看。

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進入8月，近幾天確有很多賣家反饋：訂單比冬天還涼！8月1日，一位賣家反饋訂單比平時少了一倍；8月5日再有賣家表示，今日訂單涼如水。近期更多賣家有訂單下滑的情況↓

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“——訂單很少；

——單量直線下滑；

——訂單完全不敢看，每天都懷疑店被關了；
——原來大家都一樣，都沒單。”

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訂單涼如水，究其原因很多賣家認為清倉的產品太多了，玩低價螺旋的產品更多，根據一位業內人士的介紹，亞馬遜多個類目的產品都在低價螺旋。

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首頁滿5星好評的產品不出單，賣家被低價困住

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“4.8分的listing，首頁滿滿的五星好評，n多張客戶帶圖保真review，coupon也給了，還不出單？我真是氣不打一處來！”一位賣家很是無奈。其中有人點出原因，可能你給的coupon太小了。如果取消coupon訂單數據馬上垮掉，有賣家取消了coupon，訂單從前一天的14單下滑到2單。

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好的listing不出單，之前的爆款出單也放緩。一位賣家在知無不言發帖：“站外發帖出單效果不忍直視，連爆款打五折出單都一般，常規deal站收費死貴，曝光量還減少了。站內廣告搞不起，秒殺活動效果一般般。站外五折加上1000RMB左右的發帖費用也出不了幾單，好幾個類目BSR里面都有讓我懷疑人生的低價產品”。

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價格內卷的時候，很多賣家的目光瞄準了站外推廣，近期站外發帖的人數劇增，帖子沉的太快，所以整體效果并不理想，這也讓大家頭疼。

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賣家都在低價清庫存的時候，現在的5折可能已經不是以前的5折了！低價螺旋的困局困住了所有的賣家，長期下去大家都掙不到錢。

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而引起賣家低價螺旋或與今年全球整體消費情況有關。

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隨著全球封鎖限制放松，亞馬遜的增長也在放緩。盡管該公司將Prime Day大促提前到了6月份，但今年其第二季度的總銷售額仍低于預期，而且這是亞馬遜自2019年以來的最慢增速。

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亞馬遜首席貨幣官布萊恩?奧爾薩夫斯基表示，增長放緩“主要是基于去年新冠的影響力來說的，即在線采購需求飆升。而放松封鎖意味著個人除了購買，還在做額外的事情。”他還指出Prime會員的支出已經“放緩”。

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整個大環境增長放緩，賣家訂單必然會受到沖擊，加之封號的恐慌，今年下半年清倉的賣家或繼續增加，低價螺旋可能還要持續一段時間。