3月是大促節(jié)點(diǎn)，也是2019中國新年的起點(diǎn)，做好三月大促，相當(dāng)于為接下來的幾個(gè)月份奠定根基，大促的高流量高熱度，能跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離，使接下來的幾個(gè)月更具優(yōu)勢(shì)。

好的店鋪都是可以在大促拉開優(yōu)勢(shì)，而在日常則穩(wěn)步經(jīng)營。按這個(gè)思路，從一整年來看，3月大促、8月大促、11月雙十一大促、大促、圣誕大促，如果每次大促都做出效果，那么大促就像是長(zhǎng)征路上的“補(bǔ)給站”，假如一到大促就和別人拉開距離，想想都很美！

速賣通328攻略一、談?wù)劥蟠賵?bào)名

首先是產(chǎn)品的活動(dòng)報(bào)名，及時(shí)報(bào)名，活動(dòng)報(bào)名折扣要真實(shí)，需要有爆點(diǎn)(爆點(diǎn)就是有能夠吸單，用于平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品)。報(bào)名產(chǎn)品多有利于占據(jù)坑位，流量會(huì)比較充足，但折扣不能都過于平庸。多個(gè)重心產(chǎn)品搭配幾個(gè)次產(chǎn)品。產(chǎn)品的折扣應(yīng)具備層次，不同產(chǎn)品任務(wù)作用不同，重心產(chǎn)品加大折扣吸單用于平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，次重心產(chǎn)品設(shè)置普通折扣用于占據(jù)坑位分配流量。

第一，這樣在產(chǎn)品分布比較有層次，第二，不至于大部分產(chǎn)品都是虧損，有盈利點(diǎn)，是可以一直實(shí)施的策略。

此次活動(dòng)報(bào)名主要有限時(shí)限量和全店鋪，大促廣招以及大促會(huì)員，限時(shí)限量和全店鋪都是要報(bào)名，這個(gè)是無需強(qiáng)調(diào)的，沒有報(bào)名產(chǎn)品在自然排名上會(huì)被其他產(chǎn)品壓制，報(bào)名的產(chǎn)品都會(huì)加權(quán)，全店鋪報(bào)名在預(yù)熱期能有比較大的作用。廣招也是能報(bào)名就盡量報(bào)名，報(bào)名產(chǎn)品有入選會(huì)場(chǎng)的資格，平臺(tái)會(huì)有獨(dú)立的流量導(dǎo)入，是需要爭(zhēng)取的流量坑位之一。

會(huì)員更需要重視，會(huì)員是平臺(tái)新打法，不容忽略值得一搏！會(huì)員的權(quán)重最大，能吸引A3,A4客戶，報(bào)名時(shí)應(yīng)盡量選擇優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品報(bào)名，能聚焦累積到更多的會(huì)員客戶，算是對(duì)平臺(tái)資源的利用，相當(dāng)于做出一定的讓利，但能獲取優(yōu)質(zhì)客戶，需要重視。

總結(jié)大促的活動(dòng)應(yīng)盡量報(bào)名，報(bào)名多個(gè)產(chǎn)品，利用平臺(tái)的資源，折扣要真實(shí)有賣點(diǎn)，一旦抓住機(jī)會(huì)產(chǎn)品更容易打爆。

速賣通328攻略二、大促造聲勢(shì)

大促是3月28號(hào)，預(yù)熱是3月21號(hào)，大促全店鋪活動(dòng)報(bào)名截止時(shí)間是3月15號(hào)，那么在大促3月15號(hào)前產(chǎn)品的上新都需要完成，這樣才能報(bào)名上全店鋪折扣，這樣產(chǎn)品在預(yù)熱期以及大促期間才能打標(biāo)加權(quán)發(fā)揮作用。

同時(shí)布局好店鋪的基礎(chǔ)引流，利用好直通車，大量的撒網(wǎng)，占據(jù)更多的流量坑位，使店鋪的收藏和購物車大量的增加，這就是一個(gè)造勢(shì)的過程，在預(yù)熱期和大促之前，讓店鋪處于良好的競(jìng)技狀態(tài)，那么當(dāng)大促流量來的時(shí)候，自然也就能都收獲更多的流量和訂單。

那么大促前的直通車投入必不可少，而且力度需要加大，才能看出效果，力度加大到明顯看出店鋪GMV的產(chǎn)出好了，證明店鋪處于一個(gè)良好的局勢(shì)。以好的姿態(tài)和不好的姿態(tài)進(jìn)入大促，效果是明顯不同的。畢竟店鋪的日常就是大促的演示，只是大促是放大效果，若日常不好預(yù)熱期不好，但大促當(dāng)天想突然彎道超車？這種幾率極低。

同時(shí)站外的引流同樣需要重視，ins、facebook、搭配視頻、多種渠道一起引流、充足的流量能使店鋪進(jìn)入一個(gè)更高的行列，在大促期間更有機(jī)會(huì)分配得更多的流量..其中站外的，長(zhǎng)期引流有助于建立品牌，有利于鞏固客戶心智對(duì)品牌的認(rèn)知。

速賣通328攻略三、大促爆發(fā)

前期產(chǎn)品的報(bào)名，產(chǎn)品的上新，以及產(chǎn)品的引流布局，最終都是看大促的效果，那么大促期間就需要實(shí)現(xiàn)流量的承載以及轉(zhuǎn)化。

首先是店鋪裝修，第一個(gè)是店鋪首頁海報(bào)的宣傳，可以在裝修市場(chǎng)選擇經(jīng)典的大促板式進(jìn)行設(shè)計(jì)，這些裝修模塊都是經(jīng)過篩選問題不大，也能提高裝修效率。

第二是店鋪的承接頁，也同樣需要準(zhǔn)備，大促期間來到店鋪的客戶，都會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到承接頁，在大促期間比店鋪首頁要重要一些，相當(dāng)于是替代了店鋪首頁的作用。

第三是產(chǎn)品詳情頁頂部的關(guān)聯(lián)營銷，這個(gè)又比承接頁重要，產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營銷關(guān)乎于產(chǎn)品的直接轉(zhuǎn)化。不管承接頁做的多好，最終都是點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品，所以產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營銷任何時(shí)候都是不能忽略的。

其次是價(jià)格，大促前產(chǎn)品的折扣價(jià)格已經(jīng)設(shè)定，那么大促期間優(yōu)惠卷+購物卷+滿立減/滿件折的搭配，也同樣非常重要.. 在大促期間，店鋪也需要養(yǎng)成老客戶的心智，讓老客戶明白大促是真的有折扣的，這樣以后的大促，對(duì)老客戶會(huì)更有號(hào)召力。

最后是轉(zhuǎn)化，大促是連續(xù)幾天，除了產(chǎn)品的折扣無法更改，其他的營銷方案，最好是設(shè)置周期1-2天。這樣可以根據(jù)店鋪的轉(zhuǎn)化效果，有調(diào)整的空間，不至于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化差的時(shí)候，沒有辦法調(diào)整。完成了這些基本功，大促應(yīng)該是有所收獲，不會(huì)太差，出現(xiàn)狀況的時(shí)候，靜下心來想辦法。

速賣通328攻略四、趁勝追擊

完成了大促，并非代表可以松懈，大促過后，客戶的購買力會(huì)下降，但同時(shí)也是一個(gè)良機(jī)。“打完一場(chǎng)戰(zhàn)役后，敵人落荒而逃，接下來不是休息，而是乘勝追擊，讓敵人無法休息，一舉殲滅”。

假設(shè)大促的效果很好，折扣可以不急于往下調(diào)或者簡(jiǎn)單微調(diào)，而不是立刻大折扣回調(diào)，這樣不是很好。店鋪穩(wěn)定才是需要的，既然大促做出了效果，那么保持大促的效果也是同樣重要。于是這邊提出的建議是微調(diào)折扣穩(wěn)住局勢(shì)，讓大促的效果持續(xù)。

同時(shí)挑選出大促做的好的產(chǎn)品，重新做推品計(jì)劃，大促期間成單好的產(chǎn)品，都是具備優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，因?yàn)樵诖蟠倨陂g，每個(gè)店鋪都是給出最大的讓利，這個(gè)時(shí)候有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，才是真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。大促過后，店鋪都是可以通過這個(gè)方法，重新樹立店鋪的重心。

通過這樣店鋪在一次大促拔尖而出，方能在之后的一個(gè)月或者幾個(gè)月影響店鋪的行為。就像上面說過，把大促當(dāng)作一次又一次的“補(bǔ)給站”，店鋪?zhàn)匀粫?huì)穩(wěn)固向前

來源：阿里巴巴