?
在疫情期間，線上廣告的市場迅速增長。根據IAB的數據顯示，2021年，美國線上廣告支出增長500億美元， 達到1890 億美元，增長率為35%，是自2006 年以來的最高增幅。
?
谷歌、Facebook和亞馬遜是線上廣告的前三大投放平臺。在第一季度，谷歌、Facebook和亞馬遜的廣告收入分別為546億美元、269億美元、78億美元。
?
Sellics計算出了在主要平臺投放廣告的成本，即每次點擊成本（CPC）。Sellics的數據顯示，在全球范圍內，亞馬遜的CPC為75美分。這比谷歌平臺的點擊成本低 68%，比專業社交網站LinkedIn低86%，即使與競爭對手沃爾瑪相比，亞馬遜的成本也要低25%。
?
Sellics數據還顯示，從2021年到2022年，亞馬遜美國網站的每次點擊費用同比增長了22%。盡管亞馬遜的CPC穩步上升，但相比其他競爭對手，亞馬遜仍然擁有獨特的優勢。
?
“讓亞馬遜脫穎而出的不僅僅是較低的每次點擊成本。亞馬遜作為一個零售平臺，擁有巨大的覆蓋面和流量，用戶在瀏覽其網站時，也具有高購買意向。這些因素使亞馬遜廣告擁有高成本效益。”Sellics首席營銷官Thomas Ropel在一份聲明中說。
?
與此同時，谷歌因隱私方案的變化使其廣告投放的吸引力降低。擁有第一方銷售數據的亞馬遜受這種影響相對較小。可以看出，相比于依靠谷歌等平臺引流的獨立站，亞馬遜賣家引流在成本和效益上還是擁有著一定的優勢。
?
對于賣家關心的，亞馬遜主要的廣告績效指標（點擊率、轉化率、客單價、廣告支出回報率和廣告銷售成本），Sellics也進行了分析。
?
在美國市場，就廣告支出回報率（ROAS）和廣告銷售成本（ACOS）而言，表現最好的類別是：“工具與家居裝修”（ROAS 4.04 美元，ACOS 24.8%）和“運動與戶外活動 （ROAS 3.31 美元,，ACOS 30.2%）。
?
而表現最差的類別分別是：“美容與個人護理”（ROAS 2.27 美元, ACOS 44.1%）,，“嬰兒用品”（ROAS 2.37 美元、ACOS 42.1%）和“健康與家庭”（ROAS 2.55 美元, ACOS 39.3%）。
?
在全球不同市場上，亞馬遜的廣告績效指標也有差異。例如在美國，亞馬遜的ROAS全球最低，為2.81美元（每花費 1 美元），CPC卻是全球最高，為87美分。這可能與美國市場的激烈的競爭情況有關。
?
德國站的廣告支出回報率（ROAS）在全球所有主要市場中最高，為3.90美元，CPC相對便宜，為 0.47 美元（或0.40歐元）。法國站的廣告支出回報率為 3.81 美元（僅比德國站低 2%），同時，每次點擊的成本僅為 0.38 美元（或0.33歐元）。
?
因此，對于計劃向法國和德國市場擴張的賣家來說，這是一個很有吸引力的條件。
?
對于亞馬遜平臺的賣家來說，另一個好消息是亞馬遜的CPC增速也在放緩。
?
好兆頭，亞馬遜平臺一季度CPC增速放緩
?
日前，營銷機構Tinuiti發布了《2022年亞馬遜第一季度廣告收支報告》。其中商品型和品牌型推廣廣告支出增長及CPC增長無論是與上一個季度還是與去年同期相比都有所放緩，而展示型廣告的支出增長則飆升至92%。
?
報告顯示，2022年第一季度亞馬遜商品推廣型廣告的支出同比僅增長9%，點擊量同比下降6%（從去年第三季度開始，商品推廣型廣告的點擊量就一直在下降），CPC增長則放緩至去年第一季度以來最低水平。
?
同在第一季度，亞馬遜商品推廣型廣告帶來的銷售額增長首次超過支出增長（但只是略高一些）。從廣告的投資回報率（ROI）來看，2022年第一季度商品推廣型廣告的ROI與上年同期相比變化不大。
?
與此同時，品牌推廣型廣告的支出增長也由去年第四季度的21%降到今年第一季度的8%。與商品推廣型廣告相似，品牌推廣型廣告的支出增長也略低于其帶來的銷售額增長。
?
而展示型廣告則更受賣家們的喜愛，數據顯示，亞馬遜展示型廣告的支出增長由2021 第四季度的31%增長為2022 第一季度的92%。
?
由于今年亞馬遜打算在7月份舉辦Prime Day活動，所以今年第三季度賣家的廣告支出將會明顯上升。據了解，因去年亞馬遜在6月份舉行會員日活動，所以去年第二季度商品推廣型廣告支出增長由第一季度的28%飆升到第二季度的38%。這也表明了很多賣家會在會員日促銷時間段內加大廣告預算。
?
結合大多數賣家反映的情況及該報告的數據來看，賣家最關心的CPC一直在增長，但增幅在今年第一季度出現明顯放緩情況，同比下降3%。商品推廣型廣告的CPC增幅由2021年第四季度的23%降低為2022年第一季度的15%。一月份增幅降至19%，二月份和三月份增幅則維持在14%。
?
品牌推廣型廣告CPC同比僅增長3%（2021第四季度增長8%），并在2月份出現負增長，3月份則增長6%。
?
從各個品類來看，運動、寵物用品和書籍類目的商品推廣型廣告的CPC同比增幅都超20%，而健康與個人護理及嬰兒用品類目的CPC則同比下降。
?
亞馬遜需求方平臺 （有一定銷售規模的賣家才具有參與資格的一種營銷廣告類型） 的支出增速繼續超過商品推廣型廣告和品牌推廣型廣告支出，同比增長 13%，展示次數增長 6%，而每千次展示費用增長7%。同時，在本季度，該廣告類型支出的60%是通過手機端支出的，其次是個人電腦，比例達 31%。
?
總體來看，亞馬遜平臺的廣告費用一直持增長趨勢，各類產品的CPC也是節節攀升，對賣家來說，廣告成本的上漲極大的壓縮了產品的利潤空間，但與其他第三方電商平臺或社媒平臺相比，亞馬遜的引流成本仍具有優勢。
相關文章
