今年的跨境圈動蕩不斷，有人傷心退場，也有人砥礪前行，雖然最近負面消息不少，但接連也有大賣融資上市的消息傳來。近日，戶外DTC品牌5.11Tactical所屬公司5.11 ABR Crop提交了招股書，計劃在納斯達克上市。

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5.11最初是由攀巖先驅Royal Robbins在2003年所創立，也是為登山者提供耐用服裝的制造商，5.11名稱的靈感來源于攀登難度的級別，最為標志性的產品便是5.11褲子。公司于2016年被Compass以約4億美元的價格收購,經過多年來的發展，也積累了一批忠實的消費群體。

?（圖片來源5.11Tactical官網）

品牌主營產品主要是戶外服裝、鞋類以及背包等裝備。但除了給攀登者提供專業的服裝，5.11也重視產品的設計和舒適性，拓展消費群體，同樣也能適用于日常辦公、健身、戶外等活動，服裝范圍涵蓋休閑、辦公、專業等各個方面，并且形成了自己的風格。

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銷售渠道采用線下零售和網上銷售相結合的模式。截至9月底，5.11在美國已經擁有了85家門店。線上除了自有官網、獨立站，亞馬遜、沃爾瑪也是主要的銷售渠道，在戶外類目，也有很多熱銷單品。線上采用多平臺布局的方式，最大程度上吸引各方面的流量。

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（圖片來源亞馬遜店鋪）

同時，5.11也很重視社交媒體的影響力，通過社交平臺來為獨立站引流，截至9月底，社交平臺的粉絲達到約280萬，經由各種渠道，直接面向的消費者超過82萬客戶。

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DTC最主要的就是形成自己的風格，講述品牌故事，5.11也重視創新的作用，內部創新團隊不斷開發行業領先的產品功能和設計，并擁有超過41項已發布或正在申請的美國專利。

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據悉，5.11去年的凈銷售額為4.01億美元，凈收入為1030萬美元。通過上市，5.11 ABR預計籌集1億美元的資金，目前還未確定股票的價格范圍和發行數量。

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戶外服裝、裝備類目近年來增長迅速，DTC也是比較熱門的話題，有意向的賣家也可以作為經驗參考。