國內(nèi)電商市場日趨飽和、跨境電商飛速發(fā)展之下，國內(nèi)大賣并未選擇躺平，都在爭相布局這一賽道。我們熟知的京東正在布局亞馬遜和海外商城，TikTok和南極人也在建立自己的電商平臺，作為路由器大賣的映翰通也不例外，正在加大對跨境電商賽道的布局。

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預(yù)計凈利超億元，映翰通大力布局亞馬遜和獨立站

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近日，路由器大賣北京映翰通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司（以下簡稱”映翰通”）發(fā)布了2021年業(yè)績預(yù)告。財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2021年度，映翰通歸屬于母公司所有者的凈利潤為9580萬元至10500萬元，與上年同期（法定披露數(shù)據(jù)）相比，將增加5538.07萬元至6458.07萬元，同比增加137.02%至159.78%。

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作為一家主營業(yè)務(wù)為工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用的公司，映翰通在2001年成立于北京，旗下主要產(chǎn)品包括包括工業(yè)無線路由器、無線數(shù)據(jù)終端、邊緣計算網(wǎng)關(guān)、車載網(wǎng)關(guān)、工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)等工業(yè)物聯(lián)通信產(chǎn)品，以及智能配電網(wǎng)狀態(tài)監(jiān)測系統(tǒng)產(chǎn)品、智能售貨控制系統(tǒng)產(chǎn)品、智能車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)產(chǎn)品等物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新解決方案，其產(chǎn)品目前通過直銷、經(jīng)銷和電商相結(jié)合的銷售方式銷往中國、美國以及德國等發(fā)達(dá)工業(yè)國家。

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如同國內(nèi)不少大賣一樣，映翰通也在加大對海外市場的布局，目前在美國、加拿大以及德國等地都開設(shè)了公司。為提高公司的競爭力，映翰通已經(jīng)成立了數(shù)字營銷部，正在大力布局亞馬遜和獨立站以應(yīng)對分散客戶的購買力度。在未來，映翰通將增加數(shù)字營銷宣傳投入，將通過移動互聯(lián)網(wǎng)媒體加強(qiáng)推廣，達(dá)到對線上銷售渠道的引流。

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拿映翰通2021年上半年的業(yè)績數(shù)據(jù)來看，公司的營業(yè)收入為1.98億元，歸屬上市公司股東的凈利潤為3368.74萬元。其中，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)通信產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入為1.01億元；智能配電網(wǎng)狀態(tài)監(jiān)測系統(tǒng)產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入為4093.08萬元；智能售貨控制系統(tǒng)產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入2612.78萬元，同比增長231.60%，增長幅度最大。

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就2018年-2020年的營業(yè)收入來看，分別為2.76億元、2.96億元和3.11億元，其凈利潤分別為4655萬元、5177萬元和4042萬元，映翰通的總體營業(yè)水平和凈利潤整體的發(fā)展態(tài)勢相對穩(wěn)定，其中公司毛利率較為穩(wěn)定，保持在45%以上。即使在全球疫情影響之下，映翰通也并未亂了陣腳，精準(zhǔn)把握全球方向的情況下，不斷開拓市場，帶動公司盈利能力的穩(wěn)步提升。

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細(xì)分到收入結(jié)構(gòu)來看，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)通信產(chǎn)品、智能化配電網(wǎng)線路狀態(tài)監(jiān)測系統(tǒng)（lWOS）為映翰通貢獻(xiàn)了最大的營業(yè)收入。其中，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)通信產(chǎn)品營收占比最大，2020年的占比為47.90%，其次是lWOS，為25%。

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公司能取得如此碩果，與其加大在關(guān)鍵核心技術(shù)及新產(chǎn)品新技術(shù)上的高研發(fā)投入離不開關(guān)系。據(jù)了解，映翰通專注核心領(lǐng)域，研發(fā)了多款新產(chǎn)品以滿足不同層次客戶的需求，以達(dá)到攻克技術(shù)痛點的目的。

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研發(fā)占比達(dá)10.50%，映翰通穩(wěn)中求進(jìn)

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對比一眾跨境電商大賣的研發(fā)投入，映翰通毫不遜色。僅2021年上半年，映翰通的研發(fā)投入就達(dá)到了2077.85萬元，占據(jù)營業(yè)收入比重的10.50%。此外，公司的研發(fā)人數(shù)也在穩(wěn)中有升，近幾年來都保持在40%左右。

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不僅如此，映翰通的期間費用在近年來總體呈現(xiàn)下降的趨勢，僅2021前三季的期間費用率就達(dá)24.56%，其中研發(fā)費用率波動相對不大，但銷售費用和管理費用都有所下降。

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而映翰通的成功與以下幾點也離不開關(guān)系↓

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深入挖掘行業(yè)需求，積極布局細(xì)分市場領(lǐng)域。映翰通首先將業(yè)務(wù)主要聚焦在智能電力以及智能制造等重點領(lǐng)域，還深入挖掘行業(yè)新需求，推出適應(yīng)行業(yè)新需求的產(chǎn)品，支持北斗定位的智能配電網(wǎng)在線狀態(tài)監(jiān)測系統(tǒng)產(chǎn)品（IWOS）在雄安落地應(yīng)用，搭載 5G 網(wǎng)絡(luò)的低延時、高速率的 InBOX720 5G 產(chǎn)品發(fā)布等。

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擴(kuò)大豐富產(chǎn)品線，全面布局高中低端產(chǎn)品市場。針對市場的變化，公司積極推進(jìn)產(chǎn)品線研發(fā)，還推出了一系列工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)通信類目的產(chǎn)品，包括工業(yè)級 LTE 路由器、邊緣計算網(wǎng)關(guān)、數(shù)據(jù)傳輸終端等多款產(chǎn)品型號，適應(yīng)不同客戶的應(yīng)用需要，同時加緊全面布局高中低端市場。

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順應(yīng)時代發(fā)展，全面推進(jìn)數(shù)字化營銷策略。公司借助數(shù)字化營銷手段，打通線上線下銷售渠道，形成雙輪驅(qū)動動力。在開通京東、天貓、亞馬遜的情況下，增加數(shù)字營銷宣傳投入，提高數(shù)字營銷流程體系。

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海外市場拓展效果顯著，營業(yè)收入貢獻(xiàn)率增加。報告期內(nèi)，公司繼續(xù)拓展以發(fā)達(dá)工業(yè)國家為主的海外市場，并且公司的多項產(chǎn)品已經(jīng)取得了海外市場的認(rèn)證。在海外疫情擴(kuò)散嚴(yán)重時，公司海外市場的銷售業(yè)績依舊喜人，實現(xiàn)穩(wěn)步且快速的增長。

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就現(xiàn)狀況來看，映翰通未來的發(fā)展備受期待。美國、歐盟以及日本等國家都發(fā)布了相關(guān)的法案，將物聯(lián)網(wǎng)作為目前發(fā)展的重要戰(zhàn)略目標(biāo)，與映翰通走向國際化，向國際拓展市場的理念不謀而合。

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據(jù)市場研究公司Marketsand Markets的調(diào)查報告顯示，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用潛力巨大，2018 年全球工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的市場規(guī)模約640億美元，預(yù)計將在2023年將超900億美元，2018-2023年的五年間復(fù)合年成長率(CAGR)為7.39%。

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不少業(yè)內(nèi)人士將映翰通比喻為新型電力系統(tǒng)的“眼睛”、配網(wǎng)智能化領(lǐng)航者，也足以看出映翰通自身的優(yōu)勢和魅力。就各個國家對工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的支持程度來看，這一賽道的潛力巨大。