國(guó)貨出海漸成趨勢(shì)，哪個(gè)市場(chǎng)哪個(gè)平臺(tái)是賣家的最佳選擇？當(dāng)不少賣家還在歐美的電商紅海中廝殺之時(shí)，已經(jīng)有賣家在新興藍(lán)海市場(chǎng)開(kāi)啟爆單之旅。

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偏愛(ài)中國(guó)貨，巴西電商市場(chǎng)發(fā)展迅猛！

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跨境電商飛速發(fā)展之下，紅海市場(chǎng)日趨飽和，一些具有潛力的新賽道相繼涌現(xiàn)。除了具備地緣優(yōu)勢(shì)的東南亞市場(chǎng)外，隔海相望的拉丁美洲也聚焦了不少賣家的目光。

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目前，拉丁美洲的電子商務(wù)市場(chǎng)仍處于起步階段，電子商務(wù)只占市場(chǎng)的5%，但其交易額已經(jīng)達(dá)到200億美元，預(yù)計(jì)到2023年，其電子商務(wù)銷售額將達(dá)到420億美元。

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作為拉丁美洲最大的電商市場(chǎng)，巴西占據(jù)其42%的B2C電商市場(chǎng)份額，是全球五大電商零售增速最快的國(guó)家之一，擁有相當(dāng)強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。目前，巴西的人口已經(jīng)超過(guò)2億，其中互聯(lián)網(wǎng)用戶過(guò)半，61%的網(wǎng)民有過(guò)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，其網(wǎng)購(gòu)人群滲透各年齡段群體，帶來(lái)多元化的消費(fèi)需求。

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2020年，巴西跨境訂單成交額高達(dá)45億美元，占據(jù)巴西整體電商市場(chǎng)份額的21%，且有不斷攀升的趨勢(shì)。2021年，大量的消費(fèi)者涌入線上，促使巴西新增1290萬(wàn)線上消費(fèi)者，這使得巴西在線消費(fèi)者總數(shù)達(dá)到了8770萬(wàn)。其中，平均每人的客單價(jià)為441雷亞爾，比2020年高4%，并且，超過(guò)一半以上的訂單都在移動(dòng)端進(jìn)行。

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跨境購(gòu)物已經(jīng)成為巴西消費(fèi)者的生活常態(tài)，就調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，每10位巴西消費(fèi)者中就有7位網(wǎng)購(gòu)過(guò)中國(guó)跨境商品。此外，在2021年，巴西對(duì)華的進(jìn)口額已經(jīng)達(dá)到了483.4億美元。

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Shopee某手機(jī)殼賣家表示，布局拉美市場(chǎng)才半年，其巴西市場(chǎng)就在10.10大促當(dāng)天，拿下了日單量超20000的成績(jī)。也就是說(shuō)，中國(guó)貨對(duì)巴西消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就是香餑餑。

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五大熱銷類目領(lǐng)跑，賣家如何布局巴西市場(chǎng)

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對(duì)于想要布局巴西這一藍(lán)海市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，如何布局巴西市場(chǎng)則成為首要大事，而了解巴西消費(fèi)者的喜好無(wú)疑是首要任務(wù)。

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根據(jù)Shopee平臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看，目前，在巴西市場(chǎng)熱銷的類目主要包括以下五種：

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手機(jī)配件：主要消費(fèi)群體為15-34歲的偏年輕人群，其線上65%的消費(fèi)者為安卓用戶，傾向于購(gòu)買(mǎi)大品牌且低于市場(chǎng)價(jià)格的產(chǎn)品，小米、三星、摩托羅拉、Apple為線上熱賣品牌，熱銷類目包括手機(jī)殼、智能穿戴、便攜影音、充電類配件。

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美容美妝：主要消費(fèi)群體為18-34歲的偏年輕人群，整體偏好歐美風(fēng)格妝容，尤其偏愛(ài)濃烈的眼妝。在巴西狂歡節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)等特殊節(jié)日中，巴西人喜歡極其夸張的妝容，喜歡用亮片眼影盤(pán)、眼線液等來(lái)勾勒妝容。熱銷類目為彩妝、美甲、美發(fā)護(hù)理、護(hù)膚產(chǎn)品。

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珠寶手表：消費(fèi)者追求時(shí)尚潮流以及性價(jià)比，對(duì)價(jià)格敏感度高。偏歐美風(fēng)的首飾受到消費(fèi)者的青睞，情侶群體購(gòu)買(mǎi)需求大，對(duì)戒以及情侶項(xiàng)鏈熱度較高。熱銷類目為手表、項(xiàng)鏈、耳釘、手鏈及戒指。

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時(shí)尚配飾：消費(fèi)群體為18-34歲的偏年輕人群，女性群體為主，偏好歐美街頭風(fēng)、日韓風(fēng)。巴西消費(fèi)者對(duì)于墨鏡的使用度較高，幾乎一年四季都有需求，因此墨鏡為配飾類Top熱賣子類目，偏復(fù)古貓眼風(fēng)及經(jīng)典歐美風(fēng)等時(shí)尚款墨鏡極為暢銷。熱銷類目為眼鏡、發(fā)飾、帽子、皮帶。

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家居生活：主要消費(fèi)群體為女性，喜愛(ài)低價(jià)小商品、新奇輕小件。此外，由于當(dāng)?shù)厝酥饕澄鞑停虼藢?duì)匹配歐式西餐的廚房用品較為偏愛(ài)。而在家居裝飾中，巴西人偏好地中海風(fēng)格。熱銷類目為廚房用品、家居裝飾、照明設(shè)施、收納整理。

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除了熱銷類目外，賣家也可以多多關(guān)注包括男裝、女裝、消費(fèi)電子、運(yùn)動(dòng)戶外以及母嬰玩具等潛力類目。

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此外，對(duì)于巴西消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，其在線上購(gòu)物較為看重以下幾點(diǎn)：價(jià)格實(shí)惠，巴西消費(fèi)者喜歡購(gòu)買(mǎi)大品牌且低于市場(chǎng)價(jià)的商品；有優(yōu)惠活動(dòng)且免運(yùn)費(fèi)，寧愿多等待一段時(shí)間，他們也會(huì)選擇包郵服務(wù)；重視售后服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量，調(diào)查顯示巴西線上銷售中回頭客占了接近60%。

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征戰(zhàn)巴西市場(chǎng)，賣家需手握利刃！

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毫無(wú)疑問(wèn)，無(wú)論是市場(chǎng)前景還是強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)體量，都展示了巴西市場(chǎng)的超強(qiáng)魅力。而權(quán)威機(jī)構(gòu)下的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也彰顯著巴西經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)：2021年，在Shopee平臺(tái)購(gòu)物過(guò)的巴西網(wǎng)民比例大幅提高，且Shopee?APP在巴西的安裝量也創(chuàng)下歷史新高，其應(yīng)用內(nèi)瀏覽時(shí)長(zhǎng)也有所增長(zhǎng)。據(jù)data.ai，在2021年全年，Shopee已經(jīng)超越亞馬遜，位居全球購(gòu)物類App下載量排行榜第一。

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多重?cái)?shù)據(jù)顯示，Shopee已經(jīng)成為巴西民眾購(gòu)物的首選平臺(tái)之一，受到巴西人民的喜愛(ài)。

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小編了解到，為助力國(guó)貨盡收巴西電商紅利，Shopee從物流、營(yíng)銷日歷以及新賣家入駐平臺(tái)多重優(yōu)惠與支持等方面來(lái)切實(shí)服務(wù)賣家，幫助賣家順利出海。

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物流：Shopee物流服務(wù)(Shopee Logistics Service, SLS)助出海無(wú)憂

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頭程發(fā)貨極簡(jiǎn)：賣家僅需將貨物寄往轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng)，無(wú)需擔(dān)心后續(xù)物流，部分城市更有SPS上門(mén)攬貨服務(wù)。

干線運(yùn)輸多樣：200多條航線及800多個(gè)航班，覆蓋超過(guò)40座海外機(jī)場(chǎng)；海運(yùn)、重物渠道等多種物流方案，適配各品類運(yùn)輸需求，進(jìn)一步控制成本。

尾程派送穩(wěn)定：攜手百逾家物流伙伴，確保最后一公里安全送達(dá)。

全程貨物保障：部分站點(diǎn)上線貨物保險(xiǎn)服務(wù)，最高100%賠付；跨境退貨服務(wù)，可退至大陸。

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巴西營(yíng)銷日歷：一年12個(gè)月滿滿大促，引流力度高且密集

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Shopee巴西站營(yíng)銷大促覆蓋到了巴西每一個(gè)重大節(jié)日上：圣誕節(jié)、黑色星期五、母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)等都是最受歡迎、最繁忙的購(gòu)物日。

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此外，還有一月一次的商城大促及大促預(yù)熱，為賣家引流重磅加碼。

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商城大促：2022年起，巴西每月將有一次商城大促，更有商城專屬活動(dòng)資源、免運(yùn)券、優(yōu)惠券等資源傾斜。

大促預(yù)熱：2022年起，巴西每月將有一次小型大促，為大促預(yù)熱當(dāng)天活動(dòng)升級(jí)，資源加碼。

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2022新賣家入駐可享平臺(tái)多重優(yōu)惠與支持

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免費(fèi)開(kāi)店：無(wú)需任何入駐費(fèi)/服務(wù)費(fèi)/年費(fèi)，全品類均可免費(fèi)開(kāi)店。

返傭：新賣家前三個(gè)月傭金以廣告金形式返還(傭金費(fèi)率為6%)。

補(bǔ)貼：平臺(tái)精心打造SLS物流服務(wù)，提供物流解決方案及運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼。

客戶對(duì)接：入駐后Shopee客戶經(jīng)理進(jìn)行對(duì)接，匹配品類及過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，提供定制化成長(zhǎng)方案。

線上線下培訓(xùn)：Shopee線上定期通過(guò)公告和公眾號(hào)分享最新運(yùn)營(yíng)技巧、線下組織技巧分享和成功案例分析活動(dòng)。

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