都說歐洲站點流量高、體量大、質量好，是賣家的必爭之地。但在處處是商機的歐洲大陸，賣家們要如何分上一杯羹，將站點優勢轉化成歐氣滿滿的真金白銀？
小編今天就一文破譯亞馬遜歐洲站促銷和旺季關鍵點，讓賣家緊抓每一個賺錢時機！
先給賣家上個爆款公式
?熱賣時間段?
+ 應季/促銷敏感選品
+ 促銷推進
+ 廣告加持
+ 庫存保障?
掌握各站點的熱賣時間段是可以為商品成為爆款起到事半功倍的效果！
01歐洲全年促銷活動日歷
在歐洲站，除了年度性的大促——亞馬遜會員日和黑五網一，還有一系列季節性和節日性促銷活動，如春促、夏促、情人節、萬圣節、圣誕節促銷等等，更有各品類專場促銷活動，夯實一整年的旺季日歷。
特別提醒！
歐洲春季大促將于4月1日?– 4月13日在歐洲9大站點同步開啟！目前秒殺和7天促銷提報窗口仍在開放中，將于活動開始前1周截止；優惠券提報無截止日期，但優惠券設置時間段需覆蓋活動時間段。
注意??
由于歐洲國家眾多，即使是同樣的節日促銷，不同歐洲國家的促銷時間也可能有所不同。比如母親節的活動，英國站3月開始，法國站和瑞士站要到5月底收尾。
所以對于上線了多個歐洲站點的賣家，一個節日可能讓賣家“通殺”2個月的熱賣周期！
奉上火熱出爐的歐洲大賣時間表，請你碼住！全年56個熱賣節點，每月平均有3-4個熱賣時間段，把握好這個節奏，吹響月月爆單的號角！（點擊大圖保存）
如何參與上圖中的熱賣活動？
查看賣家平臺促銷頁面是否有促銷推薦（秒殺/7天促銷），能報盡報
根據上圖的日期，提早計劃覆蓋熱賣節點的優惠券和/或Prime專享折扣
保持和賬戶經理的溝通，按時查閱亞馬遜官方郵件等渠道通知
02歐洲旺季選品要點
一年熱賣時間段那么多，選什么品？各個時候段賣什么？有沒有規律可以總結？
必須有！一份完整的全年熱賣日歷只是成功的第一步，針對日歷上的一些活動，賣家可以從消費者洞察、季節性訴求、促銷推動等不同緯度進行選品篩選、組合。
歐洲旺季選品貼士
1、整體而言，歐洲消費者大多素質較高、消費力強，生活水準普遍也比較高，買東西講究實用耐用，一般對價格都不太敏感。
在歐洲站，電子產品和服飾是熱賣品類，個人護理用品、家用小家電、運動戶外用品預計是歐洲站至2025年增速較快的幾大品類。1
2、此外，針對日歷上的熱賣時間段，建議賣家可以考慮推廣季節性商品以及促銷敏感度高的商品。
3、同時，賣家也需要注意，不同國家的消費者也在商品訴求的偏好上也會略有不同，比如：
德國消費者更看重商品的質量
法國消費者對商品的舒適感和美感有要求
英國消費者相對更注重細節等等
03促銷、廣告、物流齊助力
要想達成旺季的大賣，準備與運營環環相扣，缺一不可，在緊抓熱賣時間段，選對產品之余，這些特定時間段內加大相關商品的營銷力度，確保物流及庫存的穩定也非常重要。下面，小編還促銷、庫存、推廣、大促等角度為賣家做了一些歸納總結：
積極提報促銷活動
促銷活動是讓你的商品從眾多同類型商品中脫穎而出的有效方式之一，特別是在熱賣時間段內，亞馬遜商城往往會涌入高于平常的自然流量，賣家可以通過促銷活動借由優惠營銷手段，來提升顧客下單的可能性。
關于促銷活動類型，小編已在前兩個月內的推文中為賣家們做了細致地梳理。
保持健康的庫存管理
在推廣季節性商品時，不要忘了保持充足的庫存
為了預留適當的庫存空間，建議及時清理不健康庫存，FBA賣家要提前關注每個季度的庫存績效考核（IPI）
規劃適當的交付周期
如果使用亞馬遜物流(FBA)，您一定知道適當的交付周期對保持庫存的重要性
促銷活動或高流量季節，亞馬遜倉庫會非常忙碌，因此要為貨物留有額外的交付時間
及時了解活動消息，有助于您做好充分的準備
將交付周期翻倍或適當延長，確保您有充足的庫存應對節假日或季節性需求
如果您使用賣家自配送（MFN）配送您的商品，您可以使用購買配送服務（Buy Shipping）選擇合適的承運商及配送渠道，100%有效保障追蹤率，更可以隱去配送負面評價
優化廣告
“推廣廣告”是吸引季節性流量的有效方式
活動期間，確保最大化活動效果
檢查您的關鍵詞，務必要包含顧客可能搜索的相關季節性商品術語
在銷售高峰時段，您還需要提高您的活動預算
更高的“推廣廣告”預算，有助于讓更多的顧客看到您的廣告，進而提升銷量
務必使用高質量的圖片，清晰展示所有商品賣點
Prime Day活動建議
2022年Prime?Day 活動日期尚未公布，敬請及時關注官方更新信息
盡可能提前3-4個月開始準備Prime會員日活動。這樣您能有充裕的時間報名參加符合條件的促銷或廣告活動
如果您使用亞馬遜物流（FBA），這也方便您及時將商品發送至亞馬遜的倉庫。
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