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服裝作為當之無愧的熱賣“常青樹”，已吸引大批玩家入局，只是跨境賣家若想在服裝品類中成功突圍，還需進行諸多思考。
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從需求端看，與過往遮衣蔽體保暖的需求不同，現(xiàn)在，消費者對服裝的個性化需求日益增加，這也就意味著洞察消費者細分需求，直擊消費者痛點，成為當下服裝賣家“向新而生”的關(guān)鍵。
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爭相“賣”衣服，跨境大賣融資消息不斷
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中國是輕工業(yè)大國，無論是服裝、飾品、還是鞋帽，均擁有設(shè)計、布料和成品制造到倉儲物流的制造產(chǎn)業(yè)群，依托服裝供應(yīng)鏈優(yōu)勢等因素，中國服裝遠銷海外，并誕生了多位知名大賣，比如SHEIN、賽維、Zaful、全量全速、Cider、Urbanic、斯達領(lǐng)科、Cupshe、TAKA Original、PatPat、Bloomchic等。
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無論是泳裝、女裝還是童裝，目前，他們正在服裝各個細分領(lǐng)域“攻城略地”，成功躋身成為海外炙手可熱的明星品牌。
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今年5月份，大名鼎鼎的服裝巨頭SHEIN登上 iPhone App Store美國地區(qū)所有類別App下載排行榜榜首，成績吊打一眾知名跨境電商平臺；賽維2021年上半年服飾配飾銷售收入超過15億元，近3年銷量呈逐年上升態(tài)勢，毛利率一直超過70%；Cider成立一年就獲得四次融資，估值過10億美金，成為全球增速最快的獨角獸公司之一；泳裝品牌Cupshe是美國消費者的心頭好，在Instagram和Facebook上擁有超百萬的粉絲；潮流服飾品牌TAKA Original 從中國走向海外，已在西歐、美國、日本等發(fā)達國家市場俘獲了 Z 世代的年輕人“芳心”；Bloomchic通過專注大碼女裝版塊，正逐漸在海外建立起自己的核心競爭力……
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服裝賣家出海成績斐然，資本也看好這個賽道，小編不完全統(tǒng)計，目前已有近10家跨境服裝大賣成功完成了1輪或以上融資，此外，賽維也在沖刺上市中。
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跨境電商大促馬拉松，迎接閃亮的夏日購物季
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服裝行業(yè)前景大好，但從業(yè)者也眾多，服裝賣家若想在競爭激烈的現(xiàn)狀下脫穎而出，仍需進行諸多努力，其中非常重要的一環(huán)就是洞察消費者購物需求，時值夏季大促旺季，下面就讓我們重點了解一下美國市場蘊藏的夏促商機吧！
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美國是全球時尚電子商務(wù)收入排名第二的國家，預(yù)計2022?年美國服裝、鞋類和配飾零售類商品的電子商務(wù)收入將達到1.36億，與去年相比增長9%。每年的五月到八月是夏季促銷旺季，很多美國消費者渴望趁此機會讓衣柜換新裝，美美出行享受夏日好時光，巨大消費需求下，2021年的夏日購物季是美國銷售額增長幅度排名第三的節(jié)日，僅次于黑五和?Prime?會員日。
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夏季的服飾和配飾、運動及健身服飾、基礎(chǔ)款和經(jīng)典款、過季商品大甩賣4類產(chǎn)品是美國市場夏促的熱賣品。
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一般來說，夏季大促期間，很多美國消費者喜歡直營電商購物模式，在零售商、品牌或商家的自家網(wǎng)站上買東西，購物特征是關(guān)注細節(jié)、考慮周全、精明消費。這時候，服裝賣家可強調(diào)夏促的時效性，吸引美國消費者迅速行動；用郵件通知的方式讓消費者輕松追蹤貨物并提供及時的客戶服務(wù)；并以高質(zhì)產(chǎn)品贏得信任并逐步積累客戶忠誠度。
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階梯式折扣和全漏斗策略等方式，助您抓住夏季促銷商機
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抓住夏季促銷商機，單靠這些自然遠遠不夠，Meta夏日購物季專屬營銷手冊顯示，階梯式折扣和全漏斗策略等方式是商家能脫穎而出的關(guān)鍵，接下來，就讓我們詳細了解一下吧。
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1、利用階梯式折扣，最大程度帶動銷售。夏季促銷會從五月持續(xù)到八月，在漫長的夏促季中，采取階梯式降價策略才是明智之舉。
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夏促初期是吸新客引流的好時機，此時應(yīng)主推當季熱賣品，利用會員折扣、首次物折扣等輕度折扣賺取第一波銷量。
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接著，商家可以針對基礎(chǔ)款或必備款設(shè)置多件產(chǎn)品組合折扣，例如：三件八折，以此吸引顧客買下更多心儀商品。
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八月的重點就是清庫存了，要利用更大力度的折扣拉動過季或反季商品的銷售。
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2、利用全漏斗策略全方位解決夏促難題，總結(jié)來說就是借力網(wǎng)紅、利用好信息解決方案和動態(tài)產(chǎn)品目錄廣告。
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上層漏斗: 借力網(wǎng)紅和短視頻，帶品牌沖進大眾視野。想要擴大產(chǎn)品及品牌在美國的知名度，網(wǎng)紅和短視頻是不可或缺的好幫手。這類內(nèi)容更具有生活氣息，也更能打動人心。賣家可通過Meta官方的認可代理商與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作Reels廣告，和那些帶著“逛街”的心思刷INS的人們不期而遇。
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中層漏斗: 充分利用信息解決方案，搭建溝通的橋梁。調(diào)查顯示，相比其他溝通渠道，75%的人表示更喜歡發(fā)信息與企業(yè)溝通；而疫情也加速了全球商家以發(fā)信息的形式進行溝通。通過Meta官方的認可代理商，商家可以在獨立站等打通Messenger溝通渠道，使用點擊直達Messenger廣告，一次性通知功能及設(shè)置自動回復(fù)，實現(xiàn)全時段跨時區(qū)客服支持。
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下層漏斗: 用好動態(tài)產(chǎn)品目錄廣告，大幅帶動銷售轉(zhuǎn)化。第一輪采用定位寬泛受眾的動態(tài)廣告(DABA)搜尋潛客；第二輪面向在過去14天內(nèi)瀏覽過商品或?qū)⑸唐芳尤胭徫镘嚨锤犊钯徺I的人群開展再營銷。
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通過Meta官方的認可代理商，在確認帳告額度、廣告及主頁合規(guī)、網(wǎng)站及APP基建上沒有問題后，對照以下清單開展“臨行”檢查。
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Meta大中華區(qū)客戶方案總監(jiān)Fei Fei Jang講解了Meta產(chǎn)品的具體解決方案，快點擊下方視頻學習↓↓↓
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3、更多創(chuàng)意技巧，幫您牢牢吸引受眾視線。除了上述方法，這里還有一些能讓您的夏促營銷事半功倍的小技巧，可別錯過了：
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?在使用動態(tài)產(chǎn)品廣告時，花式講述品牌故事來為其增色；
?利用快拍貼圖和動圖，打造別具一格的品牌烙印，讓其脫穎而出；
?重視與客戶的互動，利用投票廣告讓顧客在品牌促銷活動中更有參與感；
?讓點擊直達Messenger廣告更有“人味兒”，高度還原與實體銷售人員溝通的感覺。
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傾聽Meta大中華區(qū) Creative Shop 創(chuàng)意策略總監(jiān)Nicholas Hong的創(chuàng)意小課堂，獲取完整的夏促創(chuàng)意攻略，并從真實案例中獲取靈感↓↓↓
值得注意的是，除了上述實用干貨，Meta還為廣大跨境賣家準備了更有料的實操內(nèi)容哦！
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