相對于競爭激烈的美國站，需要進行KYC審核、繳納VAT稅的歐洲站，日本相對來說注冊程序簡單，通過容易，并且他們的消費習慣于中國更為接近，如果賣家懂日語，那亞馬遜日本站就是很好的選擇了，今天給大家介紹一下關于日本站的特點以及如何運營日本站：

一、日本消費者特點

① 網購能力強：日本人口相當于英國與德國加起來的人口總和，距離中國近，所以運費相對低，并且日本消費購物能力強，網購經驗豐富，比中國的要普遍。

② 日本站買家退貨率低，大大節約賣家的運營和售后成本。

③ 日本站的回評率比較低，建議產品鏈接一開始就做A+頁面。

④ 日本站購物的高峰時間：日本的公司普遍在12月發3-4個月的年終獎給員工，慰勞他們，這是日本人資金最充裕的時間，也是賣家的銷售旺季。

二、日本站電商的市場

① 人口在幾大電商平臺位居第二，經濟發展程度第二，市場容量沒歐洲的大，相當于美國的1/4， 相當于一個德國的容量。

② 日本選品自成體系，選品自成體系，不能從歐洲站點的產品直接復制到日本。日本人對英語接受程度很低，據相關信息報道，某位買家向亞馬遜投訴賣家用英語回復，因此賬號被掛掉了。

三、日本站選品

首先是選品，在日本銷售產品首先的考慮的就是外觀侵權，食品衛生安全認證，產品安全認證等等，產品外觀侵權，日本動漫非常的有名，稍不慎那么就是侵權，輕者下架警告，重者直接掛賬號；其次日本站對于入口類產品審核的非常嚴格，大部分認證資料必須是日本當地的認證；其他的認證審核還好，并沒有如食品安全認證這塊那么嚴重，但是也并不簡單，所有產品的認證資料都得準備好，在日本站銷售。

在選品的時候，一定要注重產品差異化優勢和質量優勢，因為在日本站銷售產品并不如在歐洲站這般，產品大眾化，外觀等等都差不多，日本人非常的注重工藝問題，很細致的毛病都會挑出來，所以產品細節在日本站必須處理好，質量不好的產品在日本站基本不用考慮，別以為低價吸引到流量，其實低價在日本站行不通，產品各方面都比較好，listing質量也非常好，那么不用擔心沒有銷量。

日本消費者購買行為受季節的影響，以及天氣環境的影響。他們有很長的梅雨季節，他們喜歡買雨靴、雨衣這些產品，常年備在家，也很喜歡買手電筒，各種各樣的手電筒都有，因為他們那邊是地震非常多的島國，他們的防災意識非常高。

四、日本站運營

在買家的賬號審核之后，建議把店鋪名稱換成日本的，因為日本人比較喜歡本土產品，

日本電子產品發展最好，他們更認可日本電子產品是世界一流，所以需要把店鋪打造更本土化，更易獲得客人認可。

日本亞馬遜類目比美國站小很多，在發布產品時，建議放在較大類目中，否則小類目體量更小，在投放廣告的時候，長尾詞要慎重或者少用，對于發布不久的冷門新品，開始直接用大詞打CPC，增加產品的曝光量。