“多平臺(tái)分散經(jīng)營(yíng)”已成為跨境電商圈諸多賣家共識(shí)。

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去年以來(lái)，海外跨境平臺(tái)出現(xiàn)“封店潮”、庫(kù)存限容、海運(yùn)價(jià)格劇增……一波波“巨浪”相繼而至，再加上疫情的作用，導(dǎo)致跨境電商市場(chǎng)不確定性增加，賣家的利潤(rùn)不斷被擠壓。在這種內(nèi)卷外患的形勢(shì)之下，不少賣家已經(jīng)將多平臺(tái)布局作為了長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略方向。

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但對(duì)于這些賣家來(lái)說(shuō)，今年重點(diǎn)投入哪個(gè)平臺(tái)、發(fā)力哪些行業(yè)品類才能擁有更多的“確定性”是今年的首要問(wèn)題。

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01越來(lái)越多的跨境“大賣”開始重視速賣通

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不妨看看圈內(nèi)“大賣”都是如何布局多平臺(tái)的？據(jù)了解，致力于全景相機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)等智能設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的影石創(chuàng)新在2021年業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)其營(yíng)業(yè)收入為12.51億-13.5億，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為2.55億-2.96億，較去年同期利潤(rùn)翻倍。

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影石創(chuàng)新能取得如此碩果與其多平臺(tái)布局的策略離不開關(guān)系。除了布局亞馬遜等海外跨境平臺(tái)外，影石創(chuàng)新還在2021年與速賣通快速開拓新市場(chǎng)，先后攻占了巴西、韓國(guó)、西班牙等藍(lán)海市場(chǎng)。依托速賣通的海外倉(cāng)、政策扶持等資源，影石創(chuàng)新不僅拓展了新興潛力市場(chǎng)，還實(shí)現(xiàn)了海外業(yè)績(jī)的進(jìn)一步增長(zhǎng)。

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此外，屢獲德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的智能清潔國(guó)貨品牌追覓科技，也是多平臺(tái)布局的例證之一。在業(yè)內(nèi)普遍遭遇疫情等的影響下，追覓科技在海外市場(chǎng)的業(yè)績(jī)卻并未遭受影響，仍呈逆勢(shì)增長(zhǎng)，且在速賣通和亞馬遜上實(shí)現(xiàn)了雙開花。

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就數(shù)據(jù)來(lái)看，2021年6月，追覓吸塵器登頂歐洲速賣通300歐以上吸塵器品類銷量第一，掃地機(jī)D9更是橫掃法國(guó)、意大利、西班牙亞馬遜榜單。此外，2021年上半年，追覓手持吸塵器在德國(guó)市場(chǎng)出貨量是2020年全年出貨量的3倍，榮獲中國(guó)出海吸塵器銷量第一名。

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過(guò)去，曾經(jīng)有不少跨境大賣對(duì)單一平臺(tái)的依賴性較高。但也恰恰是這種依附性，也讓不少單一布局的大賣在去年的“封店潮”中挨到了當(dāng)頭一棒，整體發(fā)展亮起了紅燈，甚至不得不斷臂求生。這也讓很多國(guó)內(nèi)賣家開始認(rèn)識(shí)到多平臺(tái)布局的重要性。為擺脫對(duì)單一平臺(tái)的依賴性，大部分跨境大賣自2021年開始，已經(jīng)在著手布局開拓潛力平臺(tái)。

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02“雞蛋多個(gè)籃子分開放”成業(yè)內(nèi)“大賣”共識(shí)

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目前部分大賣已經(jīng)逐漸擺脫單一布局，多平臺(tái)的舉措也已經(jīng)初見(jiàn)成效。

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其中，受影響年度凈利潤(rùn)虧損超18億的有棵樹在選擇布局其他平臺(tái)后，收獲頗豐。2021年年度報(bào)告顯示，有棵樹布局的其他平臺(tái)皆呈增長(zhǎng)狀態(tài)。此外，通拓母公司華鼎股份也表示正在進(jìn)行多平臺(tái)布局，將加大速賣通、沃爾瑪?shù)绕渌娚唐脚_(tái)的銷售占比，以達(dá)到分散風(fēng)險(xiǎn)的目的。

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這種種跡象都在印證一個(gè)事實(shí)：多平臺(tái)布局已成大勢(shì)所趨，尋找有潛力有實(shí)力的電商平臺(tái)是不少賣家目前面臨的首要問(wèn)題，速賣通作為全球化的跨境電商平臺(tái)則在此情境下聚焦了不少賣家的目光。

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小編了解到，在4月19日，速賣通舉辦的“2022全球速賣通年度峰會(huì)”上，阿里巴巴集團(tuán)副總裁、全球速賣通總經(jīng)理張凱夫表示：2022年速賣通平臺(tái)將從加速優(yōu)質(zhì)商家高質(zhì)量成長(zhǎng)、加快提升全球物流履約能力、持續(xù)優(yōu)化平臺(tái)機(jī)制和商家生態(tài)三大利好國(guó)內(nèi)商家的核心戰(zhàn)略上，全力幫助廣大跨境商家出海。

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事實(shí)上，速賣通一直致力于提升其平臺(tái)的基礎(chǔ)能力，以推動(dòng)更多的優(yōu)質(zhì)中國(guó)制造走出國(guó)門，助力更多的中國(guó)賣家拓展新賽道和商機(jī)。目前，速賣通已經(jīng)開通了18個(gè)語(yǔ)種站點(diǎn)、覆蓋200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球累計(jì)買家數(shù)超過(guò)1.5億。此外，在2021年，速賣通平臺(tái)年銷售額大于100萬(wàn)美金的商家數(shù)量增長(zhǎng)了43%。

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毫無(wú)疑問(wèn)，速賣通自身的發(fā)展速度以及拓展藍(lán)海市場(chǎng)的潛力都在吸引著優(yōu)質(zhì)賣家的入駐。而在新的一年，速賣通也將順應(yīng)全球化以及多平臺(tái)布局的趨勢(shì)，通過(guò)三大方向來(lái)助力中國(guó)商家應(yīng)對(duì)跨境電商市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

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1.?加速優(yōu)質(zhì)商家高質(zhì)量成長(zhǎng)，推出金銀牌體系，上新全新賽道AE Mall；

2.?加快提升全球物流履約能力，激勵(lì)入倉(cāng)履約好、發(fā)貨快的商家，72h上網(wǎng)率>90%；

3.?優(yōu)化平臺(tái)機(jī)制和商家生態(tài)，提供更多合規(guī)等生態(tài)服務(wù)，降低操作門檻的同時(shí)，扶持優(yōu)質(zhì)商家供給。

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03紅利頻出！2022速賣通要做最懂中國(guó)商家的平臺(tái)

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在本次大會(huì)中，速賣通也釋放出一個(gè)明確的信號(hào)：作為中國(guó)土生土長(zhǎng)的跨境電商平臺(tái)，速賣通要通過(guò)一系列扶持措施，做最懂中國(guó)商家的平臺(tái)。

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1）推出新通路，通過(guò)大布局實(shí)現(xiàn)物流降本提速。

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首先，讓我們聚焦在跨境物流這一環(huán)節(jié)，由于全球疫情反復(fù)，跨境物流正面臨著供應(yīng)吃緊、運(yùn)力不足、成本高企等難題。尤其是自去年以來(lái)，海運(yùn)缺箱甩柜、空運(yùn)價(jià)格居高不下；商品爆賣庫(kù)存卻短缺；尾程派送時(shí)效長(zhǎng)且易丟失等事件頻發(fā)，物流運(yùn)輸價(jià)格、時(shí)效以及安全等問(wèn)題讓不少賣家頭疼不已。

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為針對(duì)性解決賣家們的難題，相關(guān)部門相繼推出多重舉措，包括加大國(guó)際物流投入，大力鼓勵(lì)海外倉(cāng)建設(shè)，為外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)注入新動(dòng)力等，面對(duì)這一趨勢(shì)，速賣通也做出了積極響應(yīng)。

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首先，通過(guò)加大對(duì)西班牙、法國(guó)、巴西、韓國(guó)、美國(guó)等地區(qū)的物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升自身貨物處理能力和物流時(shí)效的同時(shí)，助力賣家降低物流成本。

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其次，積極鼓勵(lì)“入倉(cāng)”，增加優(yōu)選倉(cāng)和海外倉(cāng)等基礎(chǔ)物流設(shè)施建設(shè)投入，給予入倉(cāng)商家明確的透標(biāo)支持和流量支持的同時(shí)，也增加國(guó)內(nèi)商家履約的確定性。

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最后就是“合單”，在今年，速賣通會(huì)加大“合單”的支持，全力幫助商家降本提速，同時(shí)提升消費(fèi)者體驗(yàn)。

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2）聚焦新市場(chǎng)，開拓美洲、布局韓國(guó)則是速賣通的第二舉措。

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在去年雙11期間，全球速賣通在多個(gè)國(guó)家/地區(qū)的捷報(bào)頻頻傳來(lái)，其中地處南美的巴西市場(chǎng)更是以開場(chǎng)20小時(shí)就達(dá)成前一年整整兩天兩夜的成交量燃爆巴西電商市場(chǎng)，而服飾時(shí)尚、數(shù)碼電子、生活興趣則為熱銷品類；韓國(guó)消費(fèi)者緊隨其后，僅用7小時(shí)58分就超過(guò)了2020年24小時(shí)的銷量，而速賣通威海優(yōu)選倉(cāng)受益于韓國(guó)市場(chǎng)的大爆發(fā)更是實(shí)現(xiàn)了日銷43倍的增長(zhǎng)。

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相較于其他平臺(tái)，可以說(shuō)速賣通作為中國(guó)本土的跨境電商平臺(tái)，更懂中國(guó)賣家的心。在電商市場(chǎng)呈井噴式發(fā)展時(shí)，速賣通除了不斷挖掘并發(fā)力美洲、韓國(guó)等新新興市場(chǎng)和地區(qū)外，還在加大人力、資本與基建的投入，助力更多的中國(guó)賣家和品類突圍。

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3）新賽道扶持：加速優(yōu)質(zhì)商家的成長(zhǎng)為第三舉措。

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目前跨境電商飛速發(fā)展、合規(guī)化已經(jīng)是國(guó)內(nèi)外各大平臺(tái)和優(yōu)質(zhì)商家的共同訴求，傳統(tǒng)的暴力重復(fù)鋪貨、腳本式的店群式打法已經(jīng)無(wú)法適用于現(xiàn)有的行業(yè)環(huán)境，和當(dāng)下大環(huán)境對(duì)“產(chǎn)業(yè)升級(jí)”的重要要求。

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大量?jī)?yōu)秀的跨境電商人都在重新審視自身的發(fā)展模式，嘗試向合規(guī)化、精細(xì)化的發(fā)展道路轉(zhuǎn)型。

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基于此種趨勢(shì)之下，速賣通也推出面向各層級(jí)商家的新賽道體系，以引導(dǎo)商家在平臺(tái)健康合規(guī)的成長(zhǎng)。在這一賽道中，速賣通加大了對(duì)優(yōu)質(zhì)品牌的扶持力度，推出了包括金銀牌體系、更精準(zhǔn)搜索匹配等在內(nèi)的新政策，為優(yōu)質(zhì)商家提供了更多的流量入口。此外，針對(duì)符合規(guī)則的能做高質(zhì)量供給的商家，平臺(tái)也推出了全新賽道AE?Mall。

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據(jù)悉，入駐AE?Mall的商家將會(huì)獲得一個(gè)明確的標(biāo)識(shí)，消費(fèi)者可以在瀏覽速賣通APP的核心購(gòu)買頁(yè)面上看到。此外，商家還可享受一對(duì)一的專屬客戶服務(wù)、更多的流量保障、傭金激勵(lì)等一系列扶持政策。

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新賽道的推出，是速賣通在2022發(fā)出的一個(gè)明確的信號(hào)：今年速賣通會(huì)非常旗幟鮮明地培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)商家在平臺(tái)加速成長(zhǎng)。同時(shí)，也歡迎產(chǎn)業(yè)帶上“優(yōu)質(zhì)供給”商家能夠積極選擇速賣通。

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東莞市源曼楓服裝有限公司創(chuàng)始人李紅霞在觀看峰會(huì)后表示：聽(tīng)了大會(huì)分享，今年會(huì)重點(diǎn)關(guān)注速賣通的AE?Mall，對(duì)廣大中小跨境賣家來(lái)說(shuō)，有標(biāo)桿才有努力的方向！據(jù)悉東莞市源曼楓服裝有限公司同樣也是一位“多平臺(tái)”發(fā)展的一家工貿(mào)一體的服裝出口企業(yè)，2021年5月入駐速賣通后抓住機(jī)會(huì)獲得了快速成長(zhǎng)。

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2022年，全球電商市場(chǎng)依舊有著巨大的潛力，但伴隨而來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈。在“中國(guó)制造”亟需產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大背景下，想要在這樣的電商市場(chǎng)中贏得一席之地，賣家首先要做的就是選對(duì)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的電商平臺(tái)，而2022年紅利全開的本土平臺(tái)速賣通，無(wú)疑是國(guó)內(nèi)賣家除了海外單一平臺(tái)之外一個(gè)可靠的選擇。