掘金東南亞，Beseus汽摩配店鋪迎新爆發(fā)

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Baseus起初在Lazada平臺(tái)上只開(kāi)了一個(gè)3C類目的綜合品類店鋪，店鋪內(nèi)售賣(mài)Baseus所有類目（3C數(shù)碼、音頻耳機(jī)、家居、汽摩配）等產(chǎn)品。在日常運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，Baseus發(fā)現(xiàn)汽摩配商品占日常銷(xiāo)售GMV的比例很高，且大都是高客單的商品。經(jīng)過(guò)一番調(diào)研，公司認(rèn)為東南亞的汽摩配市場(chǎng)潛力很大，同時(shí)Lazada平臺(tái)也有專注于汽摩配的行業(yè)小二對(duì)接，也鼓勵(lì)品牌發(fā)揮自身產(chǎn)品多樣性及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，開(kāi)設(shè)垂直類目的店鋪進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。2020年第三季度，Baseus單獨(dú)申請(qǐng)了汽摩配類目的新店鋪。

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在店鋪的運(yùn)營(yíng)初期，獲取到流量有一定難度，前期商品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)一般，買(mǎi)家前端有評(píng)分的商品數(shù)量也不多。

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Baseus 汽摩配店鋪負(fù)責(zé)人Terry稱，想要獲取到更多的平臺(tái)流量，需要報(bào)名平臺(tái)的各類活動(dòng)，諸如秒殺、超級(jí)秒殺以及行業(yè)小二發(fā)送的在線表格活動(dòng)等。但是參報(bào)活動(dòng)是需要達(dá)到一定銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的，所以店鋪前期首要的目標(biāo)是擴(kuò)大有評(píng)分商品的數(shù)量，同時(shí)維護(hù)好評(píng)分，增大報(bào)名這些大流量活動(dòng)的機(jī)會(huì)。

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年初，店鋪?zhàn)プ×?/span>3.27平臺(tái)生日大促的機(jī)會(huì)，活動(dòng)當(dāng)天獲得了超日銷(xiāo)售20倍的增長(zhǎng)，借此前端評(píng)價(jià)覆蓋率大大增加，日常的流量、轉(zhuǎn)化也逐步上升。后續(xù)，店鋪再次抓住平臺(tái)每月雙數(shù)促銷(xiāo)日的機(jī)會(huì)，快速增加評(píng)價(jià)，維護(hù)好評(píng)分，以獲得更好的日銷(xiāo)。

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“從3.27生日促銷(xiāo)、每月的雙數(shù)節(jié)開(kāi)始，不到1年的時(shí)間，店鋪算是把平臺(tái)大大小小節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)歷了一遍?！盩erry介紹。

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正是這些豐富的活動(dòng)，增加了Baseus汽摩配新店鋪獲得流量和訪客的機(jī)會(huì)。隨著一次次活動(dòng)積累，店鋪在雙11大促中斬獲了優(yōu)異的業(yè)績(jī)。

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雙11首秀告捷，賣(mài)家日銷(xiāo)數(shù)千單

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今年的雙11大促是Baseus汽摩配店鋪的首秀，由于沒(méi)有過(guò)去一年雙11的數(shù)據(jù)對(duì)比。在制定雙11目標(biāo)時(shí)，團(tuán)隊(duì)把9.9和10.10大促活動(dòng)做為數(shù)據(jù)參考，預(yù)計(jì)雙11大促銷(xiāo)售額要多出2-3倍。

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雙11大促當(dāng)天，汽摩配店鋪的訂單數(shù)量沖到數(shù)千單，GMV達(dá)到了數(shù)萬(wàn)美元。對(duì)比9.9大促，全站點(diǎn)銷(xiāo)售翻倍的情況下，新加坡和越南分別增速200%和300%，基本完成了既定目標(biāo)。第一年參加雙11， Baseus汽摩配新店鋪成功突圍。

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和Baseus一樣，國(guó)內(nèi)的其他品牌或賣(mài)家也通過(guò)Lazada走出國(guó)門(mén)，迅速崛起、發(fā)展和進(jìn)階。

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據(jù)了解，今年Lazada雙11活動(dòng)吸引了80萬(wàn)名商家參與，多個(gè)中國(guó)品牌躋身Top行列，在大促開(kāi)場(chǎng)前兩小時(shí)Lazada越南站首小時(shí)同比去年銷(xiāo)售額翻番，新加坡站首小時(shí)銷(xiāo)售額較平日猛增10倍！

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Lazada雙11大促豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)玩法、勁爆的驚喜體驗(yàn)，吸引并積聚了海量消費(fèi)者。談及今年雙11大促與其他活動(dòng)的不同，Terry介紹了以下幾點(diǎn)：

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1、雙11活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間和之前每檔活動(dòng)都有區(qū)別，每個(gè)站點(diǎn)活動(dòng)都集中在當(dāng)天給予最大的優(yōu)惠力度，集中1天沖刺最大的銷(xiāo)售額；

2、平臺(tái)的滿減政策是全年度優(yōu)惠力度最大的；

3、豐富的秒殺活動(dòng)資源位，對(duì)比維持1天時(shí)間的秒殺活動(dòng)，這次雙11活動(dòng)小時(shí)級(jí)別的秒殺活動(dòng)可以讓更多的商品報(bào)名參加。

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Terry坦言，Baseus汽摩配新店鋪的雙11成績(jī)離不開(kāi)行業(yè)小二的幫助，在雙11期間，Lazada小二會(huì)和我們一起開(kāi)電話會(huì)議，討論關(guān)于活動(dòng)的安排，包括前期的準(zhǔn)備，活動(dòng)的報(bào)名進(jìn)度，熱銷(xiāo)品庫(kù)存?zhèn)湄?，缺貨SKU及時(shí)提醒等，小二很好地幫助我們清晰、有條理的度過(guò)雙11。

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打鐵還需自身硬，雙11優(yōu)秀業(yè)績(jī)背后，Baseus也做了相當(dāng)充足的準(zhǔn)備工作。

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上新品搶占市場(chǎng)，Baseus汽摩配店鋪四季度業(yè)績(jī)將大增

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參加雙11之前，公司充滿期待，因?yàn)槟甓茸畲蟠黉N(xiāo)活動(dòng)就要來(lái)了，這期間店鋪流量會(huì)是最大的。公司抓住機(jī)會(huì)，選擇在雙11前上架新品，特別是主推新品。Terry表示，這樣可以獲得比日常更多的流量，同時(shí)在活動(dòng)期間有各種優(yōu)惠的加持，客戶的下單轉(zhuǎn)化比例也會(huì)比平時(shí)高出幾倍。

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針對(duì)本次雙11，Baseus上架了新品酒精檢測(cè)儀、新款A(yù)1吸塵器等功能性產(chǎn)品來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。

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“酒精檢測(cè)儀是Baseus首款該功能類目商品，近年來(lái)國(guó)內(nèi)對(duì)于酒駕查處非常嚴(yán)格，其實(shí)這不僅僅發(fā)生在國(guó)內(nèi)，在東南亞各國(guó)對(duì)于酒駕的懲罰也是非常嚴(yán)厲的。所以在對(duì)人體內(nèi)的酒精濃度檢測(cè)這個(gè)市場(chǎng)我們認(rèn)為有著巨大的潛力。”Terry介紹。

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上新品之外，Baseus在雙11活動(dòng)細(xì)節(jié)方面做得認(rèn)真細(xì)致，第一年參加大促，公司前期充分準(zhǔn)備，活動(dòng)后迅速整理復(fù)盤(pán)，結(jié)合自身情況，總結(jié)了以下經(jīng)驗(yàn)供賣(mài)家參考。

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1、根據(jù)過(guò)去幾月日銷(xiāo)和大促活動(dòng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，對(duì)店鋪熱賣(mài)品進(jìn)行備貨，準(zhǔn)備單品報(bào)名參加秒殺活動(dòng)的庫(kù)存；

2、提前報(bào)名參加各站點(diǎn)雙11活動(dòng)，除去活動(dòng)相關(guān)的店鋪后臺(tái)入口報(bào)名，店鋪內(nèi)活動(dòng)當(dāng)天的優(yōu)惠設(shè)置也要提前做好，例如優(yōu)惠券、店鋪包郵，提前透出店鋪雙11活動(dòng)優(yōu)惠信息，提高活動(dòng)前期的加購(gòu)和客戶留存；

3、雙11活動(dòng)期間，對(duì)直通車(chē)和超級(jí)聯(lián)盟進(jìn)行設(shè)置，建議大家擴(kuò)大投入，以獲得更多的流量。

4、做好客戶消息回復(fù)，確?；顒?dòng)期間擁有平臺(tái)的用戶廣播使用資格；

5、活動(dòng)期間使用全效寶，針對(duì)不同定位的商品，選擇不同的廣告組和關(guān)鍵詞出價(jià)等。

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雙11過(guò)后，?公司對(duì)第四季度整體業(yè)績(jī)充滿信心，因?yàn)橛须p11和雙12兩個(gè)大促的加持，公司內(nèi)部預(yù)期業(yè)績(jī)會(huì)遠(yuǎn)超前幾個(gè)季度。

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對(duì)于以后東南亞市場(chǎng)的發(fā)展，公司也持續(xù)看好。Terry稱，疫情趨于穩(wěn)定后，東南亞各國(guó)開(kāi)始恢復(fù)辦公、出行，人們開(kāi)始在維護(hù)車(chē)輛衛(wèi)生、內(nèi)部清潔、空氣過(guò)濾等方面采取措施，除去汽摩配常見(jiàn)的車(chē)載手機(jī)充電器、車(chē)載支架，具有代表性的車(chē)載吸塵器、洗車(chē)水槍、空氣過(guò)濾器等產(chǎn)品也將迎來(lái)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

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?根據(jù)Barnes 2021年電單車(chē)國(guó)際市場(chǎng)報(bào)告顯示，今年?yáng)|南亞電單車(chē)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到4398.4百萬(wàn)美金，且在2022年最高仍可保持11%的增長(zhǎng)率。所以，不僅是汽車(chē)配件，與出行相關(guān)的交通工具：摩托車(chē)、電動(dòng)車(chē)使用頻率不斷增高，也意味著汽摩配件將會(huì)有爆發(fā)式的增長(zhǎng)

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面對(duì)新的增長(zhǎng)需求，國(guó)內(nèi)賣(mài)家可抓住機(jī)會(huì)，利用供應(yīng)鏈和生產(chǎn)制造的優(yōu)勢(shì)，和Baseus一樣，通過(guò)Lazada將更多的產(chǎn)品賣(mài)到東南亞。

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自2012年12月12日，Lazada將國(guó)內(nèi)雙11、雙12的概念引入東南亞，為期一個(gè)月的“網(wǎng)購(gòu)嘉年華”就逐漸成為了東南亞全民期待的線上購(gòu)物節(jié)。背靠阿里巴巴集團(tuán)，Lazada平臺(tái)的技術(shù)搭建、本地化運(yùn)營(yíng)、物流體系等各環(huán)節(jié)相輔相成，推動(dòng)了平臺(tái)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。相信這也將幫助更多的國(guó)內(nèi)賣(mài)家把中國(guó)好貨賣(mài)向東南亞。