隨著一批人重新開啟打工模式，近期賣家出售店鋪的行為似乎在同步增加，市場需求使然，亞馬遜賬號售價較之此前呈下滑趨勢。

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一波跨境老板打算重回職場

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近期，一批跨境電商老板打算重新回到職場，再次變成“打工人”，去找工作。

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一位業內人士稱，這周有兩個跨境老鐵開始“清算”財產，宣布回歸職場。另一位深圳同行介紹，深圳一位賣家公司關閉，轉幾臺7成新電商臺式機。還有曾經的創業者表示，單干幾年了，年后在上班了。

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一位跨境賣家介紹，今天面試了一個亞馬遜運營，他坦誠地說之前和他朋友合伙創業做過Amazon，也賺了一點小錢，主要做鋪貨，先用自發貨測試，等出了幾個單以后就發FBA過去。問他為什么不自己做了？其回復原因：做亞馬遜資金壓力太大沒錢玩，平時工作也太累，還不如打工輕松。

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真實的反饋，戳中單干者的痛點，賬號被封和利潤是他們堅持不下去的直接原因。跨境從業者S反饋自己身邊的例子：兩個前同事，入行都是5年以上，去年邊上班邊做自己的亞馬遜賬號，年底賬號被關了，血本無歸，今年努力上班。

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創業者也經常關注身邊人的情況，跨境老板V稱，今年是一個很難熬的年頭, 作為一個創業公司，昨天去辦公室附近逛了一圈，發現一個問題：幾家公司都搬走了，繼續逛了幾層樓發現走的還挺多，都是走了還不要辦公設施的那種，這意味著什么呢？

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這類案例年后時有發生，業內人士調侃：“經營越來越難，從老板變為打工人只是一瞬間！”

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重新上班讓一些跨境老板很不甘心，但回想自己一路以來的遭遇，一位亞馬遜賣家的經歷讓同行感同身受。

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該賣家稱，2017年開始接觸亞馬遜，2019年和小伙伴一人拿著3萬元開始單干，找人注冊店鋪花了1500，當時特別感謝亞馬遜，因為有這個平臺，我們不用過朝九晚五的生活，不用再忍受上司給的壓力。

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但是，到了2021年，我們也在正常賣貨，物流也正常走單，但是一分錢都沒賺到。算了一筆賬，發現前幾年毛利有百分之三十的產品，進入2021年，產品利潤平白少了百分之二十五，同樣的價格同樣的物流，利潤卻大幅縮減。反思一下發現各種因素都有牽連，比如前幾年提現匯率是7，現在變成了6.3；物流費用也猛漲了幾倍，斷貨也發不起貨；同時日本站店鋪每天開自動廣告，日出30多單，算算有利潤但提現后發現大幅縮水，美國站廣告花費占比都盡力了，卻連溫飽都混不到。

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做亞馬遜賺不到錢，堅持的意義在哪里？這位賣家表示，自己不打算做了。從來沒有這么絕望過，就算之前店鋪被封，鏈接被投訴侵權都充滿信心。

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無休止的行業內卷，利潤大幅縮減，甚至虧損的情況下，部分創業公司的老板果斷退出，選擇重新回到職場，變為打工人。變為打工人的老板們大多還在跨境行業找工作，部分老板索性離開跨境行業，直奔宇宙盡頭——考公考編，也有老板開起了飯館和花店。

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不能盈利的情況下，還有一些老板依舊選擇苦苦支撐，他們不甘心自己之前的努力付之一炬，依舊在用心經營自己的賬號，期待爆單、暴富的那天。

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業內人士認為那些不賺錢還在做亞馬遜、做跨境電商的人應該及時止損。一位賣家直言，我替這個群體說句話，他們還想賭一把。

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無論怎樣，每位創業者的選擇都值得尊重。現階段，跨境老板們變為打工人更多的是無奈吧！一位老賣家感嘆：‘’去年上半年，亞馬遜關了一些不守規矩的賣家店鋪，合規化提上日程，行業洗牌加劇。現在這個時間段，2020年下半年和2021年上半年追著風口進去的很多小企業已經沒有了繼續往前沖的動力。風過去了，摔死的都是豬！”

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受地緣政治影響，當前外幣匯率下跌、空派頭程價格上漲，賣家想要保持一定的經營利潤，仍有不小的難度。

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歐元匯率破7，賣家漲價呼聲又起

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本周，美元匯率在6.30至6.32之間徘徊；歐元匯率在7.0至7.1間游走，并幾度跌破7.0大關，昨天最低報6.9861。

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美國和歐洲是國內跨境電商賣家的主戰場，外幣貶值之下，中小體量賣家為進行資金周轉仍需不斷提現，一筆匯損在所難免，賣家們不禁叫苦：

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——“歐元匯率跌出7了， 利潤瞬間蒸發幾萬。”

——“歐元6.99-7.01徘徊，懷念之前7.8-7.9的匯率”

——“美金也跌到6.31了，今年真是被匯率整服了。”

——“英鎊跌、美元跌、歐元跌，我又多了一個提桶的理由……”

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從2021上半年到現在，歐元匯率由7.8滑落至7.0，賣家每提現10萬歐元就會產生人民幣8萬元的匯損；即使是美元，從6.5到目前的6.32，每提現10萬美元也面臨人民幣1.8萬元的匯損。

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匯率大幅波動，將其計入成本已是必然。一位賣家表示，為避免頻繁的價格調整，公司已經按6.1的美元匯率來計算售價。

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與美國站相比，歐洲市場的賣家困難加倍。

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一位歐洲站老賣家感受頗深：“歐元匯率已經跌出7了，頭程一夜之間從3字頭去到5字頭，進而到6-7字頭，剛年初就遭受這么高的物流費用，作為歐洲站老賣家真的是慘慘慘！”

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據貨代反饋，上周歐洲空派報價還停留在20元/kg左右，更低者甚至報價18元/kg。但隨著歐洲多國與俄羅斯之間相互封鎖空域，本周空派價格快速飆升，市場報價已進入5字打頭，部分報價直接突破60大關，空派價格呈數倍增長。

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匯率、運費因素之外，歐洲站點當前的銷量也已遇挫。一些運營反饋，歐洲站最近出單不行，少的僅日出幾單，這些貨物都是在年前以高價運費發的貨，年后卻要低價賣，然而低價也出不了幾單，眼下老板每日催著處理冗余庫存，加之匯率下跌，可謂處境慘淡。

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整體而言，歐洲站的利潤正在被壓縮。“歐洲20%多的稅、物流時長2個月左右、跌到7的匯率，利潤該怎么維持？”有賣家發問。

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但在這種大背景下，去年就卷起的價格戰仍在持續。“競爭對手的補貨上架了，一來就先降到保本價格位，甜蜜的日子又結束了。”一位賣家很無奈。事實上，相比當前歐洲空派價格飛漲，仍有賣家表示，相比空派費用上漲，價格戰對賣家的影響更大。

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許多老賣家早已看透，靠價格戰起家絕不是一個良策，大批被清洗掉的賣家案例足以證明。“聊了好些同行，亞馬遜上真是悄無聲息的死了好多賣家，很多都是拼價格死的，低貨值。”

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在當前局勢下，賣家中漲價呼聲又起。

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“俄羅斯與烏克蘭沖突，全球匯率下降，還在內卷的亞馬遜人該不該提高價格？像我們這種小賣家真的卷不起了，要利潤沒利潤，要訂單沒訂單，還要給倉租，ACOS直接起飛。能不能請各位大佬高抬貴手漲漲價，讓我們回點資金？”

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漲價的聲音并不少，一些賣家已經在行動。“漲價啊，不漲就得當活佛了。一邊漲價一邊做活動穩定排名。”“漲，必須漲！但是要慢慢漲，打一棒子給顆棗，漲完可以做個低點的優惠券，如果銷量沒有什么變化，再取消優惠券就是了。”還有賣家表示，每天都在慢慢漲價。

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有了去年的教訓，大多數賣家都將關注點從銷售額轉移到了利潤上，認同不談利潤的銷售額就是在耍流氓。

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一位賣家算了一筆賬，按照“毛利潤率=售價-15%傭金-亞馬遜配送費-產品采購價-頭程運費/售價”的算法，自己當前的毛利潤率在20%-35%不等。但按這個算法，不少賣家的毛利潤率僅為10%，再減去退貨、倉儲費、廣告費等，恐怕所剩無幾。

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該賣家表示，待在類目站住腳后，還會考慮進一步提價。他直言，掙的是錢不是面子。“大家還是要控制好成本，該省則省，開源節流，能一個人干的活堅決不請第二個人，辦公室夠用就行，人員能應付所有工作就行，這時候體現夫妻店船小的巨大優勢，反而在困難時期能挺過去，而且過得很滋潤，千萬別為了大而大，掙的是錢，不是面子。”

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賣家群體間競爭加劇、外部環境變數不定，經營亞馬遜不再是躺贏，一些賣家也逐漸隨潮水退去。

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亞馬遜賬號出售增加，售價走低

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受2020年的利好驅使，有賣家在去年囤積了大量店鋪。一位賣家在聊天中提到，其朋友去年買賬戶花了1000W，公司人員較多，一人可以管10個。聽聞消息這位賣家嚇出一身冷汗，而后者大量買店的原因就是前年都賺錢了，想要追加投資，但結果可想而知，并不理想。

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一哄而入的跟風者開始散去。近日，賣家群中關于出手賬號的消息時有彈出。一位賣家表示：“賣店鋪的確實有點多，昨天無意間看到兩個群里都在甩店鋪，還不是那種專業倒賣的。”

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出售賬號增加，但價格卻不可同日而語。賣家感慨：“不可想象，2年的穩健美亞店鋪，開價都5000了，要是在去年……”其他賣家則認為，店鋪價格沒有最低，只有更低，也許日后最不值錢的就是平臺店鋪。

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考慮到行業形勢，今天不少賣家暫未注冊新賬號，平臺招商經理開始主動詢問賣家的開號意向。

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為鼓勵新賣家入駐，亞馬遜自太平洋時間3月1日起，在美國站、英國站、法國站、德國站、意大利站、西班牙站和日本站7大主要站點推出新賣家入門大禮包。

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根據項目提示，新賣家只要在2022年1月1日之后發布首個可供購買ASIN,無需手動操作，就會自動加入新賣家入門大禮包計劃，并可以在12個月內通過完成任務解鎖相應福利。

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新賣家加入后，最高可享受5萬美元的銷售返還，這也是該項目的最大利好。其針對品牌銷售額返還，按月發放,直接抵扣下月銷售傭金，且抵扣額度不會過期。

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具體而言，2022年1月1日或之后上架首個可供購買ASIN的專業賣家，在ASIN上線后的6個月內完成亞馬遜品牌注冊，可以享受首年或首100萬美元品牌商品成交額5%返還，及200美元亞馬遜評論管理工具優惠及100美元亞馬遜品牌保護工具優惠；

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在ASIN上線后的12個月內將商品寄送至亞馬遜運營中心，可以享受最高200美元入庫運輸費優惠，并自動加入亞馬遜物流新品入倉優惠計劃；如果針對亞馬遜物流的ASIN創建一個無截止日期的廣告活動，還可以享受200美元亞馬遜商品推廣廣告優惠；在ASIN上線后的12個月內注冊亞馬遜優惠券并發布，可享有50美元亞馬遜優惠券費用優惠。

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對新賣家而言，這是實實在在的支持。目前，已有賣家收到該項目的通知郵件，并驚喜表示“真有這種好事？”

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可以預見，亞馬遜這一真金白銀計劃將推動一批賣家注冊賬號，在針對該計劃的一百多份投票中，有52%的賣家表示，這份大禮包對新賣家有用，會進行申請。

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無論是經營新店鋪，還是老店鋪的保利潤，都意味著賣家要認真觀察和掌握消費趨勢，從產品和供應鏈方面努力。

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大量購買持續，保鮮用品火爆

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新冠疫情爆發以來，歐美消費需求發生了很大的變化。Jungle Scout發現，疫情引發了許多獨特的市場趨勢。2020 年初，隨著隔離政策開啟，消費者急于為居家學習、遠程工作及在家做飯清潔尋找必須的產品。

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兩年后的現在，隨著疫情形勢好轉，美國人們開始計劃旅行、聚會和其他回歸社會常態的活動，但一種流行趨勢——大量購買仍在繼續。

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消費者大量購買的習慣是出于必要性，和對未來不確定性的擔憂。以下幾類產品的銷售持續火爆。

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1、緊急食品

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2022 年初亞馬遜上散裝食品的銷售額增長了 13%，收入增長了近 10%。過去 6 個月，亞馬遜上有兩個品牌的緊急食品在亞馬遜上的收入大幅增長。

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過去 6 個月，收入增長了近 1000%；自 2021 年 8 月以來， 另一套裝的緊急食品在亞馬遜上的收入增長了 5000% 以上。

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2、咖啡和周邊產品

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在更多的美國人不用去辦公室辦公后，人們可以更自由地選擇居住地。與疫情之前相比，這意味著更多的消費者會住郊區的大房子，在大房子里他們需要添置整套的餐具等物品。

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在家工作也意味著人們有更多時間在家做飯，早上去咖啡館買咖啡也變成了在家做咖啡。自 2020 年 3 月以來，亞馬遜上咖啡類別的品牌、ASIN銷售額和收入均有所上升。

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3、雜貨

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亞馬遜的大宗購買最多的當屬雜貨。2021 年，美國食品和飲料的銷量有所增長，貨源穩定是消費者購買雜貨最關心的問題。

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散裝、脫水和凍干食品的收入在 2021 年 10 月超過了疫情初期的峰值，并且自 2022 年初以來一直在穩步上升。2021年，亞馬遜上干意大利面、大米和豆類等干貨的收入比 2020 年 3 月高出 70% 以上，三個類別的 ASIN 和品牌增加了近 30% 和 40%。

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4、食品儲存和保鮮用品

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隨著大宗雜貨購買仍在增加，消費者要把購買的東西保存下來也就不足為奇了。2021 年，亞馬遜上冷藏柜的整體銷量翻了一番以上，而自 2021 年 8 月以來，一些食品儲藏產品的銷量躍升了 250-450%。

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在過去 6 個月，SMETA 冰柜的銷售增長了近 600%。在亞馬遜上的銷量增長了 432%。

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在亞馬遜上的銷量增長了 285%。

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值得注意的是，真空密封用品領域的單位銷售額增長了近 35%，目前這個領域的產品還有增長的趨勢。例如亞馬遜上 Foodsaver 真空密封系統的收入呈爆炸式增長，在上個季度增長了 5000% 以上。

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隨著消費者將目光投向了食品儲藏，國內賣家可抓住機會，看看諸如分裝食品工具套件、密封罐子等產品。既然大量購買的趨勢還在，賣家也以多種方式在亞馬遜上利用這一趨勢。

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對于亞馬遜賣家來說，大量購買提供了擴展產品供應的潛力，對于有相關供應鏈優勢的賣家而言，可以利用這一持續趨勢推動產品的銷售。

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在平臺賣家內卷加劇的當下，用心做產品，提升自己的利潤當屬頭等大事。