CASETiFY品牌你聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎？最近它在各大社交圈出境的次數(shù)相當(dāng)高，什么路人開(kāi)箱、博主測(cè)評(píng)、明星同款，幾乎都有它的身影。憑借一個(gè)小小的手機(jī)殼，其成立10余年來(lái)每年都保持倍速增長(zhǎng)和盈利，年均手機(jī)殼的銷售量超過(guò)300萬(wàn)件，更是被譽(yù)為社交媒體上定制化手機(jī)殼品牌的“鼻祖”，那你知道它是怎么做到的嗎？

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一年賣出300萬(wàn)件，CASETiFY火在千禧一代

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CASETiFY 2011年成立于中國(guó)香港，是目前全球營(yíng)收規(guī)模最大、增速最快的電子科技品牌之一，旗下主要生產(chǎn)包括手機(jī)殼在內(nèi)的電子配件，目前已經(jīng)推出超30萬(wàn)個(gè)SKU，通過(guò)獨(dú)立站、亞馬遜等平臺(tái)和線下門店將產(chǎn)品銷往全球180多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，美國(guó)、歐洲、日本以及韓國(guó)是其主要市場(chǎng)。

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品牌創(chuàng)立至今，其80%以上的銷售額都是來(lái)自于線上購(gòu)買。在其總營(yíng)收中，美國(guó)、日本、韓國(guó)各占據(jù)1/3的銷售額。旗下產(chǎn)品最初主要以iPhone手機(jī)殼為主，后期拓展到Samsung以及安卓系列的手機(jī)殼，同時(shí)陸續(xù)推出Airpods等電子產(chǎn)品保護(hù)殼、手表保護(hù)殼、掛繩以及無(wú)線充電盤(pán)等電子配件產(chǎn)品。

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與一般手機(jī)殼賣家的核心賣點(diǎn)不同，CASETiFY 并未以低價(jià)搶占賣家市場(chǎng)，其單個(gè)手機(jī)殼的價(jià)格在50-150美金，然而就算是如此高的價(jià)格，不少消費(fèi)者也表示愿意為之買單。在消費(fèi)者看來(lái)，CASETiFY除了可以定制專屬的手機(jī)殼、擁有過(guò)硬的質(zhì)量和技術(shù)外，還有很多款式可供選擇，像設(shè)計(jì)款和聯(lián)名款等。

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消費(fèi)者的喜愛(ài)，帶動(dòng)的是CASETiFY銷量和盈利的雙重增長(zhǎng)。據(jù)了解，其年均手機(jī)殼的銷量超過(guò)300萬(wàn)件，成立10年間每年的營(yíng)收都保持倍數(shù)式增長(zhǎng)且持續(xù)盈利。

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在營(yíng)銷上，其主要以社交媒體為主，并且俘獲了大批粉絲。其中，INS粉絲有270萬(wàn)，F(xiàn)acebook粉絲184萬(wàn)，TikTok 上有 49.2 萬(wàn)粉絲，盡管Youtube上只有9k粉絲，但其歷史作品播放量前五均有超200萬(wàn)播放。

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就CASETiFY而言，其能保持如此好的成績(jī)又有何秘訣呢？

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在其平臺(tái)上，你不僅可以看到琳瑯滿目的高顏值手機(jī)殼，還可以在個(gè)性設(shè)計(jì)板塊，自行選擇模板、顏色款式以及字體設(shè)計(jì)等，這恰好滿足了用戶想要獨(dú)一無(wú)二手機(jī)殼的心理。其次，在產(chǎn)品材料和質(zhì)量方面，其推出了耐撞擊、循環(huán)再造塑膠以及竹纖維等系列產(chǎn)品。

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反觀亞馬遜平臺(tái)上，搜索“Phone Case”時(shí)，出現(xiàn)的是滿屏的黑白灰手機(jī)殼，CASETiFY的出現(xiàn)似乎也在預(yù)示著消費(fèi)者的新需求。

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據(jù)了解，在其購(gòu)買用戶中，千禧一代的占比達(dá)到七分之一。洞察消費(fèi)群體喜好，最終成功轉(zhuǎn)化為高銷量，針對(duì)千禧一代，其與Yohji Yamamoto、Sacai等知名品牌；Pharrell、BTS、BlackPink等歌手明星以及NBA、Disney等知名IP聯(lián)名推出系列產(chǎn)品，吸引年輕人購(gòu)買的同時(shí)，增強(qiáng)品牌的影響力和知名度。為此，品牌還專門開(kāi)發(fā)了一款A(yù)PP，發(fā)布聯(lián)名產(chǎn)品系列。

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此外，其還通過(guò)線下快閃活動(dòng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。以2021年與韓國(guó)女團(tuán)BLACKPINK的聯(lián)名發(fā)布后為例，品牌在中國(guó)香港舉辦了一次線下快閃活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供了很多BLACKPINK MV里的布景，吸引到不少粉絲和用戶的打卡，并分享至社交平臺(tái)。

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同時(shí)，CASETiFY也專門做了一個(gè)設(shè)計(jì)師平臺(tái)，設(shè)計(jì)師可以將自己的設(shè)計(jì)上傳，如果被平臺(tái)采用，將會(huì)得到銷售分成。在生產(chǎn)層面采用了UGC模式之外，在銷售時(shí)也能借助于一些設(shè)計(jì)師和KOL的影響力。

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同樣是賣手機(jī)殼，出海品牌CASETiFY在海外賣得風(fēng)生水起，但上市大賣杰美特就顯得有些“落魄”。

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技術(shù)派VS顏值派，誰(shuí)更勝一籌？

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專門做手機(jī)殼生意的杰美特早前發(fā)布的2021業(yè)績(jī)預(yù)告中，顯示其營(yíng)收約在7.2-7.4億元，盈利2400-3100萬(wàn)元，而在扣非后的凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)虧損400-800萬(wàn)元！

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2021年是其上市以來(lái)匯報(bào)年報(bào)的第一年，但就目前上報(bào)的成績(jī)來(lái)說(shuō)不算好。而在2022年第一季度的財(cái)務(wù)報(bào)告中，顯示其營(yíng)收為1.84億元，凈利潤(rùn)為負(fù)0.09億元，扣非后的凈利潤(rùn)為負(fù)0.19億元，凈利潤(rùn)持續(xù)下跌。

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作為華為的供應(yīng)商，杰美特的產(chǎn)品主要集中于技術(shù)研發(fā)上，也就是防摔和防水兩個(gè)方面，如其自主研發(fā)的Defense系列手機(jī)殼，擁有多重防摔系統(tǒng)。但隨著規(guī)模的增長(zhǎng)，杰美特的銷售人員平均薪酬增長(zhǎng)幅度一度超過(guò)了技術(shù)人員，其在研發(fā)上花費(fèi)的精力也在逐年遞減。

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在外觀上，杰美特的手機(jī)殼主要是以實(shí)用、簡(jiǎn)單、機(jī)械風(fēng)、硬漢風(fēng)為主，而這一風(fēng)格也是被國(guó)內(nèi)不少賣家認(rèn)為是相對(duì)符合歐美消費(fèi)者審美風(fēng)格的手機(jī)殼。

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但CASETiFY的出現(xiàn)似乎打破了這一謠言。與被稱之為“技術(shù)派”的杰美特硬漢風(fēng)格不同，CASETiFY花花綠綠、極具設(shè)計(jì)感的手機(jī)殼，被不少消費(fèi)者稱之為“顏值派”。

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對(duì)比兩者來(lái)看，杰美特營(yíng)收主要依靠供應(yīng)商，其中，對(duì)其采購(gòu)商華為的依賴程度較高，其中華為2019年的采購(gòu)量在杰美特的銷售占比一度達(dá)到45.57%，同年杰美特在國(guó)內(nèi)的銷售占比超過(guò)國(guó)外；而CASETiFY直接面向C端消費(fèi)者，雖然目前銷售渠道拓展到了天貓店鋪，但亞馬遜店鋪以及獨(dú)立站仍占據(jù)較高的比例，且其主要客戶群為市場(chǎng)占有率較高的蘋(píng)果和三星系列。

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顯而易見(jiàn)，兩者雖然品類相同，但風(fēng)格和路線卻有很大差異。但也恰恰是這種差異，可能會(huì)讓賣家意識(shí)到更多不同的手機(jī)殼發(fā)展路線，探索出還未挖掘出來(lái)的巨大商機(jī)。

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調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)75%的消費(fèi)者會(huì)在購(gòu)入手機(jī)后立馬購(gòu)入手機(jī)膜和手機(jī)殼，而在購(gòu)買手機(jī)殼的消費(fèi)者中，他們除了有保護(hù)手機(jī)機(jī)身的需求外，還會(huì)有個(gè)性化的需求，甚至有部分人把收藏手機(jī)殼作為愛(ài)好，而大部分手機(jī)殼吸引消費(fèi)者的原因?yàn)槠滹L(fēng)格多樣可定制，預(yù)計(jì)到2022年，智能手機(jī)保護(hù)套的需求量將超過(guò)15億個(gè)。

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對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，手機(jī)殼這一品類上新速度快、競(jìng)爭(zhēng)激烈，極為考驗(yàn)賣家對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)偏好的掌握。因此，想要更好地征戰(zhàn)手機(jī)殼市場(chǎng)，擴(kuò)充品類，從設(shè)計(jì)和需求上發(fā)力；周期性孵化爆品，實(shí)時(shí)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研，關(guān)注手機(jī)殼潛力爆品畫(huà)像；打通流量入口，從活動(dòng)和搜索流量?jī)蓚€(gè)維度優(yōu)化，從帶動(dòng)店鋪流量的銷量的轉(zhuǎn)化，把握這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就顯得尤為重要。