相對于競爭激烈的美國站，需要進(jìn)行KYC審核、繳納VAT稅的歐洲站，日本相對來說注冊程序簡單，通過容易，并且他們的消費(fèi)習(xí)慣于中國更為接近，如果賣家懂日語，那亞馬遜日本站就是很好的選擇了，今天給大家介紹一下關(guān)于日本站的特點(diǎn)以及如何運(yùn)營日本站：

一、日本消費(fèi)者特點(diǎn)

① 網(wǎng)購能力強(qiáng)：日本人口相當(dāng)于英國與德國加起來的人口總和，距離中國近，所以運(yùn)費(fèi)相對低，并且日本消費(fèi)購物能力強(qiáng)，網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)豐富，比中國的要普遍。

② 日本站買家退貨率低，大大節(jié)約賣家的運(yùn)營和售后成本。

③ 日本站的回評率比較低，建議產(chǎn)品鏈接一開始就做A+頁面。

④ 日本站購物的高峰時間：日本的公司普遍在12月發(fā)3-4個月的年終獎給員工，慰勞他們，這是日本人資金最充裕的時間，也是賣家的銷售旺季。

二、日本站電商的市場

① 人口在幾大電商平臺位居第二，經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度第二，市場容量沒歐洲的大，相當(dāng)于美國的1/4， 相當(dāng)于一個德國的容量。

② 日本選品自成體系，選品自成體系，不能從歐洲站點(diǎn)的產(chǎn)品直接復(fù)制到日本。日本人對英語接受程度很低，據(jù)相關(guān)信息報(bào)道，某位買家向亞馬遜投訴賣家用英語回復(fù)，因此賬號被掛掉了。

三、日本站選品

首先是選品，在日本銷售產(chǎn)品首先的考慮的就是外觀侵權(quán)，食品衛(wèi)生安全認(rèn)證，產(chǎn)品安全認(rèn)證等等，產(chǎn)品外觀侵權(quán)，日本動漫非常的有名，稍不慎那么就是侵權(quán)，輕者下架警告，重者直接掛賬號；其次日本站對于入口類產(chǎn)品審核的非常嚴(yán)格，大部分認(rèn)證資料必須是日本當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)證；其他的認(rèn)證審核還好，并沒有如食品安全認(rèn)證這塊那么嚴(yán)重，但是也并不簡單，所有產(chǎn)品的認(rèn)證資料都得準(zhǔn)備好，在日本站銷售。

在選品的時候，一定要注重產(chǎn)品差異化優(yōu)勢和質(zhì)量優(yōu)勢，因?yàn)樵谌毡菊句N售產(chǎn)品并不如在歐洲站這般，產(chǎn)品大眾化，外觀等等都差不多，日本人非常的注重工藝問題，很細(xì)致的毛病都會挑出來，所以產(chǎn)品細(xì)節(jié)在日本站必須處理好，質(zhì)量不好的產(chǎn)品在日本站基本不用考慮，別以為低價(jià)吸引到流量，其實(shí)低價(jià)在日本站行不通，產(chǎn)品各方面都比較好，listing質(zhì)量也非常好，那么不用擔(dān)心沒有銷量。

日本消費(fèi)者購買行為受季節(jié)的影響，以及天氣環(huán)境的影響。他們有很長的梅雨季節(jié)，他們喜歡買雨靴、雨衣這些產(chǎn)品，常年備在家，也很喜歡買手電筒，各種各樣的手電筒都有，因?yàn)樗麄兡沁吺堑卣鸱浅６嗟膷u國，他們的防災(zāi)意識非常高。

四、日本站運(yùn)營

在買家的賬號審核之后，建議把店鋪名稱換成日本的，因?yàn)槿毡救吮容^喜歡本土產(chǎn)品，

日本電子產(chǎn)品發(fā)展最好，他們更認(rèn)可日本電子產(chǎn)品是世界一流，所以需要把店鋪打造更本土化，更易獲得客人認(rèn)可。

日本亞馬遜類目比美國站小很多，在發(fā)布產(chǎn)品時，建議放在較大類目中，否則小類目體量更小，在投放廣告的時候，長尾詞要慎重或者少用，對于發(fā)布不久的冷門新品，開始直接用大詞打CPC，增加產(chǎn)品的曝光量。