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亞馬遜新的競(jìng)價(jià)規(guī)則已上線,你拼得過對(duì)手的最低價(jià)嗎?

跨境頭條 3年前 (2023) iow
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新的競(jìng)價(jià)規(guī)則已上線,為了贏得最低價(jià),聽說不少賣家將“建議價(jià)格”充分運(yùn)用起來,價(jià)格戰(zhàn)蠢蠢欲動(dòng),而,這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)真能打起來?

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“定價(jià)狀況”功能也上線

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昨日,亞馬遜發(fā)布公告表示已經(jīng)對(duì)“定價(jià)狀況”進(jìn)行更新。

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公告表示:現(xiàn)在,賣家只需要通過定價(jià)狀況指示板點(diǎn)擊兩次,便可注冊(cè)新的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格規(guī)則。該規(guī)則將會(huì)匹配相同ASIN和條件下所有報(bào)價(jià)的“特色報(bào)價(jià)”,并與亞馬遜以外其他零售商的價(jià)格對(duì)比,在其地方價(jià)格更新后繼續(xù)自動(dòng)定價(jià)。賣家只需要選擇定價(jià)狀況項(xiàng)目,便可查看包括建議的最低及最高價(jià)格在內(nèi)的自動(dòng)定價(jià)細(xì)節(jié)。建議的最低及最高價(jià)格是平臺(tái)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格的歷史趨勢(shì)自動(dòng)得出的賣家也可以自行設(shè)定,并注冊(cè)及恢復(fù)其特色優(yōu)惠資格。

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亞馬遜新的競(jìng)價(jià)規(guī)則已上線,你拼得過對(duì)手的最低價(jià)嗎?

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現(xiàn)在“定價(jià)狀況”頁(yè)面包括:商品名稱、定價(jià)狀況問題、產(chǎn)品價(jià)格(含運(yùn)費(fèi))和亞馬遜價(jià)格建議這幾個(gè)部分。

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此前,就在本月初,亞馬遜在本月初推出“定價(jià)狀況”頁(yè)面,即是告知賣家價(jià)格的變動(dòng),并給出一個(gè)建議價(jià)格,同時(shí)為了賣家能夠修復(fù)因?yàn)槎▋r(jià)問題而失去購(gòu)物中推薦商品資格的產(chǎn)品。

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亞馬遜新的競(jìng)價(jià)規(guī)則已上線,你拼得過對(duì)手的最低價(jià)嗎?

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要注意的是,這個(gè)“建議價(jià)格”(最低價(jià))是不止是亞馬遜上的最低價(jià),還是包括了沃爾瑪、eBay等平臺(tái)的最低價(jià),所以價(jià)格過低,傷害的是賣家的利潤(rùn),更嚴(yán)重或是破壞市場(chǎng)平衡。但是如果賣家不參考這個(gè)“建議價(jià)格”,就失去了爭(zhēng)奪黃金購(gòu)物車的機(jī)會(huì),自己的listing就要被比下去了,這就意味著賣家們的價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)?

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新的競(jìng)價(jià)規(guī)則缺陷多多

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慢著,月初,“定價(jià)狀況”一上線,賣家的反感多于好感,也反映了不少問題。

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賣家A表示:這個(gè)定價(jià)狀況有個(gè)bug,為什么不把運(yùn)費(fèi)算上?(畢竟沃爾瑪有即時(shí)提貨的功能。而同一個(gè)產(chǎn)品,有些賣家的定價(jià)是包括郵費(fèi)的,有些是不包郵費(fèi)的,可定價(jià)狀況也會(huì)將它們一起對(duì)比。)

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賣家B:雖然有這個(gè)功能很好,但是亞馬遜要考慮重新評(píng)估它們的定價(jià)策略,因?yàn)橐恍┠敲吹偷膬r(jià)格,對(duì)于賣家來說是虧本的,沒有人會(huì)將價(jià)格降到那么低。

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賣家C:算法算上促銷時(shí)的最低價(jià),畢竟促銷是低價(jià)沖量,對(duì)于定正常市場(chǎng)價(jià)的賣家豈不是不公平,所以這個(gè)定價(jià)狀況還有什么意義?

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賣家D:這個(gè)功能就像一場(chǎng)災(zāi)難,需要明確的是,這個(gè)新變化不是以客戶為中心的,因?yàn)闊o論如何都會(huì)驅(qū)使他們到其他網(wǎng)站(更低的價(jià)格)去購(gòu)買。此外,人們?cè)趤嗰R遜上購(gòu)物的主要原因不是價(jià)格(盡管這是其中一個(gè)因素),還因?yàn)樗奖愫涂孔V的快遞。

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其實(shí),不妨換個(gè)角度想,這一功能上線最受益的可能是亞馬遜本身。為了能有最低價(jià),自己的賣家爭(zhēng)得魚死網(wǎng)破,可這個(gè)最低價(jià)也是全網(wǎng)的最低價(jià),這樣,亞馬遜也贏得全網(wǎng)價(jià)格戰(zhàn),得益的還是亞馬遜。但是相信亞馬遜會(huì)對(duì)該功能慢慢完善,滿足更多賣家的需要。

版權(quán)聲明:iow 發(fā)表于 2023年2月15日 pm4:16。
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