今年以來，行業(yè)發(fā)展降速，跨境企業(yè)遇冷的同時，從業(yè)者也迎來寒潮，崗位需求減少、薪資下滑，加之來自年齡增長的擔(dān)憂，一些運營開始思考未來發(fā)展方向。有人指出，亞馬遜運營的盡頭，要么是單干要么是管理層。

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這一點得到作證。為保留優(yōu)質(zhì)人才、讓公司發(fā)展提速，近日安克創(chuàng)新、澤寶母公司星徽股份等紛紛實行股權(quán)激勵計劃，有棵樹母公司天澤信息也推出了員工持股計劃，其管理層和核心技術(shù)及業(yè)務(wù)人員因此受惠。

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行業(yè)降溫，運營職業(yè)發(fā)展遇挑戰(zhàn)

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全球疫情緩和，由此帶來的電商紅利逐漸消失，跨境電商行業(yè)發(fā)展降速至正常步調(diào)。對比過去兩年，不止跨境電商企業(yè)面臨收益落差，依附于行業(yè)發(fā)展的運營等多個工種也迎來了一段調(diào)整期。從當(dāng)前薪資狀況到未來職業(yè)發(fā)展，不少從業(yè)者開始思考去處，這在業(yè)內(nèi)群體規(guī)模最大的運營中尤為明顯。

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2019年之前，行業(yè)對運營人員的需求量不斷攀升，2020年之后，該崗位的招聘數(shù)量開始平穩(wěn)下降，并在今年出現(xiàn)明顯下跌。

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（來源/職友集）

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今年前5個月，各大平臺亞馬遜崗位的企業(yè)需求較去年減少了64%，其中3月、4月和5月，該崗位的招聘量較去年同期分別下降了77%、94%和79%，降幅較大。不僅用工需求減少，崗位待遇也隨之下滑，相比2021年，2022年運營的工資待遇下降6%。

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在這種大環(huán)境下，不少在職的運營感慨收入下降，而有跳槽打算的人也發(fā)現(xiàn)很難找到心儀的新工作。

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一位資深運營拋出一個話題：在深圳，有1-5年經(jīng)驗的亞馬遜精品運營，年薪超過20萬的多嗎？其一番分析，除去五險一金等因素，如果要達(dá)到20萬年收入，起碼要有約10萬元底薪，并每月有7500元的提成。

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這個話題引起討論，多數(shù)人認(rèn)為這個目標(biāo)完成難度較大。就普通運營而言，具備1-5年經(jīng)驗的底薪多為6-10k，10k以上標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定偏高；此外，當(dāng)前清庫存幾乎成為業(yè)內(nèi)常態(tài)，每天都有運營進(jìn)入清倉群尋找清貨渠道，甚至有公司積壓貨品較多，直接安排專人負(fù)責(zé)清倉。在這種情況下，運營大概率無緣提成，一位5年經(jīng)驗的運營直言，一直在清貨中，只求不要倒扣底薪。

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在崗的運營收入縮水，但除此之外，部分人員還有另一層來自年齡的擔(dān)憂?？缇畴娚虖臉I(yè)者十分年輕化，如今98后、00后已經(jīng)活躍在職場，新人對工作熱情更高、可塑性更強，對于沒有過硬實力的運營來說，來自后浪的沖擊令其不安，“30歲一道坎”的話題也被頻頻提起。臨近這道坎，一些運營對今后的發(fā)展方向感到迷茫，是繼續(xù)做個基層人員、單干還是換個行業(yè)來過？

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年齡并不是一個絕對限制。對于實力派，工作能力的加成是大于前者的，用人單位的考量是能力＞經(jīng)驗＞年齡/性別，對于年齡偏大的應(yīng)聘者，企業(yè)會關(guān)注其業(yè)績能力及工作經(jīng)驗，如果過往工作積累了頗有亮點履歷，求職不是問題。

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但不可否認(rèn)，老員工可能出現(xiàn)一定程度的思維固化，或與年輕同事缺乏溝通話題，這也是其容易在求職中遇冷的原因。如何破局？一位業(yè)內(nèi)人一語道破：“亞馬遜運營的盡頭，要么是單干要么是往管理層發(fā)展，否則你會發(fā)現(xiàn)，一個幾年經(jīng)驗的運營，有時候其底薪和應(yīng)屆生相差無幾，盡管很殘酷，但這就是現(xiàn)實?！?/span>

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而觸達(dá)公司管理層或成為核心業(yè)務(wù)人員之后，就會在職業(yè)發(fā)展中變被動為主動，搖身一變成為公司渴望保留的優(yōu)質(zhì)員工。

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安克創(chuàng)新花重金激勵400多位員工

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為保留優(yōu)質(zhì)人才，業(yè)內(nèi)公司大多不吝各種福利措施，其中較常見且有效的就是股權(quán)激勵。對于公司而言，這有助于建立長效激勵機制，吸引和留住優(yōu)秀人才，充分調(diào)動員工的積極性，通過將股東、公司和員工三方的利益結(jié)合在一起，一起推動公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

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上周，安克創(chuàng)新啟動上市以來首次股票激勵計劃。計劃草案顯示，安克擬授予限制性股票約649萬股，約占公司股本總額的1.6%，其中首次授予約520萬股、預(yù)留約130萬股，分別占授予總額的80%和20%。

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安克首次授予股票價格為40元/股，而在6月20日草案公布前，其公司股票收盤價為63.61元/股，差價近24元/股。激勵計劃首次授予的激勵對象不超過 426 人，包括公司（含子公司， 下同）任職的董事、高級管理人員、核心技術(shù)及業(yè)務(wù)人員。

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首次授予及預(yù)留授予部分股票都有三個歸屬期，期間分別歸屬1/3。激勵計劃的考核分為公司層面和個人層面兩部分。

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在公司層面，激勵股票歸屬對應(yīng)的考核時間為2022年-2024年三個會計年度，每年度考核一次，激勵對象當(dāng)年度的歸屬條件之一就是達(dá)到業(yè)績考核目標(biāo)。業(yè)績目標(biāo)均是年營業(yè)收入同比增速不低于15%，例如以2021年營業(yè)收入為基數(shù)，2022 年營業(yè)收入增長率不低于15%，以此類推。預(yù)留部分的考核年度則是2023年-2025年，業(yè)績考核目標(biāo)同樣是年營收同比增速不低于15%。

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個人層面的績效考核分年進(jìn)行，并根據(jù)個人的績效評價結(jié)果確定當(dāng)年度的歸屬比例，個人當(dāng)年實際歸屬額度=歸屬比例×個人當(dāng)年計劃歸屬額度。個人績效考核結(jié)果分S、A+、A、B、C 五個檔次，如果激勵對象在一年的績效考核中，連續(xù)兩次結(jié)果為B或者任意一次結(jié)果為C，則為不合格（歸屬比例為0），其他情形為合格（歸屬比例100%）。因考核原因不能歸屬的股票作廢失效，不能遞延到下一年度。

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雙重考核之下，這項激勵計劃既能夠提高員工的積極性，又能對其起到一定約束作用。

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事實上，這筆激勵費用不是小數(shù)目。假設(shè)安克在今年6月首次授予約520萬股股票，預(yù)計成本在1.34億元，分?jǐn)偟浇酉聛韼啄?，分別為2022年4219.11萬、2023年5778.01萬、2024年2626.83萬、2025年746.8萬。

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但從激勵潛在效益及安克的盈利能力來看，這筆投資是值得的。

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2020年疫情爆發(fā)，跨境電商集體迎來高速發(fā)展期，這一年安克營收93.53億元，同比增長40.54%；歸屬于上市公司股東的凈利潤8.56億元，同比增長18.7%。即使是在這個紅利加持的龐大基數(shù)上，2021年安克表現(xiàn)也不遜色，其營業(yè)收入首破百億，達(dá)到125.7億元，同比增長34.45%；歸母凈利潤為9.82億，同比增長14.7%。發(fā)展之快可見一斑。

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今年前6個月內(nèi)，有22家機構(gòu)對安克創(chuàng)新2022年度的業(yè)績做出預(yù)測，預(yù)測本年度其凈利潤均值為12.20億元，較去年同比增長24.24%。其中，14家機構(gòu)給予“買入”評級，6家機構(gòu)“增持”，1家機構(gòu)“優(yōu)于大市”，1家機構(gòu)認(rèn)為應(yīng)“審慎增持”?？傮w來說，預(yù)測是十分樂觀的。

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就目前的形勢來看，安克對激勵對象設(shè)置年營收增速不低于15%的業(yè)績考核目標(biāo)，達(dá)成的可能性很大。此外，該計劃股票歸屬后不另設(shè)禁售期，對相關(guān)員工也是實打?qū)嵉睦?，對于增強團(tuán)隊凝聚力將有明顯效果。

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在行業(yè)頭部公司中，股權(quán)激勵是比較常見的激勵措施，澤寶母公司、樂歌、賽維等頭部大賣都曾實行此類計劃。

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留住人才，多家大賣實行股權(quán)激勵

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在安克之前，澤寶母公司星徽股份在四五月份就提出了2022年的限制性股票激勵計劃，并已經(jīng)在6月初完成首次授予。

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星徽股份計劃授予2600萬股，約占總股本的7.36%。其中，首次授予限制性股票 2400萬股，占激勵計劃擬授予股票總數(shù)的92.31%；預(yù)留授予限制性股票200萬股，占計劃授予股數(shù)的7.69%。

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其中，第一類限制性股票 1850萬股，首次授予1650萬股，授予價格為3.49 元/股，預(yù)計這筆費用總額為3531萬元；另外預(yù)留授予此類股票 200萬股。第二類限制性股票750萬股，為一次性授予無預(yù)留，授予價3.49元/股，這筆費用總額預(yù)計為1761.27萬元。

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這次激勵計劃的對象共有32 人，包括在公司（含子公司）任職的董事、高級管理人員、核心技術(shù)/業(yè)務(wù)人員。首次授予的第一類股票在授予日起滿 12 個月后分三期解除限售，解除限售的比例分別為 20%、40%、40%，但對應(yīng)的業(yè)績門檻不低。

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在三個解除限售期，公司層面要分別達(dá)到下方考核目標(biāo)中營收或利潤中的一項：

1、2022年營收不低于26億元、凈利潤不低于 5000 萬元；

2、以2022年營收為基數(shù)，2023年營業(yè)收入增長率不低于26.92%；以2022年凈利潤為基數(shù)，2023年凈利潤增長率不低于160%；

3、以 2023 年營收為基數(shù)，2024年營業(yè)收入增長率不低于30.30%；以2023年凈利潤為基數(shù)，2024 年凈利潤增長率不低于61.54%。

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當(dāng)營收或利潤中有任一項足額完成，公司層面解除限售/歸屬系數(shù)（M）為100%；二者中有一項達(dá)成度在80%-100%之間，M值為80%；當(dāng)二者達(dá)成度均不足80%時，M值為0。

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此外，激勵員工還有個人層面考核。在公司層面業(yè)績完成度達(dá)到80%及以上時，員工當(dāng)年的實際解除限售的限制性股票數(shù)量=個人當(dāng)年計劃解除限售的數(shù)量×公司層面解除限售系數(shù)×個人層面解除限售系數(shù)。

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對于經(jīng)受了封號事件的澤寶母公司來說，這樣的業(yè)績考核不是一個小目標(biāo)。去年，星徽股份總營收36.6億，同比下降1/3，歸母凈利潤虧損約15.24億。到了今年一季度，星徽股份營收5.88億，同比下降過半，歸母凈利潤虧損2686萬，同比下降1.7倍。

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封號對澤寶造成了不可磨滅的影響，大量賬號被封后銷售端口銳減，今年一季度澤寶在亞馬遜的銷售額僅為1.79億，相比去年同期的9.75億下降了8成。盡管星徽股份表態(tài)，一季度澤寶主要產(chǎn)品的銷售收入與去年四季度旺季基本持平，銷售狀況沒有繼續(xù)下滑的趨勢，但不難猜測澤寶的日子并不輕松，而封號事件也不會就此揭過。

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不久前，星徽股份一紙訴狀將澤寶原創(chuàng)始人孫才金等相關(guān)方告上法庭，原因是在業(yè)績承諾期內(nèi)，澤寶創(chuàng)始人及團(tuán)隊為達(dá)成業(yè)績，操縱澤寶違反亞馬遜規(guī)定，導(dǎo)致平臺封號事件發(fā)生，公司蒙受巨大損失，且此前收購中《評估報告》關(guān)于澤寶創(chuàng)新“繼續(xù)保持原有的經(jīng)營管理模式持續(xù)經(jīng)營”的假設(shè)已不成立，因此要求將澤寶的收購款從15.3億減至4.3億元，孫才金等返還星徽股份10.4億元。

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這次股票激勵計劃的對象原有32人，但或許是出于對公司業(yè)績發(fā)展不確定性的顧慮，授予日前，原審議確定的激勵對象中，有4人因個人原因自愿放棄擬授予的全部限制性股票，1人因個人原因自愿放棄部分?jǐn)M授予的限制性股票。激勵計劃的股票總量由2600萬股調(diào)整到2560萬股，6月2日授予日星徽股份向28名激勵對象授予 2360萬股限制性股票。

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不止是澤寶母公司，今年年初，有棵樹母公司天澤信息也發(fā)布了《2022年員工持股計劃（草案）》，擬使用回購股份約650萬股，以1元/股的價格受讓，持股計劃可由公司監(jiān)事、高級管理人員、中層管理人員及核心骨干等不超過200人參加。

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最終，參加持股計劃的公司董事（不含獨立董事）、監(jiān)事、高級管理人員合計出資201萬元，占員工持股計劃總份額的比例為30.94%；中層管理人員及核心骨干認(rèn)購總金額不超過448.697 萬元，占員工持股計劃總份額的比例為69.06%。

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對比當(dāng)時公司約6.6元/股的股價，天澤信息1元的受讓價可謂白菜價。不過公司為此設(shè)置了業(yè)績考核，考核年度為2022-2023年兩個會計年度，每個會計年度考核一次，要求以前一年的營收為基數(shù)，2022年、2023年的營收增長率均不低于30%。

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2021年天澤信息的總營收為17.64億，遭遇了封號滑鐵盧后，今年一季度營收2.3億，較去年營收增長30%也就是要達(dá)到22.9億，看來考核標(biāo)準(zhǔn)并不低。

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為了保持團(tuán)隊穩(wěn)定性，同時調(diào)動員工積極性，業(yè)內(nèi)賣家如樂歌、科沃斯、遨森等，也都曾嘗試股權(quán)激勵。除了這種較常見的方式，最近一些實力派大賣還推出了內(nèi)部購房借款項目。雖然有業(yè)內(nèi)人調(diào)侃借款金額毫無誠意，用來買房杯水車薪，但聊勝于無，相信這筆資金對于剛需員工來說還是有所助益的。

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借錢給員工買房，大賣紛紛出新招

安克、樂歌等業(yè)內(nèi)知名賣家紛紛推出借錢給員工買房的舉措。

前不久，樂歌對外發(fā)布關(guān)于為員工購房提供財務(wù)資助的公告，提到公司擬拿出人民幣300萬元用作員工購房借款，該額度使用后，員工歸還的借款及尚未使用額度，將循環(huán)用于后續(xù)公司員工購房借款申請。

樂歌借款員工的范圍是在職員工，員工需在公司及其分、子公司連續(xù)服務(wù)滿1年及以上。條件相對寬松！

不過，除上述條件外，借款員工還需工作表現(xiàn)優(yōu)秀，績效評價在團(tuán)隊內(nèi)達(dá)到優(yōu)秀水平。借款買房的地區(qū)也須為公司認(rèn)可地區(qū)。

那么員工可以借到多少錢呢？據(jù)了解，借款人借的款不可超過年薪，最高檔不超過25萬。這個額度對購房來講屬實不多，但能解決部分資金問題也是好的。

樂歌員工的借款期限最常不超過5年，員工1年內(nèi)離職的，借款利率按年利率8%計算；1至3年內(nèi)離職的，借款利率按年利率6%計算；3年后離職的借款利率免息。

2021年樂歌營業(yè)收入約28.71億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.85億元，公司跨境電商銷售收入同比增長38.76%，其中獨立站銷售同比增長89.19%。樂歌發(fā)展前景向好，員工也能跟著享受紅利。

另外，大賣安克創(chuàng)新也確定要拿出4000萬元，用作員工買房、醫(yī)療費用支出等，單個員工借款的總額度，原則上不超過其首次借款當(dāng)年稅前薪酬總額。

2021年安克創(chuàng)新扣非凈利潤達(dá)7.07億；今年一季度，其扣非凈利潤為1.58億元，盈利能力較強！在公司向前發(fā)展的同時，也同樣支持員工的生活需求。

大賣公司紛紛自掏腰包，為員工提供購房基金，也能證實其現(xiàn)金充裕，有相對可觀的營收和利潤。為了保持公司持續(xù)向前發(fā)展，大賣們主動出資，為核心員工提供支持，一定程度上也證實了他們的留人誠意。

總體而言，對于實力較強尤其是有核心競爭力的員工，年齡增長帶來的更多是閱歷和能力的積淀，如果能保持學(xué)習(xí)日益精進(jìn)，他們在工作中會更加游刃有余。對于這類員工，公司往往不惜重金招攬，后者獲得更大的發(fā)展空間，職場瓶頸也會更晚到來。

當(dāng)然，對于胸中有丘壑的從業(yè)者來說，打工是一個打怪升級的過程，待摸清了跨境生意的門路，他們會出走創(chuàng)立自己的事業(yè)，也就基本脫離了職業(yè)發(fā)展之憂。

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