作為跨境電商行業的頭部賣家，巨星科技近期的表現可謂是十分出色，先是年營收首次突破100億元大關，后又簽下4000萬美元采購協議，發展前景可謂是非常光明了。

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巨星科技拿下4000萬美元大單

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近日，巨星科技發布公告稱與美國某大型零售業公司簽訂了供應商采購協議，預計采購金額為每年不少于4000萬美元，協議有效期為五年。

巨星科技表示，預計2022年本采購協議涉及的銷售金額不超過5000萬美元，占公司2021年度經審計營業收入比例未達到3.5%，對公司2022年度業績影響較小。

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鑒于交易雙方保密協議和具體內容涉及商業機密，本次訂單交易對手方名稱與詳細金額并未對外披露。但公告內容顯示，交易對手方主營零售業務，是世界五百強排名靠前的公司，且與巨星科技保持長期的業務合作關系，位居巨星科技前五大客戶。

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巨星科技一直以來聚焦于手工具產品，2021年，其手工具業務銷售收入為65.53億元，同比增長14.52%。此外，巨星科技的主營業務還包括動力工具、激光測量儀器以及存儲箱柜業務，上述業務在2021年均取得高速增長。

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而此次交易對手方采購的是非工具類家居用品，這對于巨星科技來說可謂是業務上的一次重要突破。據悉，巨星科技于2021年已經開始該類產品的初步銷售，并取得了較好的效果，雙方為了繼續加強合作簽訂了采購協議。

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非工具類家居用品業務屬于消費品，巨星科技透露，其產品的銷售可能受到法規政策、宏觀環境、匯率、行業發展、市場競爭等多種因素的影響，具有一定的不確定性。但巨星科技具備非工具類家居用品相應的技術實力和量產能力，不存在履約能力風險。

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巨星科技表示，未來將繼續拓展非工具類消費品業務，借助公司遍布全球的銷售渠道和供應鏈，在產品創新上不斷發力，非工具類消費品業務有望成為公司新的重要業績增長點。

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通過在新業務領域的拓展，巨星科技的產品陣營正在不斷豐富。在其早前發布的年報中，巨星科技也表示未來將繼續加大新產品的研發投入，特別是非手工具產品將成為研發重點方向。2021年，巨星科技研發投入金額為3.1億，較上年同期增長了26.24%，預計未來研發投入金額將會持續增長。

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持續的新品研發以及品類拓展，是巨星科技保持行業內競爭優勢的一大原因，也能夠確保公司業務的穩定增長。

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巨星科技核心競爭力分析

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在當今社會，無論企業是從事本土業務還是跨境業務，如果沒有突出的競爭優勢，一般很難得到長遠的發展。就巨星科技而言，其核心競爭力主要體現在以下幾個方面。

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品牌優勢

品牌是一個公司向消費者長期提供產品和服務的最有效保證，巨星科技一直在致力于自有品牌的打造和發展。

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巨星科技先后將專業級動力緊固工具品牌BeA及高端汽修工具品牌SK納入麾下；同時，其自有品牌特別是電商品牌也在持續增長，WORKPRO、PONY JORGENSE、DURATECH、SWISSTECH等品牌的銷售收入同比大幅增加，2021年自有品牌銷售收入首次達到38億元。

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創新優勢

創新是企業發展的靈魂。巨星科技報告期內研發投入為3.1億元，設計新產品1838項，新增申請各項專利和獲得專利授權均超300項。其創新研發了包括多功能管子割刀、可換向216齒棘輪扳手及雙檔位擠壓槍在內的多款產品并取得了良好的市場反饋。

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渠道優勢

穩定的銷售渠道和客戶的信賴，是企業得以不斷發展的保證。巨星科技是美國Home?Depot、Walmart、LOWES，歐洲Kingfisher以及加拿大CTC等多家大型連鎖超市最大的工具和儲物柜供應商之一。

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同時，巨星科技還在推進跨境電商銷售渠道。該渠道作為傳統銷售的有效補充，不僅打開了全新的市場，而且更好地發揮了其創新優勢，形成了產品開發-線上驗證-二次開發-線下爆款這一正向循環的產品開發模式。

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除了品牌，創新和渠道優勢外，巨星科技經過數十年的發展，建立的以中國為核心的全球化供應鏈管理體系也為其提供了足夠強大的供應鏈優勢。此外，巨星在全球范圍內的制造分工分局，使其具備了國際化優勢及產能的靈活性。

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工具和存儲箱行業前景展望

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在北美和歐洲等地，獨立式建筑較多，且人均面積大，導致維修維護成本高昂且費時。加上勞動力成本相對較高，當地居民更樂于自行開展房屋及其附屬建筑的維修維護工作，由此產生了著名的歐美DIY文化。

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同時，由于歐美較高的汽車普及率，汽車日常維修維護也是其DIY文化的重要組成部分。各類工具產品作為維修維護的必需品，在北美和歐洲市場存在大量需求，因此，北美和歐洲地區成為全球工具行業最主要也是占比最高的市場。

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2015年至2019年間，全球工具市場增長穩定，規模超過800億美元。自19年年底疫情以來，歐洲和北美經濟出現下跌，全球工具市場也經歷了短暫波動。之后，歐洲和北美經濟逐步反彈，當地建筑業于2021年迎來了較大幅度增長。

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受益于建筑業的增長，2021年全球工具市場行業需求十分旺盛，增速達到近十年新高，規模首次超過900億美元。弗若斯特沙利文報告顯示，在新興經濟體的持續城市化和發達國家經濟復蘇的推動下，全球工具市場預計在未來五年仍有望維持5%左右的年增速。

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在行業發展前景勢好，全球工具市場需求仍然旺盛背景下，巨星科技又迎來了每年不低于4000萬美元的非工具類訂單。這對于巨星科技來說是巨大的突破，也是新的發展機遇，未來其產品布局或將更加廣泛。