亞馬遜作為一個B2C跨境電商平臺，一直以來都是以“輕店鋪重產(chǎn)品”為跨境圈人所熟知。所謂的“二八定律”也是這個道理，即20%的產(chǎn)品能為我們帶來80%的利潤。所以作為賣家的我們，在整個運營工作中，最緊要的工作就是集中精力去挑選出那20%的銷量大、利潤高且無季節(jié)性和未被壟斷的產(chǎn)品。

從事國內(nèi)電商和跨境電商的朋友都知道，選品一直以來都是一項非常困難的工作，所以這也就有了這樣一種叫“產(chǎn)品開發(fā)”的崗位。但并非每個公司都能擁有較好的經(jīng)濟實力去專門招聘這種崗位職員的，所以選品的大任也就落在我們運營的身上了。我在往期的文章里說過“一個優(yōu)秀的運營，首先是個優(yōu)秀的產(chǎn)品專家”，這句話放到今天也是蠻適合的。畢竟在筆者的身邊，就是這樣的一種情況。那些把業(yè)務(wù)做的很好的人，對產(chǎn)品和市場都非常敏感、熟悉。如果沒有好的產(chǎn)品，即便是一個月業(yè)績30萬美金的運營也無法把這個產(chǎn)品打入市場獲得銷量。總的一句就是：七分靠選品，三分靠運營。產(chǎn)品決定一切！

但對于剛接觸跨境電商的新手朋友來說又該如何做好前期的選品工作呢？筆者的經(jīng)驗就是勸誡各位賣家朋友務(wù)必把“選品”作為日常的工作之一。因為只有長期的堅持才會讓你對市場越來越了解，對產(chǎn)品越來越熟悉，選品經(jīng)驗越來越老成。這樣時間和經(jīng)驗的沉淀也會成為你往后運營的優(yōu)勢。而今天的話筆者想要分享的重點是教會各位新手朋友利用好專業(yè)選品工具來去幫助和簡化你的日常工作。

首選在選品前我們需要厘清一個合格的產(chǎn)品所擁有的特點:

1.體積小。無論是哪個電商平臺，體積越小，所需運費越低。

2.無季節(jié)性。季節(jié)性的產(chǎn)品存在非季節(jié)時段銷量少甚至無銷量的缺點。

3.非易碎品危險品。易碎品會導(dǎo)致大量的售后問題；危險品皆禁售品。

4.功能簡單。功能有多復(fù)雜，售后就有多復(fù)雜。

5.無專利侵權(quán)。不想一上架就下架封號關(guān)店就不要去做盜版侵權(quán)的產(chǎn)品。

6.低競爭未被壟斷。競爭大的產(chǎn)品往往都被壟斷了。

7.符合預(yù)期利潤。做生意不就是為了搞錢嗎？

8.高需求有市場。如果沒虧錢和積壓庫存的準(zhǔn)備，就不要選沒市場空間的產(chǎn)品來做。

實操分享

第一步：購買注冊Jungle Scout,一款實用性最強的亞馬遜選品工具。

第二步：注冊好賬號密碼登錄后選擇左邊的“選品功能”—“選品數(shù)據(jù)庫”，如下圖

第三步：選擇相應(yīng)的站點和大類目，如筆者做的是美國站的寵物用品。

第四步：尺寸選擇“標(biāo)準(zhǔn)尺寸”，賣家選擇“FBA”，售價不低于“$13”，星級不低于“3.5”，銷量不少于“300”，包含關(guān)鍵詞可選擇“bandana”，最后點擊搜索。

第五步：在搜索結(jié)果頁我們能看到大量的有關(guān)寵物用品的bandana方面的產(chǎn)品。如下圖頁面所展示的內(nèi)容也是簡潔明了的。選品時可以通過頁面所展示的這些數(shù)據(jù)來去完成初步篩選。

第六步：進入亞馬遜前臺后我們能看到對應(yīng)產(chǎn)品的相關(guān)信息。如下圖我們可以看到這個套裝類的寵物牽引繩項圈領(lǐng)巾的整個listing是打造的非常完美的。

第七步：通過上面步驟后我們便能知曉這個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是牽引繩項圈和領(lǐng)巾套裝。即 Dog Collar with Leash Set 把該關(guān)鍵詞復(fù)制到亞馬遜前臺進行小類目的第二次調(diào)查篩選。

第八步：點擊JS插件進行爬蟲數(shù)據(jù)抓取，從這一步來看的話我們不難發(fā)現(xiàn)這種套裝類的寵物牽引繩項圈和領(lǐng)巾市場空間非常小，且月銷少于300，平均價格也低于預(yù)期利潤，機會分?jǐn)?shù)比較低，整體數(shù)據(jù)也不樂觀。所以對于寵物領(lǐng)巾牽引繩項圈套裝類的產(chǎn)品，我們可以直接剔除淘汰出我們的產(chǎn)品目標(biāo)。

第九步：由于上面的目標(biāo)產(chǎn)品被剔除掉選品范疇了，所以以下的步驟就是重復(fù)以上的步驟，并適當(dāng)?shù)娜フ{(diào)整一下數(shù)據(jù)庫中的篩選選項里的相關(guān)數(shù)值即可。選品工作只要遵循好筆者前面所說的合格產(chǎn)品的特點就好了。畢竟都是來自吃虧后的經(jīng)驗總結(jié)。

JS選品插件的其他功能

功能一：競品追蹤器。做亞馬遜最好的老師就是你的競爭對手，所以時刻關(guān)注你的競爭對手是每位賣家該有的職業(yè)素養(yǎng)。

功能二：潛力市場搜索器。當(dāng)你對選品毫無頭緒時可以恰當(dāng)利用好這個功能。

功能三：關(guān)鍵詞搜索和ASIN查詢。簡單的理解就是：利用競品的ASIN來去抓取產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

功能四：關(guān)鍵詞列表。當(dāng)你通過競品的ASIN抓取到高流量的關(guān)鍵詞時，便可將其加入至產(chǎn)品關(guān)鍵詞列表中去。