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這是今年小編聽到的亞馬遜賣家們最多的反饋。通脹飆升、經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)降級，今年開始的跨境寒冬讓絕大多數(shù)的賣家苦不堪言，而支撐著他們繼續(xù)前行的下半年旺季似乎也沒有任何跡象。
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雖然此前跨境圈內(nèi)“今年不會(huì)有旺季了”的聲音不絕于耳，但仍有不少賣家還是希望能小爆一波，感受下今年難得的單量增長的喜氣。可目前看來，部分賣家這一心愿已經(jīng)落空了。隨著黑五、網(wǎng)一的相繼落幕，銷量表現(xiàn)的兩極分化，跨境圈內(nèi)也開始出現(xiàn)截然不同的節(jié)后氛圍。
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有人銷量翻300倍，有人日出十幾單
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Adobe Analytics數(shù)據(jù)顯示，今年美國消費(fèi)者的網(wǎng)一消費(fèi)將高達(dá)116億美元，刷新去年的107億美元的紀(jì)錄。
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據(jù)了解，網(wǎng)一當(dāng)天的晚上8點(diǎn)到晚上9點(diǎn)為消費(fèi)高峰時(shí)段，美國消費(fèi)者平均每分鐘花費(fèi)1280萬美元。
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網(wǎng)一消費(fèi)額這么高，賣家們究竟爆單了沒有？此前，不少賣家表示黑五單量比平時(shí)還要冷，尤其是黑五前一天，單量竟比11月的任意一天都要差勁。
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由于大家對流量和單量都議論紛紛，黑五當(dāng)天亞馬遜全球開店招商經(jīng)理紛紛在招商區(qū)內(nèi)安慰賣家：“昨天有感恩節(jié)，并且是黑五前一天，訂單稍微少點(diǎn)沒問題，大家不要著急，今天會(huì)陸續(xù)起單。”
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黑五有人收獲頗豐，有人單量仍一籌莫展，于是他們寄希望于接下來的網(wǎng)一，畢竟網(wǎng)一才是歷年來的電商狂歡日。昨天網(wǎng)一收官，戰(zhàn)績表現(xiàn)又如何呢？
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有賣家表示，花了1000美元報(bào)秒殺，可惜網(wǎng)一的銷量是狗看了都搖頭的程度，這錢扔進(jìn)海水里還能濺起點(diǎn)水花，丟給亞馬遜就只能安慰自己花錢買個(gè)教訓(xùn)。
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還有賣家自嘲，單量非常穩(wěn)定，直接打破歷史最低紀(jì)錄，沒有更低了。
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而廣告猛燒、單量消極的并不在少數(shù)：
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美國人沒錢了，允許他們不買，我花錢只是為湊個(gè)熱鬧罷了。
對比店內(nèi)去年今日的銷量，怎一個(gè)慘淡了得。
這就是傳說中的“旺季”嗎？果然是傳說。
黑五我安慰自己可以期待網(wǎng)一，現(xiàn)在我還能怎么安慰自己。
失望這兩個(gè)字太輕了，準(zhǔn)備關(guān)店提前過年。
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一圈下來，小編發(fā)現(xiàn)大家都是在吐槽折扣力度前所未有的大、廣告費(fèi)前所未有的高，而單量也是前所未有的低。有運(yùn)營直接表示，廣告狂燒卻沒單，不好交代準(zhǔn)備離職走人。
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當(dāng)然，有人答了白卷，也有人提交了高分答卷。
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網(wǎng)一單量兩極分化的另一端就是單量大增，這類賣家直接表示，網(wǎng)一銷量流量還是很不錯(cuò)的，破歷史紀(jì)錄了。據(jù)他們所說：
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平時(shí)日出40+單的產(chǎn)品現(xiàn)在直接翻了7、8倍，日出單量300+。
老板不敢備貨，導(dǎo)致根本不夠賣，上線沒多久就都脫銷了。
網(wǎng)一銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩黑五，黑五一點(diǎn)動(dòng)靜都沒有。
沒有廣告，銷售額到8萬了。
感覺還是要看產(chǎn)品，我們又臨時(shí)喊了幾個(gè)同事回來加班。
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甚至還有賣家直接曬出銷量圖，單量破2000了，該賣家表示，其產(chǎn)品單利潤30美刀，網(wǎng)一單量比黑五翻了10倍。
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有人歡喜有人憂。賣家們寄希望于網(wǎng)一，期待單量能有所增長，錢包里能多點(diǎn)錢好回家過年。可市場反饋并不統(tǒng)一，有的品類賣不動(dòng)、有的品類不夠賣，雖然Adobe稱網(wǎng)一消費(fèi)創(chuàng)下新紀(jì)錄，可其中又有多少是因?yàn)橥浉咂髱淼奈飪r(jià)飛漲呢。
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狂甩白菜價(jià)沖銷量，零售商們一心去庫存
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去庫存已是今年老生常談的話題，由于通脹等影響，非必需品的需求急速下滑，消費(fèi)市場發(fā)展停滯不前，今年以來不少零售巨頭都面臨著庫存過剩的危機(jī)。
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以沃爾瑪、Target等為首，美國零售商們面臨著巨大的庫存壓力。今年前三季度，這些零售商們的庫存水平較去年同期大幅提高。
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美國花旗銀行此前對美國18家主要零售商的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度有11家零售商的庫存增長速度比銷售增長高出10個(gè)百分點(diǎn)，超過疫情前的2019年的最高值。
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因此以Target、沃爾瑪?shù)?/span>為首的零售商們今年的大幅折扣促銷活動(dòng)不停，不少零售商們抓住黑五網(wǎng)一狂甩“白菜價(jià)”以清空庫存。
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在美國，不少國際大牌在其獨(dú)立站瘋狂提高折扣力度，不少產(chǎn)品的折扣高達(dá)60%，而且品牌還會(huì)額外發(fā)放優(yōu)惠券碼，消費(fèi)者可使用該券碼再額外享受高達(dá)25%的優(yōu)惠。
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剛擠進(jìn)美國市場的TEMU的網(wǎng)一大促折扣力度也不小，甚至開設(shè)了20-50美元的商品專區(qū)。
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在英國，不少時(shí)尚產(chǎn)品的零售商在網(wǎng)一當(dāng)天開啟大幅折扣。例如，英國時(shí)尚零售商ASOS幾乎所有產(chǎn)品都提供高達(dá)80%的折扣，New?Look的折扣為50%，而Boohoo、M&S、Matalan和River?Island等也提供了20%至30%的折扣。
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Barclaycard?Payments數(shù)據(jù)顯示，英國時(shí)尚零售商們的一系列折扣活動(dòng)，推動(dòng)了網(wǎng)一的時(shí)尚品類訂單量，從而促使這一品類在今年網(wǎng)一期間的支付量比2021年增長了5%。而英國消費(fèi)者有三分之一的網(wǎng)一網(wǎng)購支出落到了時(shí)尚品類上。
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而Voucher?Codes的研究則預(yù)計(jì)英國購物者將在網(wǎng)一當(dāng)天支出31.7億英鎊，也就是說，平均每分鐘能達(dá)成372萬英鎊的交易。
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舊庫存的成堆產(chǎn)品未售出，下一年的新庫存又即將到接受交付時(shí)間，歐美零售商們忙著重新調(diào)整庫存流量，打折力度不斷加大，相關(guān)品類賣家喘息的空間又能有多少。
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不僅僅是零售商和賣家，就連亞馬遜都在卯足勁刺激網(wǎng)一消費(fèi)，為消費(fèi)者推出靈活的支付方式和現(xiàn)金返還獎(jiǎng)勵(lì)，如：網(wǎng)一期間申請注冊Amazon Store Card的用戶可獲得100美元的禮品卡，申請注冊Amazon Prime Rewards Visa Card的Prime用戶獲得200美元的禮品卡等。
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總而言之，當(dāng)前市場消極低迷已是常態(tài)，賣家們也不必太過在意，黑五網(wǎng)一落幕，接下來圣誕節(jié)等可能還能迎來一小波銷量高潮，“往事不可追，來日猶可待”。
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