一年一度的情人節即將來臨。作為全球重要的消費型節日之一，情人節不僅僅是情侶們秀恩愛的好日子，也是品牌們發起借勢營銷的極好節點。

在美國，情人節消費花銷僅次于年末假日和母親節。Mastercard 2021年的一項涵蓋超 53個國家的分品類消費研究顯示， “愛情經濟”的增長速度是全球經濟均值的五倍 —— 自2017年以來，情人節的消費總支出增長了17%。

同時，據 Fundivo 一份調研數據顯示，25-34歲人群在情人節花費最多，平均花費為 234 美元，而即便是55歲及以上的人群，平均每人花費 95 美元。

TikTok 作為全球 Z 世代用戶最多的社媒平臺，勢必將成為品牌商家最重要的營銷窗口。情人節檔做得好，往往很容易在話題度和銷量上促成一波開年銷售高峰。

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?情人節在 TikTok 的多樣化商機

近段時間，TikTok 美國地區關于情人節的話題討論已經在 30 天內連續創下新高，當前熱度為上次峰值的 169%。其標簽 #valentinesday 截止至2023年1月12日視頻瀏覽量已達 300 億。

雖然情人節最初是用于慶祝男女的浪漫關系而設立，但時至今日，這個節日所體現“愛”的屬性已經更為多元化，特別是對于 TikTok 用戶而言，它既包括自愛，也包括與閨蜜、家人甚至是寵物之間的愛，都可以在這個節日中進行慶祝。

#SelfLove：很多 TikTok 用戶漸漸意識到——接受自己、悅納自己比向其他人表達愛意更為重要。如今很多 TikTok 用戶會積極使用 #SelfLove 主題標簽（516億瀏覽）來分享展示他們在情人節是如何自信認可、從容欣賞，并積極獎勵在生活中努力的自己。

#GalentinesDay：一個設立在情人節前一天的“閨蜜節”，用于慶祝女性友誼。TikTok 上 #GalentinesDay 話題標簽達到 19 億瀏覽，用戶在這展示、分享、觀看女孩們與好友為閨蜜友誼干杯的最佳時刻。

寵物情人節：越來越多的人決定和他們的寵物一起度過情人節，把這視為無條件之愛的真實代表。人們在這一天會通過一系列的活動來獎勵他們的寵物，包括給它們買零食，玩具及新衣服等。

在TikTok 上，寵物主人主要通過 #PetsOfTikTok（709億瀏覽）、#PetsLove（13億瀏覽）和 #KissYourPet（4.48億瀏覽）等熱門話題標簽分享他們對寵物的愛。

不難看出，新常態下消費者會從品牌中尋求更多的情感聯系和真實性，品牌不必局限于傳統情人節的刻板印象，完全可以敞開面向閨蜜、朋友、寵物和悅己的人群。

據 TikTok for Business 的數據顯示，情人節期間總花銷有?45% 會被用于非戀愛關系的朋友、家人等，因此在這個蘊含多樣化“愛意”的節日里，也將為品牌創造更加多樣化的銷售商機。

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?TikTok 節日爆品趨勢

與其它平臺相比，TikTok 用戶在對待情人節的消費熱情更高，65% 用戶至少提前一周為今年情人節做準備，近半數用戶在幾周前就開始在平臺上尋找最佳禮物靈感，禮贈他人的同時也犒勞自己，這就為禮物選品帶來商機。

從 TikTok 目前幾個情人節禮物標簽來看， #ValentinesDayPresent 擁有 710 萬瀏覽，#ValentinesDayGiftidea 也有 120 萬瀏覽，#CoupleGift 數據最為亮眼，瀏覽量達 1.48億次。

作為一個選品指向性很強的營銷節點，賀卡是這個節日的剛需品之一。雖然用戶對這類產品的客單價較為不敏感，但如能在產品上進行思維創新，也將能迅速吸引一大批需求用戶的購買。

2021 年情人節前夕，一位名為 @rubylbc1 的博主腦洞大開，通過把情人節賀卡與“刮刮樂”結合的形式制作了一款情人節“刮刮樂賀卡”，視頻瀏覽量破百萬，受到大量 TikTok 用戶的關注。

隨著個性化禮品在 TikTok 的興起，越來越多 Z 世代的年輕群體開始青睞“個性定制禮物”，用獨特的方式在這個節日期間表達自己的愛意，也為相關行業帶來新的生意增長點。

目前在 TikTok 上，話題標簽 #情侶個性禮物 標簽的總瀏覽量已超 2 億次。

去年，一位名為 @benandbart 的?TikTok 品牌博主就帶火了一款定制款變色水杯，其發布的幾條水杯視頻播放量均能達到百萬播放，最高單條視頻瀏覽量達 730 萬，同時擁有 58.6 萬的點贊數及數千條評論。

馬克杯是歐美較為常見的送禮產品，這樣一款能通過水溫讓杯身進行變色的產品不僅創意十足，商家還提供杯身文字的私人定制，使該產品更加具有“個性化”，故迅速在 TikTok 上爆紅，受到大量用戶的追捧。

除了定制款變色水杯大熱，該博主的另一款情侶個性定制款“熒光折紙燈箱”，同樣以其巧奪天工的設計在 TikTok 大爆。

這款“熒光折紙燈箱”能根據用戶提供的照片進行定制設計，通過輔以小燈飾點綴，展示效果極其驚艷。目前該視頻也擁有 640 萬瀏覽量，130 萬個點贊數及 6000 多條評論，咨詢購買渠道的用戶也是絡繹不絕。

另外，還有如相冊、枕頭、T恤、毯子、玻璃杯及飾品等，這些特殊定制款的產品在 TikTok 的熱度也非常高，商家如能設計出特殊的定制風格，提供刻名、刻祝福語、情侶暗號，勢必能在節日期間吸引大量用戶的關注。

此外，寵物產品在情人節期間的需求可能也將會出現大幅度的增長。

據 NRF 和 Prosper Insights & Analytics 調查顯示，2022 年慶祝情人節的人中，有 27％ 的人計劃為寵物購買情人節禮物，寵物無疑成為近兩年情人節消費的占比較大的新興群體，寵物用品可在情人節收割一波。

在 TikTok 上，從寵物服裝、頭帶、心形皮帶到個性化的食物和水碗等，都擁有不錯的瀏覽量。消費者在情人節購買寵物用品的理由多為看重節日促銷，因此無需對商品進行特殊的節日化包裝也能擁有不錯的轉化率。

而作為節日必備，制造氛圍感的各類創意蠟燭產品，或將會繼續在今年情人節期間繼續“發光發熱”，比如一些創新的刻字蠟燭、心形蠟燭、芳香蠟燭等也擁有爆品的潛質。

2022年，全球曾掀起了一股蠟燭熱，蠟燭產品在過去一年中除了氣味的演變更加多樣性，還在 TikTok 上形成了一種名為“蠟燭美學”的蠟燭裝飾品。

據悉，帶有“生日快樂”、“我愛你”和“好運即將到來”等短語的蠟燭在美國、加拿大、法國和德國特別受歡迎，而設計時髦或形狀像水果的蠟燭在澳大利亞和英國更受歡迎。

結合今年 TikTokShop 的爆款形式看，所有具備暖冬 + 情人屬性相關的創意禮物在節前應該都具有很強的爆發力，也是不錯的情人節選品方向。

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?品牌備戰TikTok情人節營銷

TikTok 是目前最熱門的營銷方式之一。有數據顯示，71% 的消費者可能會在社交媒體上推薦商品時購買。因此，如何在 TikTok 上做好品牌營銷，對于品牌的影響非常巨大。

Regaluxa 是一家電商珠寶品牌，主要銷售一些如定制化項鏈、手鐲、吊墜等有意義的禮物產品。為迎接情人節的到來，他們專門制作了一組視頻創意，展示消費者對收到 Regaluxa 定制化珠寶禮物的情緒反應，并利用話題挑戰，激發用戶產出UGC內容形成影響力

視頻中，該品牌還會強調每件產品背后的信息以及所代表的意義，強化禮品屬性，并通過話題挑戰的形式鼓勵女性用戶分享自己情人節禮物的開箱視頻，獲得了非常不錯的銷售轉化。

“自愛”是近兩年誕生的熱門趨勢之一，不是每個人在情人節都有伴侶，但這并不意味著他們不想參與其中。在后疫情時代，心理健康對于 Z 世代女性群體而言已經成為一個非常重要的主流趨勢，她們在美容和護膚產品上的花費越來越多，反映出她們對“自我保健”的重視。

德國美妝品牌 gitti conscious beauty 在 2021 年情人節期間，以“愛總是從內心開始”為主題，借助 TikTok 傳播"愛與保持真我"的商品信息，通過采用邀請達人+ TopView 廣告的形式，向用戶傳遞了悅己自愛，慶祝與家人朋友等情感聯結的核心理念。

據官方數據顯示，該 TopView 廣告在當年 1 月 31 日情人節前夕開始投放，觀看次數超過 2100 萬次，每位用戶的平均觀看時間達到了 13.37 秒，點擊率為19.84%。

此外，品牌挑戰賽仍是品牌獲得大量曝光的不二選擇。在做 TikTok 節點營銷時，品牌挑戰賽是連接粉絲與品牌，建立互動并與之形成聯系的最佳方式之一。

OPPO 曾在情人節期間在 TikTok 發起 #BailaConMaluma （與Maluma共舞）挑戰賽，還為此次活動定制品牌合拍貼紙，邀請粉絲參與 Maluma 標志性的舞蹈唱跳，拍攝虛擬效果的視頻，在互動中“收到”Maluma“贈送”的墨鏡、玫瑰和 OPPO 手機，營造了熱情狂歡的節日氛圍。

最終 #BailaConMaluma （與Maluma共舞）品牌挑戰賽觀看量超過10億 ，投稿數高達72.3萬。在墨西哥、哥倫比亞兩國，OPPO吸引了年輕一代消費者的注意力，企業號共計增粉超過12.7萬。

總的來看，情人節作為年輕人最感興趣的營銷節點，品牌最需要做的是能在節日期間將氛圍、情懷玩到極致，讓用戶能夠對品牌產生好感甚至產生消費的欲望，并滿足用戶追求的節日儀式感與精神層面的滿足，勢必將大大幫助品牌實現傳播。

品牌商家還可借助 TikTok for Busines 剛上線的節點營銷能量站“情人節營銷專題”，獲取多種營銷創意方案、內容營銷玩法，也能極大助力品牌做好情人節的TikTok營銷。

最后，預祝各位品牌商家情人節大賣~（封面/圖蟲創意）

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