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兩個(gè)月躋身平臺(tái)TOP 20,賣家日銷售猛增20倍

跨境頭條 3年前 (2023) iow
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對(duì)于跨境賣家來說,旺季是沖銷售額和排名的關(guān)鍵時(shí)期,如何抓住大促機(jī)會(huì),進(jìn)一步打開銷售局面呢?或許MAH品牌能給出答案,在今年9.9大促中,以日銷售額增長(zhǎng)20倍的成績(jī)穩(wěn)住局面,并且擠入泰國站點(diǎn)Top 20的行列。

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天貓TOP商家入駐Lazada日銷售額增長(zhǎng)20倍

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MAH創(chuàng)立于2014年,主營箱包產(chǎn)品,在天貓休閑包包品類銷售排名屬于第一梯隊(duì),目前在國內(nèi)有超過600家合作門店。

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2010年,品牌創(chuàng)始人Elvis大學(xué)畢業(yè)后創(chuàng)建了主營包包的店鋪Mr.ace Homme,是最早一批入駐天貓的淘系創(chuàng)業(yè)者,他的商業(yè)模式其實(shí)很簡(jiǎn)單,就是在產(chǎn)業(yè)帶拿貨,搬運(yùn)到網(wǎng)上銷售。到了2014年,簡(jiǎn)單搬運(yùn)的賣貨模式明顯遇到瓶頸,也是在這一年,另外兩位聯(lián)合創(chuàng)始人Ben和Ivan加入了團(tuán)隊(duì)。

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兩個(gè)月躋身平臺(tái)TOP 20,賣家日銷售猛增20倍

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2014年夏天,三人共同打造了MAH休閑包包品牌。經(jīng)過近6年的努力,Mr.ace Homme現(xiàn)在已經(jīng)成為天貓休閑包包TOP品牌,擁有超過240萬粉絲。

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去年,恰逢Lazada推出了新國貨出海計(jì)劃,可幫天貓商家快速入駐Lazada。Mah則是Mr.ace Homme品牌升級(jí)后在Lazada上線,開啟了品牌出海的第一站。

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上線Lazada之后,MAH積極與平臺(tái)配合,認(rèn)真準(zhǔn)備大促活動(dòng),取得了耀眼的銷售業(yè)績(jī)。在過去的9.9大促中,MAH相比去年大促增長(zhǎng)1978.9%。泰國站業(yè)績(jī)達(dá)到開店以來的新高,并且擠入了Top 20,菲律賓站點(diǎn)也有新的突破。總體在Lazada各個(gè)站點(diǎn)情況,MAH大促的日銷翻了超過20倍。

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MAH的雙11小目標(biāo):Lazada各站點(diǎn)銷售同比增長(zhǎng)2倍

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9.9大促的戰(zhàn)績(jī)驅(qū)動(dòng)下,MAH更加期待今年Lazada的雙11大促。

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在今年9.9大促結(jié)束后,團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)開始著手準(zhǔn)備雙11,包括持續(xù)配合小二報(bào)名活動(dòng)和資源對(duì)接,以獲取爆款和熱銷款的銷量和流量增加,以及海外倉入倉的貨品庫存的準(zhǔn)備。

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“和9.9大促相比,消費(fèi)者在雙11會(huì)買的更多。雙11很多商品會(huì)有較大的折扣優(yōu)惠,并且開始進(jìn)入換季的臨界時(shí)間,消費(fèi)者會(huì)購買換季甚至是明年所需要的商品,所以很多商品的銷量增幅會(huì)更加明顯。”MAH品牌創(chuàng)始人Ivan分析。

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兩個(gè)月躋身平臺(tái)TOP 20,賣家日銷售猛增20倍

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基于對(duì)消費(fèi)者的分析,公司對(duì)雙11大促抱有期待:MAH各站點(diǎn)跟去年同期對(duì)比銷售額增長(zhǎng)2倍;泰國和新加坡站要保證穩(wěn)定進(jìn)入TOP 20;菲律賓站點(diǎn)要有新的突破。

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談及如何達(dá)到大促預(yù)期戰(zhàn)績(jī)?Ivan稱會(huì)借鑒9.9大促的經(jīng)驗(yàn),是本著“盡最大可能曝光”的原則,只有多報(bào)名參加活動(dòng)我們的店鋪才能不斷地獲取和增加流量,通過活動(dòng)給到消費(fèi)者一定的折扣優(yōu)惠也有助于提高轉(zhuǎn)化率。

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另外,想要在促銷期間大幅增加單量,前期準(zhǔn)備至關(guān)重要,臨時(shí)抱佛腳往往達(dá)不到預(yù)期的效果。前期準(zhǔn)備包括活動(dòng)的報(bào)名,庫存準(zhǔn)備,付費(fèi)推廣的調(diào)整等,并且要根據(jù)實(shí)際情況實(shí)時(shí)地監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)。

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對(duì)于備戰(zhàn)大促的賣家來說,跨境物流是一個(gè)難題。Ivan提到,消費(fèi)者在購物時(shí),會(huì)比較注重購物體驗(yàn),好的購物體驗(yàn)可以增加消費(fèi)者的重復(fù)購買次數(shù)。因此,對(duì)于爆款和熱銷,商家可以提前將產(chǎn)品備貨到平臺(tái)的海外倉,當(dāng)消費(fèi)者下單購買時(shí),商品可以在最短的時(shí)間內(nèi)到達(dá)消費(fèi)者的手上。

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據(jù)了解,Lazada的海外倉可實(shí)現(xiàn)1-3天將商品送達(dá)給消費(fèi)者,大大提高了消費(fèi)者購物體驗(yàn),早日拿到喜歡的商品,也可為品牌帶來口碑效應(yīng)。

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兩個(gè)月躋身平臺(tái)TOP 20,賣家日銷售猛增20倍

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MAH對(duì)Lazada今年的雙11充滿信心,一方面也源于平臺(tái)。去年雙11首次推出了Lazada Bonus購物津貼,在經(jīng)過將近一年的實(shí)踐后,已經(jīng)被越來越多的消費(fèi)者接受和認(rèn)可,他們也通過這個(gè)活動(dòng),享受到更多平臺(tái)和商家給的折扣優(yōu)惠,同時(shí)MAH也能通過Lazada Bonus購物津貼顯著提高店鋪轉(zhuǎn)化率和銷量。

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出海東南亞,國貨品牌也曾遇水土不服

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和如今積極備戰(zhàn)雙11的狀態(tài)相比,MAH初入東南亞市場(chǎng)也經(jīng)歷了一些挫折。即便是曾是天貓休閑包包TOP商家,MAH品牌在進(jìn)軍東南亞也難免“水土不服”。

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由于前期對(duì)海外目標(biāo)人群、文化差異及消費(fèi)場(chǎng)景不了解;對(duì)海外平臺(tái)規(guī)則及跨境運(yùn)營不熟悉;對(duì)海外社交媒體無任何積累,品牌知名度弱;同時(shí),對(duì)海外社交媒體運(yùn)營機(jī)制和方式不熟悉,MAH在東南亞并沒有激起太大水花。

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后來公司根據(jù)需求對(duì)MAH產(chǎn)品進(jìn)行了一系列調(diào)整,并根據(jù)各個(gè)國家消費(fèi)者的喜好,做出更符合當(dāng)?shù)厝藢徝赖漠a(chǎn)品。

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MAH品牌聯(lián)合創(chuàng)始人Ben稱,基于東南亞各國喜好差異,我們?cè)谔﹪袌?chǎng)的產(chǎn)品投入,更多選取我們產(chǎn)品線之一的印花單肩包系列為主;新加坡上,則以純色簡(jiǎn)約系列產(chǎn)品線為主;我們產(chǎn)品布局品類廣,雙肩包、單肩包、斜挎包、雙肩小包,基本可以覆蓋到各國家相對(duì)偏好的產(chǎn)品線,如泰國學(xué)生對(duì)單肩包的需求量較大。

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在產(chǎn)品調(diào)整的基礎(chǔ)上,MAH品牌繼續(xù)在運(yùn)營方面加碼。具體方法是從泰國站點(diǎn)入手,與國內(nèi)和泰國當(dāng)?shù)匦《M(jìn)行高效協(xié)同,根據(jù)需求調(diào)整產(chǎn)品之后,成功運(yùn)作品牌日活動(dòng),流量端快速打開,隨后,品牌配合平臺(tái)閃購活動(dòng),銷售業(yè)績(jī)有了大幅提升。

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短短兩個(gè)月內(nèi),MAH品牌在泰國站點(diǎn)從日銷1-2單,爬升到休閑包包品類Top20。泰國和新加坡店鋪層級(jí)也從最初的第一層級(jí)爬升到第六層級(jí)(第七為最高層級(jí))。

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優(yōu)秀業(yè)績(jī)的背后,離不開MAH品牌的成功運(yùn)作,在問及品牌運(yùn)營的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí),公司分享如下:

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1、積極參加培訓(xùn):入駐前及后,Lazada都有對(duì)接小二在協(xié)助溝通,并就新店運(yùn)營除了日常咨詢解答,還提供各種線上培訓(xùn)課程資源,或線上直播培訓(xùn)課程;

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2、積極參與平臺(tái)活動(dòng):從實(shí)操角度來講,產(chǎn)品的適銷對(duì)路非常重要,選品要切合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。另外,前期流量的獲取非常重要,積極報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)、投入推廣費(fèi)用、投入社交媒體和網(wǎng)紅資源等;

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3、做好團(tuán)隊(duì)分工:有產(chǎn)品部負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì);美工設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)視覺輸出;電商部負(fù)責(zé)運(yùn)營及客服工作;

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4、認(rèn)真準(zhǔn)備大促:細(xì)分從目標(biāo)設(shè)定,預(yù)熱、活動(dòng)當(dāng)天、以及活動(dòng)當(dāng)天不同時(shí)間段、活動(dòng)后準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨,都要與團(tuán)隊(duì)內(nèi)部及外部小二對(duì)接,做充分溝通與保留部分臨時(shí)調(diào)整的資源。

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對(duì)于入駐Lazada的新商家,Ivan建議選品及價(jià)格盡量結(jié)合當(dāng)?shù)啬繕?biāo)人群、熟悉平臺(tái)規(guī)則、及時(shí)報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)、熟悉付費(fèi)推廣規(guī)則及掌握相關(guān)技能。

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如今,有越來越多的中國商家搶灘東南亞市場(chǎng),也有越來越多的中國品牌通過Lazada平臺(tái)出海,走出全球化布局的關(guān)鍵一步。

版權(quán)聲明:iow 發(fā)表于 2023年1月19日 pm4:30。
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